Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

45 000 ₽

53 года (родился 01 января 1972), cостоит в браке, детей нет

Воронеж, готов к переезду: Белгород, Курск и ещё 1 город

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 10 месяцев

- Март 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 10 месяцев
Региональный представитель
ООО Торговый Дом «Saab Cosmetics» - структурное подразделение Eurotrade Group. Ведущее направление деятельности компании - это создание, развитие и продвижение собственных брендов на рынке декоративной косметики в России и странах СНГ
Обязанности и достижения:
(декоративная косметика под торговыми марками Brigitte Bottier, Lavelle Территория: Воронежская, Белгородская, Липецкая, Курская, Тамбовская, области. Основные обязанности: Организация работы партнёров (обеспечение постоянного наличия и оптимизация товарного запаса на складах дистрибьторов, соблюдение экономической политики, задействование всех эшелонов сбыта, работа с дебиторской задолженностью); Организация деятельности торговых представителей и мерчендайзеров, проведение тренингов по ассортименту; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; Планирование и постановка задач по развитию регионов (Воронеж, Ст. Оскол, Курск, Белгород, Липецк, Тамбов) Полевой тренинг торговых представителей, аудит, store-check Работа с торговыми сетями (формирование коммерческих предложений, ротация и расширение ассортимента, разработка маркетинговых мероприятий) Анализ рынка: изучение активности конкурентов, разработка и реализация промомероприятий. Достижения: Заключил прямой контракт с региональной торговой сетью «Идея» Заключил субдистрибьюторские контракты с торговой сетью «Абсолют» город Старый Оскол и ИП Гладишко (оптовая торговля плюс собственная сеть магазинов «Глория») город Белгород
- Апрель 2009 – февраль 2013
- 3 года и 11 месяцев
Бренд-менеджер по декоративной косметике
ООО «Дистрибьюторская компания «СЛ-Косметикс»» (дистрибуция декоративной косметики на территории ЦЧР, Воронеж
Обязанности и достижения:
Территория: Воронежская, Белгородская, Липецкая, Курская, Тамбовская Саратовская области. Основные обязанности: Организация деятельности торговых представителей и мерчендайзеров, проведение тренингов по ассортименту; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; Поддержание партнерских отношений с производителем, Планирование и постановка задач по развитию регионов.(Воронеж, Ст. Оскол, Курск, Белгород, Липецк, Тамбов, Саратов) Полевой тренинг торговых представителей, аудит, store-check Работа с торговыми сетями (размещение продукции на торговых площадях, ротация и расширение ассортимента, разработка маркетинговых мероприятий для увеличения продаж) Анализ рынка: изучение активности конкурентов, разработка и реализация промомероприятий. Проведение тренингов для сотрудников отделов продаж клиентов. Обеспечение постоянного наличия и оптимизация товарного запаса на кладе. Достижения: За время работы увеличил ежемесячный товарооборот с 200 000 рублей до 1 500 000; Добился ввода ассортимента Brigitte Bottier и Cary Mayson в супермаркеты крупной региональной торговой сети «Семь дней»
- Март 2008 – ноябрь 2008
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key-account manager)
ООО «Парфюм-Финист», Воронеж
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей по продажам, расширение ассортимента в работающих сетях, согласование маркетинговых программ, заключение договоров, документооборот.
- Июнь 2007 – март 2008
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж эксклюзивных контрактов
ООО «Парфюм-Финист», Воронеж
Обязанности и достижения:
Постановка задач, планирование деятельности отдела и контроль выполнения поставленных задач. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками: оценка потенциала существующих каналов сбыта, оптимизация товарного запаса, совместная разработка локальных акций по продвижению продукции. В подчинении 6 человек.
- Март 2006 – июнь 2007
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж микс
ООО «Парфюм-Финист», Воронеж
Обязанности и достижения:
Постановка задач, планирование деятельности отдела и контроль выполнения поставленных задач. Работа с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками: оценка потенциала существующих каналов сбыта, совместная разработка локальных акций по продвижению продукции. В подчинении 3 человека.
- Март 2006 – июнь 2007
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж микс
ООО «Парфюм-Финист», Воронеж
Обязанности и достижения:
Реализация товара, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью.
- Январь 2005 – февраль 2006
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО ТК «Р. О. С. Т. ХХI», Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы партнёров (поддержание товарного запаса, соблюдение экономической политики, покрытие всех эшелонов сбыта, работа с дебиторской задолженностью). Организация деятельности ТП партнеров, запуск и продвижение новых торговых марок, анализ активности конкурентов, разработка и реализация промомероприятий, проведение тренингов для сотрудников отделов продаж партнеров.
- Январь 2003 – январь 2005
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО ТК «Р. О. С. Т. ХХI», Москва
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой партнёра (заказы, презентация новинок), обеспечение постоянного наличия стока партнёра, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью.
- Ноябрь 2000 – январь 2003
- 2 года и 3 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
ООО «Торговый дом «Финист», Воронеж

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Воронежский государственный технический университет
Факультет: Авиационный
Специальность: Ракетные двигатели

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремлённый, работаю только на результат, эрудированный, чувство юмора, без вредных привычек, Водительские права категории В, автомобиль. ПК – пользователь (Excel, Word, PowerPoint, Outlook Express, Internet). ● Бизнес-планирование ● Построение систем сбыта ● Продвижение новых проектов ● Разработка и реализация промомероприятий ● Опыт ведения деловых переговоров ● Опыт проведения презентаций Компьютерные навыки: Excel, Word, PowerPoint, Outlook Express, Internet