Руководитель отдела продаж / Руководитель товарной группы

Была больше месяца назад

50 000 ₽

42 года (родилась 11 января 1983)

Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

- Январь 2013 – сентябрь 2016
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель товарной группы / Руководитель отдела продаж
ООО "Новокор-Сибирь", Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Управление продажами закрепленной товарной группы на территории СФО и ДВФО; • Организация работы отдела продаж, подбор персонала, постановка планов и спецзадач, контроль их выполнения, формирование бюджета отдела. • Планирование и организация закупок, инициирование и участие в закупочных комитетах. • Анализ рынка, разработка мероприятий для внедрения новинок. • Работа с ключевыми клиентами в регионах, ведение переговоров на уровне первых лиц; • Организация и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов. • Анализ складских остатков и работа со "сложным" ассортиментом; Достижения: • Возобновление работы с 80% "потерянных" клиентов. • Увеличение продаж на 20% по отношению к предыдущему году. • Формирование сильной и стабильной команды. • Снижение остатков неликвидного ассортимента на складе на 25%.
- Февраль 2011 – январь 2013
- 2 года
Региональный менеджер
ООО "Грифон", Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Управление и развитие продаж на вверенной территории: Кемеровская, Томская области и Алтайский край, активный поиск клиентов. • Организация каналов сбыта продукции и контроль ценообразования: дистрибьюторы, сетевая розница, оптовые компании, непрофильные клиенты • Внедрение на рынок и продвижение новой продукции • Планирование (годовое, квартальное, месячное) • Контроль работы дистрибьюторов (торговых представителей и мерчендайзеров), разработка программ мотивации. • Проведение презентаций и обучения персонала дистрибьютора • Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Работа с сетевыми клиентами, организация и проведение промо- мероприятий • Анализ рынка и мониторинг конкурентов • Повышение лояльности конечного покупателя к торговой марке • Ведение документооборота. Достижения: • Увеличение объема продаж на 30% по отношению к предыдущему году. • Увеличение общей клиентской базы на достаточно развитой территории путем внедрения торговой марки в различные каналы сбыта (сетевая розница, оптовые компании, розничные торговые точки), а так же привлечения непрофильных клиентов (клининговые компании, производственные учреждения) и участие в тендерах. • Повышение узнаваемости торговой марки в регионах при помощи проведения эффективных маркетинговых мероприятий. • Организация успешной команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. • Построение контакта и развитие продуктивного сотрудничества со "сложными клиентами"
- Февраль 2010 – январь 2011
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Деметра", Кемерово
Обязанности и достижения:
• Развитие и поддержание существующей клиентской базы; • Прямые продажи; • Выкладка товара, согласно правилам мерчендайзинга и ротация товара на складе; • Консультация клиентов, решение конфликтных ситуаций с клиентами; • Выполнение плана продаж; • Замещение супервайзера, при его отсутствии и пр.
- Июль 2005 – февраль 2010
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "СтройМастер", Анжеро-Судженск
Обязанности и достижения:
• Продажа строительных материалов и металлопрофиля; • Развитие и поддержание клиентской базы; • Работа с гос. заказчиками, оптовыми компаниями: • Обеспечение стабильной работы персонала.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Кемеровский государственный университет
Факультет: Филологический
Специальность: Учитель русского языка и литературы (диплом с отличием)

Обо мне

Дополнительные сведения:

2013 - Изучение технологии производства Tapetenfabrik Gebr. Rasch GmbH & Co. KG, Германия 2012 - Эффективные технологии успешных продаж ООО "Альфа тренинг" 2010 - 7 шагов успешных продаж, работа с возражениями. ООО "Старт+" Пакет программ MS Office (Excel, Word, Power Point), Outlook, Microsoft Project, Internet, 1С, Skype, набор специализированных программ и продуктов.