Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

38 лет (родился 06 сентября 1987)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 2 месяца
Супервайзер
Emg, Москва
Обязанности и достижения:
Постоянная подработка/ Волонтерство!!! Участие в различных рекламных (BTL, EVENT) мероприятиях: нац промо, ЦВП, презентации, выставки. Контроль работы промо персонала. Контроль промо-материала и оборудования. Помощь менеджерам в организационных вопросах. Обучение персонала механикам акции. Отчёты, фото-отчёты. Проведение аудита менеджеров по продажам (типа: тайный покупатель). - Проведение контрольной закупки - Проведение аудиозаписей - Составление отчёта после проведённой закупки.
- Май 2015 – апрель 2016
- 1 год
Директор по продажам
AMEXIS, Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск и адапnация новых сотрудников в отделе продаж, отделе по работе с тендерами. - Тренинги по эффективным продажам (СПИН/ Холодные продажи) для сотрудников отдела продаж - Проведение тренингов и работы с сотрудниками отдела продаж по личной мотивации и тайм-менеджменту. - Обучение, внедрение новых сотрудников, Проведение тренингов для топ менджеров компании. Личная мотивация, Продажи, Тайм-менеджмент. - Контроль и анализ дебиторской и кредиторской задолженности - Оценка и работа над эффективностью отдела продаж - Анализ эффективности электронных площадок, оценка целесообразности выхода на новые эл. площадки. - Оценка целесообразности участия в каждом конкретном тендере (звонок Заказчику, просмотр результатов анализ предыдущих тендеров). - Контроль следующих процессов отдела: поиск и анализ тендеров; участие в аукционах, подготовка Заявок на тендеры. - Мониторинг результатов тендеров (включая анализ). - Мониторинг денежных средств на электронных площадках. - Мониторинг поступлений денежных средств от выигранных тендеров. - Мониторинг перечисления денежных средств в качестве обеспечения контрактов и подготовки банковских гарантий, включая мониторинг возврата денежных средств. - Контроль исполнения договоров по выигранным тендерам. - Анализ на соответствие требованиям законодательства Документации Заказчика, разъяснений положений документации и протоколов результатов тендеров. - Проверка подготовленных Заявок на участие в тендерах. Подготовка Дополнительных соглашений к договорам по тендерам (Составление писем о нарушениях законов). - Представление интересов фирмы в конкурсных комиссиях, комиссиях ФАС, Рособорозаказ и пр. - Решение сложных ситуаций с клиентами (звонки по телефону, проведение встреч-переговоров, написание писем). - Постановка сотрудникам отделов целей и задач, распределение/перераспределение функций отделов между сотрудниками. - Ведение установленной отчетности (Отчет по тендерам по сотрудникам). ПОБЕДАв тендерах и подписание договоров: АО "НК РОСНЕФТЬ", РОСАТОМ, ГАЗПРОМ, ЛУКОЙЛ, ИКЕА, ОЭТО "РОСАРХИВа", ООО "ФАЦЕР", ООО Внуково Управление активами, ФГБУ Транспортный комбинат "Россия" и другими организациями. Переговоры с первыми лицами организаций. Организация встреч и командировки в регионы для проведения презентаций, преддоговорных переговорах "на местах". Работа в основном с первыми лицами отделов безопасности заводов, предприятий (Главные инженера) и дальше инженерами ответственными за безопасность, теми людьми которые непосредственно пишут заявки на закупки. Большой опыт в продажах помогает мне находить общий язык и поддерживать профессиональный диалог с людьми разных профессий. Управление отделом - 20 человек Процент выигранных тендеров - 50-70%(Договорные). РЕНТАБЕЛЬНОСТЬпо отдельным позициям - 35 %. Рентабельность общая по отделу - 21% Причина ухода: регулярная задержка заработной платы.
- Май 2015 – апрель 2016
- 1 год
Помощник заместителя председателя правления
АНО ООДО "За безопасный город", Москва
Обязанности и достижения:
Волонтёрство. Цель проекта: Повышение культуры пожарной безопасности в обществе - Участие в разработках проектов для организации - Участие в организации брифингов и круглых столов с муниципальными депутатами, общественными организациями, департаментами и управлениями. - Непосредственное участие в ликвидации последствий пожара. - Проведение обучения для специалистов по пожарной безопасности.
- Март 2014 – август 2014
- 6 месяцев
Руководитель тендерного отдела
АО Русские навигационные технологии, Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск, анализ и систематизации информации о проводимых тендерах, - реализация мероприятий по участию в проводимых конкурсах, - подготовка документов для участия в открытых конкурсах, закупках, аукционах - Представление интересов ОАО "РНТ" на торгах, участие в рассмотрении конкурсных заявок, обжалование в ФАС. - Целенаправленная работа по сбору информации об условиях тендеров, проводимых клиентами в прошлый период (условиях, признанных клиентом лучшими, контактных лицах и представителях клиента, наделенных полномочиями принятия решений о победителе конкурса), - осуществление предварительных переговоров с представителями клиентов с целью формирования положительного имиджа компании. Проведение презентаций. Подготовка пресейлов, согласование проекта со всеми подразделениями общества. Организация планирования деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений, для реализации которой он создан. Сокращён в связи с банкротством компании.
- Апрель 2013 – июль 2013
- 4 месяца
Руводитель отдела по развитию бизнеса
