Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родилась 04 марта 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитика продаж
Анализ эффективности
Ведение переговоров
Деловая коммуникация
В2В
b2c
1С
CRM
Постановка задач
Знание MS Office
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Май 2023 – сентябрь 2025
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Наш Кедр", Москва
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка и реализация стратегических планов развития компании - Составление и контроль выполнения планов продаж - Анализ рынка и конкурентной среды - Бюджетирование и анализ показателей эффективности - Управление e-commerce платформами - Контроль оптовых и розничных продаж - Организация тендерной деятельности - Подбор и обучение новых сотрудников - Систематизация бизнес-процессов - Участие в отраслевых выставках - Планирование и контроль P&L и KPI Достижения: - Рост годового оборота на 21,4%, с 154 млн. руб. до 187 млн. руб. - Рост чистой прибыли компании на 22% - Запустила в работу создание двух новых сайтов - Внедрение АМО CRM
- Декабрь 2020 – февраль 2023
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ЮниДокс", Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Интегрированное управление продажами в мультиканальной среде (шоурум, e-commerce, B2B) - Развитие деловых отношений с ключевыми клиентами - Контроль продвижения в социальных сетях - Развитие присутствия в digital-пространстве - Планирование и контроль P&L и KPI - Разработка мероприятий по увеличению прибыли - Мониторинг достижения ключевых показателей - Анализ ассортимента и управление товарными категориями - Работа с амбассадорами бренда - Координация производства и поставок - Работа с системами Retail CRM и 1C - Автоматизация бизнес-процессов Достижения: - Рост годового оборота на на 25%, с 18 млн. руб. до 22,5 млн. руб. - Развитие новых каналов продаж (телеграм-канал, ВК); - Снижение неликвидов на складе на 47%
- Март 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 9 месяцев
Директор розничной сети
Fashion.Love.Story., Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление розничной сетью (3 магазина), контроль стандартов и эффективности магазинов - Развитие команды и бизнес-процессов - Разработка и контроль KPI - Управление P&L показателями - Подбор и развитие персонала - Разработка системы вознаграждений Достижения: Рост оборота: +12,5% (с 48 млн до 54 млн руб.) Прибыль: увеличение на 4% Клиентские метрики: Средний чек: рост на 12% КТЧ: увеличение на 14% Конверсия: повышение на 9%
- Март 2018 – март 2019
- 1 год и 1 месяц
Директор розничной сети
ANDGILO SAVALLINI, Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Стратегическое управление продажами сети из 15 магазинов - Управление эффективностью и оптимизация процессов - Разработка маркетинговых стратегий - Контроль финансовых показателей (P&L) - Оптимизация ключевых метрик эффективности - Стандартизация бизнес-процессов - Оптимизация операционных затрат - Контроль фонда оплаты труда - Контроль товарных запасов - Обеспечение стандартов мерчандайзинга Достижения: - Рост годового оборота на 33,8%, с 275 млн. руб. до 368 млн. руб. - Рост чистой прибыли компании на 8% - Рост среднего чека на 20% - Увеличение КТЧ (количество товаров в чеке) на 23% - Рост конверсии на 17%
- Январь 2014 – сентябрь 2017
- 3 года и 9 месяцев
Директор розничной сети
ООО "Обувь.ком", Москва
http://www.obuv.com
Розничные продажи
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Strategic Sales Management Стратегическое управление розничной сетью (42 магазина), разработка и реализация планов развития, контроль выполнения KPI и P&L показателей - Team Leadership & Development Руководство командой продаж, подбор и развитие руководителей подразделений, внедрение системы мотивации, организация эффективной командной работы - Business Development & Expansion Открытие новых торговых точек, анализ рынка и конкурентной среды, разработка инициатив по росту продаж, формирование стратегии развития - Process Optimization & Standardization Совершенствование бизнес-процессов, внедрение новых стандартов работы, оптимизация затрат, автоматизация процессов - Retail & Category Management Управление ассортиментом и ценообразованием, контроль качества обслуживания, работа с торговыми площадями - Financial & Budget Management Контроль бюджета, управление затратами на ФОТ, планирование финансовых показателей, оценка экономической эффективности - Marketing & Sales Promotion Разработка и реализация маркетинговых стратегий Достижения: - Увеличение годового оборота на 10.5%, с 1,9 млрд. руб. до 2,1 млрд. руб. - Рост среднего чека на 12% - Увеличение КТЧ (количество товаров в чеке) на 17% - Рост конверсии на 6,5% - Снижение операционных расходов с эффективностью 12%

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2019
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Маркетинг
Специальность: Master in Marketing
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Южный федеральный университет
Факультет: Социологии и политологии
Специальность: Социолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Умение расставлять приоритеты; • Работать на результат; • Работать в команде; • Конструктивность мышления; • Аналитический склад ума, • Коммуникабельность; • Высокая работоспособность; • Организованность; • Лидерские качества; • Умение эффективно работать в условиях мультизадачности.