Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 30 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Новокузнецк, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 1 город

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2017 – февраль 2018
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
АвтоКат-Рус, Новокузнецк
http://www.autocut.tw
Оптовые продажи расходных материалов для плазменной резки и полуавтоматической сварки.
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж в отделе на 30%. Оптимизация работы филиалов. Внедрение программы СRM.
- Май 2017 – октябрь 2017
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО Ормис, Новокузнецк
http://www.ormis.ru
Оптовые продажи ручного и электро инструмента.
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы боле чем на 30%, увеличение объемов продаж более чем на 157%.
- Ноябрь 2016 – май 2017
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
Интернет престиж, Новокузнецк
http://www.enforta.com
Оператор связи, предоставление телекоммуникационных услуг.
Обязанности и достижения:
Заключение договоров с крупными компаниями г. Новокузнецка, Прокопьевска.
- Июль 2016 – ноябрь 2016
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
Миртек, Новокузнецк
Оптовые продажи сантехники.
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом продаж (5 человек). - Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. - Организация и контроль работы менеджеров по продажам. - Координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. - Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. - Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. - Разработка мотивации менеджеров отдела продаж. - Организация обучения, тренинги для менеджерского состава.. - Участвует в организации и проведении выставок. Перевыполнение поставленных планов более 179%.
- Июнь 2010 – июнь 2016
- 6 лет и 1 месяц
Региональный менеджер
Тринити Фэлконс, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
- Удаленный контроль работы менеджеров по продажам; - Анализ ситуации и принятие решений на рынке: Томской области, Кемеровской области и Алтайского края; - Мониторинг рыночной ситуации и конкурентной среды; - Взаимодействие с головным офисом г. Москва и офисом г. Новосибирска (составление и своевременное предоставление информации - отчетность, решение организационных вопросов); - Контроль за развитием клиентской базы, развитие и укрепление партнерских отношений; - Планирование и корректировка продаж на день, неделю, месяц по каналам сбыта; - Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; - Анализ ключевых показателей (выполнения задач), принятие оперативных решений по изменению ситуации в случае неудовлетворительных результатов; - Контроль заказов; - Проведение переговоров с первыми лицами; Заключение договоров; - Контроль за надлежащим оформлением и хранением документации.
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Управляющий салонов связи
Мобиленд, Кемерово
Обязанности и достижения:
- Контроль работы магазинов (магазины в двух торговых комплексах, в подчинении 10 сотрудников); - Контроль выполнения планов продаж в целом (по направлениям, категорийным группам); - Выполнение планов по марже; - Разработка различных акций, маркетинговых активностей; - Анализ деятельности конкурентов (маркетинг); - Контроль обеспечения бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения; - Обеспечение бесперебойной работы магазинов (наличие персонала, товара, разрешительной документации); - Разработка систем мотивации торгового персонала; - Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей; - Участие в разработке ассортиментной линейки; - Управление персоналом: подбор, адаптация, наставничество; - Взаимодействия с гос. структурами.
- Январь 2002 – апрель 2010
- 8 лет и 4 месяца
Ведущий специалист корпоративного отдела
ВымпелКом, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
- Управление сектора отдела по работе с корпоративными партнёрами (численность сектора 5 человек) - Планирование, прогнозирование и развитие продаж - Исследование рынка по ценам, разработка ценовой стратегии - Активный поиск новых клиентов, формирование клиентской базы - Проведение анализа рынка предложения, анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории, потребности клиентов - Составление коммерческих предложений - Проведение встреч и переговоров - Заключение договоров - Ведение документооборота по совершенным сделкам - Участие в выставках и презентациях - Подготовка документации, сбор информации для участия в электронных торгах - Ведение первичной документации (накладные, счета-фактуры, счетов на оплату). - Ведение отчетов
- Сентябрь 2001 – февраль 2002
- 6 месяцев
Стажер Мастера
Новокузнецкий Аллюминевый Завод, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Знакомство с работой мастера. Организация работы вверенного участка. Обеспечение выполнения производственного плана. Управление персоналом участка Мотивация и обучение персонала. Контроль над соблюдением работниками технологической, производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда. Организация своевременной подготовки участка, рациональной загрузки и работы оборудования. Контроль над своевременным обеспечением участка необходимой технической документацией, оборудованием, сырьём. Руководство деятельностью по предупреждению и устранению брака, снижению материалоёмкости продукции и трудоёмкости её производства. Разработка корректирующих и предупреждающих действий, направленных на улучшение качества продукции, сокращения расходов сырья, энергоносителей. Участие в пуско-наладочных работах вновь поступающего оборудования. Написание необходимых инструкций и процедур, предоставление отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Сибирский государственный индустриальный университет
Факультет: Металлургический
Специальность: Теплофизика, Автоматизация, Экология промышленных сетей

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пройдены тренинги 1. «Развитие клиентской базы». Аназаров Алексей, г. Москва 2016г. 2. «Лидерство продаж на меняющемся рынке: победа сильных» Долгов Максим, г. Москва 2015г. 3. «Эффективные переговоры» Екатерина Козлова, г. Новосибирск. 2007г. 4. «Навыки эффективной презентации» Екатерина Козлова, г. Новосибирск 2007г. 5. «Навыки эффективных продаж бизнес клиентам». Сергей Рубан 2006г. 6. «Эффективные продажи на корпоративном рынке» Татьяна Кий, г. Новосибирск, 2006г.