ГК Лабиринт, Москва
Обязанности и достижения:
Проектная работа. Цель: создание эффективного отдела продаж/тендерного отдела продаж. Подчинение коммерческому директору. Увеличение рентабельности по отдельным категориям. - Поиск новых поставщиков по направлению, общее увеличение рентабельности; - Мониторинг рынка и получение лучших цен у поставщиков; - Обеспечение стабильных поставок товаров в соответствии с выигранным тендером; - Формирование плана поставок товаров на склад Компании; - Разработка и внедрение нового ассортимента Компании; - Контроль соблюдения условий договоров и выполнения поставок; - Руководство отделом, анализ и оптимизация текущих процессов работы отдела; - Поиск новых конкурсов по профилю выполнения работ компании; - Анализ проектов контрактов на этапе подготовки заявки; - Организация подготовки заявок на участие в торгах, в т.ч. подготовка документов о квалификации в составе заявок; - Контроль результатов торгов; - Анализ протоколов на соответствие требованиям законодательства; - Отслеживание изменений в законодательстве, касающихся государственного заказа (94-ФЗ;223-ФЗ); - Обучение новых сотрудников отдела, консультирование сотрудников компании в части, касающейся работы тендерного отдела. - Разработка и коррекция стратегии Компании по направлениям PR и GR; - Формирование и развитие привлекательного имиджа Компании; - Продвижение и капитализация Бренда Компании; - Развитие внутренних и внешних каналов коммуникации; - Организация и контроль работы в социальных сетях; - Публикации. Достижения: - Внедрение новых (качественных) подрядчиков и поставщиков по направлению. - Привлечение ключевых клиентов, выход на плановый показатель. - Найм менеджеров в отделы, увеличение штата с 3 сотрудников до 15. Привлечение партнеров и агентов.
- Май 2012 – апрель 2013
- 1 год
Главный специалист тендерного отдела
Страховая компания МАКС, Москва
Обязанности и достижения:
- Тендерная работа: поиск и систематизации информации о проводимых тендерах, реализация мероприятий по участию в проводимых конкурсах, подготовка документов для участия в открытых конкурсах, закупках, аукционах - Представление интересов ЗАО "МАКС" на торгах, участие в рассмотрении конкурсных заявок - Целенаправленная работа по сбору информации об условиях тендеров, проводимых клиентами в прошлый период (условиях, признанных клиентом лучшими, контактных лицах и представителях клиента, наделенных полномочиями принятия решений о победителе конкурса), - осуществление предварительных переговоров с представителями клиентов с целью формирования положительного имиджа компании - Организация планирования деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений, для реализации которой он создан. - Руководство отделом (12 менеджеров по страхованию) Причина увольнения: сокращение финансовой мотивации.
- Октябрь 2011 – май 2012
- 8 месяцев
Консультант-аналитик
Ассоциация Электронных Торговых Площадок, Москва
Обязанности и достижения:
- Проверка заявок на КОНКУРС, аукцион (работа на внешнего заказчика). - Формирование полного пакета документов для участия, в том числе заполнение технического задания. - Консультации клиентов и менеджеров компании по вопросам получения ЭЦП, аккредитации на электронных торговых площадках. - Консультации по вопросам участия в процедуре размещения заказа (помощь в подаче заявки, участии в аукционе, подписании контракта). Отслеживание сроков. - Консультации клиентов по 94 и 223 Федеральным законам. - Настройка ЭЦП, интернет браузера для работы на электронных торговых площадках. - Подготовка жалобы в ФАС. - Активные продажи продуктов и услуг компании. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний (телефонные, онлайн). - Развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами. - Заключение договоров, ведение документооборота. - Обработка входящих телефонных звонков и заявок с интернет-сайта. Холодные звонки. Причина увольнения: Отсутствие карьерного роста, предложение работы на лучших условиях.
- Май 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель директора магазина
Bosco di Ciliegi, Москва
Обязанности и достижения:
- Организация эффективного торгового процесса, управление продажами магазина. - Управление персоналом магазина и склада (обучение, мотивация, контроль, создание эффективной команды). - Ведение документации и отчетности магазина в соответствии с установленными стандартами. - Организация учета товарно-материальных ценностей. - Решение организационно-технических вопросов. Ведение клиентской базы.
- Декабрь 2008 – май 2010
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель директора магазина /Кассир высшей категории
Эстель Адони, Сеть салонов элитного белья, Москва
Обязанности и достижения:
- Организация эффективного торгового процесса, управление продажами магазина. - Управление персоналом магазина и склада (адаптация, мотивация, контроль, создание эффективной команды). - Проведение тренингов для сотрудников магазина, сотрудников сети по отдельным продуктовым линейкам. - Личные продажи, выполнение плана продаж. - Работа с клиентами магазина, работа в примерочной, работа на кассе. Проведение инкассации. - Ведение документации и отчетности магазина в соответствии с установленными стандартами. - Организация учета товарно-материальных ценностей. Участие в подсортировке товарного остатка. - Решение организационно-технических вопросов. - --Контроль ведения клиентской базы.

