Руководитель отдела продаж, Руководитель направления, Супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 18 июня 1989)

Челябинск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Январь 2017 – июль 2018
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами эксклюзивной команды
ООО "Пирамида Групп"
http://www.piramid.ru
Дистрибуция товаров FMCG
Обязанности и достижения:
• Установка и поддержка долгосрочных партнерских отношений с торговыми сетями на вверенной территории (SPAR|Молния. Проспект, Ариант, Метрополис. Союз и.тд). • Разработка промо мероприятий и проведение их в торговой сети в разрезе товарной категории, согласование и реализация бюджетов с компанией производителем, осуществление последующего контроля. • Проведение учета фактических затрат на ведение промо активностей в каждой товарной категории в определенной торговой сети на ежемесячной основе. • Проведение переговоров с торговыми сетями для заключения договоров. • Анализ результатов продаж торговой сети, с целью выполнения на 100-120%, установленных планов продаж. • Контроль соблюдения торговой сетью согласованных в договоре контрактных условий. • При возникновении у торговой сети просроченной задолженности принятие мер и всех возможных действий для немедленного ее погашения. • Обеспечение наличия и представленности новых ассортиментных позиций на полках каждой торговой точки вверенных сетей. • Обеспечение эффективного мерчендайзинга в каждой торговой точке клиента на вверенной территории. • Проведение аудитов торговых точек • Обучение и развитие компетенций, торговых представителей за счёт полевых контролей и тренингов • Реализация планов по увеличению доходности клиента. - Развил территорию, привлёк 13 новых клиентов. - Увеличил долю продаж канала на 2,8 млн. - Изменил контрактные условия в доле полочного пространства для увеличения продаж на 9%. - Ежемесячно выполнял плановые показатели KPI от 100% (~22млн) - Повысил эффективность программы обучения торговых представителей - Победил во внутренней мотивационной программе, по максимальному приросту выручки за 2 мес работы (с ноября по декабрь 2017г).
- Июнь 2016 – ноябрь 2016
- 6 месяцев
Супервайзер / Начальник отдела продаж
Форпост, ООО, Челябинск
Обязанности и достижения:
● Дистрибуция, организация и развитие продаж компании "MARS", формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений. ●Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе; ●Использование маркетинговых технологий для продвижения продукта и знание методов анализа их эффективности; ●Анализ бизнеса и своей деятельности; ●Владение и использование различными техниками продаж; ●Двустороннее сотрудничество с отделом маркетинга и рекламы ●Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий. ●Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников отдела продаж. ●Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, делегирование полномочий и исполнение задач, дисциплинарный контроль); Результаты работы и достижения: - Увеличение доли рынка за счёт возврата ключевых клиентов, что дало прирост в продажах более 15% за 3 мес работы (+2,5 млн.р ежемесячно). - Выполнение плановых показателей на 104% и выше, до корректировки работы, команда выполняла план на 57-70% максимально.
- Май 2014 – июнь 2016
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор / соучредитель
ООО «ТиЭмБи Групп», Челябинск
Обязанности и достижения:
Результаты работы и достижения: - Опыт запуска предприятия с нуля (start-up) с последующим выводом на плановый уровень (точка самоокупаемости, этап прибыльности, этап выполнения инвестиционной программы за счет реинвестиции) - Открыто 3 новых маркета - Увеличен объем продаж на 45%; - Расширена клиентская база с 300 до 3500 клиентов; - Сформированы программы обучения и аттестации для персонала; - Увеличена торговая команда компании на 27 человек; - Внедрен контроль БИЗНЕС процессов - Разработан план мотивации персонала, дающий возможность сохранить высокий уровень вовлеченности сотрудников, тем самым текучка сведена до минимальных значений. За 2 года, поменялось 15% сотрудников от общей численности.; - Разработал презентацию и коммерческие предложения для продажи бизнеса по франшизе; - За 2015-2016 год работы вошел в топ 3, лучших ресторанов направления "to Go", по версии журнала "ВЫБИРАЙ" в г. Челябинске.
- Май 2013 – май 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО, Челябинск
Обязанности и достижения:
Результаты работы и достижения: - Увеличение количества подключенных договоров на 25% по всему отделу; - Увеличение штата менеджеров по продажам на 40%; - Увеличение всей клиентской базы за время работы на 17% (с отсутствием "стройки домов"); - Разработан план мотивации персонала; - Перевыполнение планов 100- 130%; - Внедрен контроль БИЗНЕС процессов - Отмечен благодарностью.
- Июнь 2012 – май 2013
- 1 год
Супервайзер отдела продаж
ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО, Челябинск
Обязанности и достижения:
Результаты работы и достижения: - Развитие направления ТЛФ продаж с динамикой прироста от 15 до 25%, относительно каждого предыдущего месяца с 07.12г. по 04.12г.; - Лучший супервайзер холдинга (из 56 городов) по приросту подключенных договоров и активных менеджеров; - Перевыполнение планов на 110-115%; - Отмечен благодарностью.
- Декабрь 2011 – май 2012
- 6 месяцев
Управляющий розничной сетью
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Челябинск
Обязанности и достижения:
Результаты работы и достижения: Неоднократная победа во внутренних мотивациях компании. («Тренировки», «Лига чемпионов») Приз, кубок Урала за самые высокие показатели продаж (увеличил на 20%) внутри региона Уал за 2011г. Получил медаль и сертификат «Лиги Чемпионов» за самый высокий прирост по продажам за квартал.
- Январь 2011 – декабрь 2011
- 1 год
Трененр офиса продаж
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Челябинск
Обязанности и достижения:
Руководство салоном связи Выполнение плана продаж Работа с персоналом (от 8-20 чел) Ведение отчетности Обучение персонала (проведение ежедневных тренингов) Набор групп (распределение персонала по точкам продаж)
- Сентябрь 2008 – январь 2011
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер офиса продаж
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Челябинск
Обязанности и достижения:
Руководство салоном связи Контроль выполнения плана продаж Работа с персоналом (до 8 чел в подчинении) Ведение отчетности. Проведение ревизий

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Южно-Уральский профессиональный институт, Челябинск
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Менеджмент организации, Финансовый менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление командой, Управление продажами, Аналитика продаж, Прямые продажи, Планирование продаж, Управление сотрудниками в регионах, Обучение персонала, Управление персоналом, Ведение переговоров, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов. Проведение презентаций B2С, Продажи Организаторские навыки, Руководство коллективом, Обучение и развитие, Аттестация персонала, Бизнес-планирование, Развитие бренда, Мотивация персонала, Управленческие навыки, Тренинги, Адаптация.