Образование

- Бакалавр
- Очно-заочная
- 2016
Институт деловой карьеры
Факультет: Экономика
Специальность: Управление организацией

Обо мне

Дополнительные сведения:

Трудолюбив, имею высокую внутреннюю само-мотивацию, компетентен, всегда умею находить общий язык с людьми, прекрасно работаю в команде. Очень хорошо и быстро обучаюсь новому! Всегда стараюсь учиться и выделять этому время. Считаю главным своим плюсом: умение грамотно распланировать дела, и умение выполнять несколько задач одновременно. Считаю что нет задачи которую не возможно выполнить, стараюсь всегда искать несколько путей решения. Люблю нетривиальные проекты, в которых помимо стандартных задач, есть что то новое, что даст свежих знаний и опыта. Знание Английского – на уровне базового (говорю-читаю). (согласен на местные и дальние командировки), способен работать по нескольким направлениям одновременно. Учусь в самой успешной бизнес-школе "Синергия". Многое применяю в управлении и на практике. Прекрасные организационные способности по обучению и внедрению персонала, хороший опыт построения отдела продаж, тендерного отдела с нуля. Закончил Суворовское военное училище в Москве, имею хорошую дисциплинированность и самоорганизованность. Проходил различные тренинги и курсы у самых именитых тренеров на различных форумах и семинарах бизнес-школы Синергия, а так же Practicum Group. Считаю, что в продаже важно, не как проходит продажа, а конечная цель. В своих сотрудникам и коллегах считаю обязательным умение не стандартно подходить к ситуации. Прочитанная литература за последний год-два: 1) Рысев. «Активные продажи»; 2) Трамп. «Никогда не сдавайся»; 3) Л. Лаундес «Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Технологии эффективных коммуникаций»; 4) Толстой. Война и Мир. 5) Бэн Бернанке. Экономикс 6) Бернадский Сергей. Продающие тексты Активно занимаюсь фитнесом, боксом. Посещаю культурные мероприятия (театры, выставки, форумы). Повышение квалификации, курсы: 2016 Тайм-менеджмент Уневерситет Синергия, Управление персоналом 2016 Жёсткие переговоры Университет Синергия, Игорь Рызов, Продажи, Психология продаж 2014 Авторская подготовка бизнес тренеров от Евгения Котова Practicum Group, Переговоры и продажи 2013 Техника взаимодействия с органами государственной власти МГУУ при правительстве Москвы, GR-менеджмент

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 85 похожих резюме

Обновлено 21 сентября 2002

Коммерческий директор,начальник отдела продаж18 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Менеджер по маркетингуЯнварь 2002 – октябрь 2002

Обновлено 4 декабря 2002

Руководитель отдела продаж или организатор30 000 ₽

Последнее место работы (11 мес.)независимый консультантЯнварь 2002 – декабрь 2002

Обновлено 23 августа 2005

Руководитель отдела продаж24 000 ₽

Последнее место работы (5 лет)Начальник департамента продажАвгуст 2000 – август 2005

Обновлено 21 января 2006

Менаджер по продажам, начальник отдела продаж24 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Старший менеджерСентябрь 2003 – март 2005

Обновлено 29 ноября 2006

Руководитель отдела обучения в департаменте продаж99 000 ₽

Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник отдела сбыта и маркетингаЯнварь 2002 – ноябрь 2006

Обновлено 25 февраля 2015

Руководитель отдела продаж, директор магазина80 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Директор магазинаСентябрь 2008 – октябрь 2014

Обновлено 18 февраля 2015

Заместитель руководителя отдела, Ведущий специалист, Менеджер по развитию продаж и обучению40 000 ₽

Последнее место работы (12 лет и 1 мес.)Менеджер по развитию продаж и обучению персоналаНоябрь 2013 – работает сейчас

Обновлено 25 августа 2009

Руководитель отдела продаж60 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель направления NGN (New Generation Networks) / Ведущий менеджер отдела развития тренингаАвгуст 2007 – июль 2009

Обновлено 8 сентября 2013

Руководитель отдела продаж90 000 ₽

Последнее место работы (15 лет)Руководитель отдела продажДекабрь 2010 – работает сейчас

Обновлено 23 января 2015