Руководитель отдела продаж, Key account manager, Менеджер по региональным продажам, Супервайзер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

56 лет (родился 30 мая 1969), cостоит в браке, есть дети

Тверь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Май 2015 – октябрь 2015
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж по работе с федеральными торговыми сетями
ООО Колорит, Тверь
Обязанности и достижения:
Планирование и формирование отдела продаж по торговым сетям «с нуля». Организация складской логистики. Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности с представителями федеральных торговых сетей в том числе формата DIY (Старт, Леруа Марлен, Агава и др) /личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами, личное участие в разработке договоров/. Прямой поиск новых потенциальных клиентов компании и подготовка к заключению договоров. Участие в тендерной работе, подготовка и оформление необходимых документов. Формирование и подготовка товарных матриц для торговых сетей на основе анализа рынка соответствующих товаров. Формирование ценовой модели работы с федеральными торговыми сетями, расчёты рентабельности контрактов, и ценового предложения с системой мотивации партнёров.
- Ноябрь 2009 – январь 2015
- 5 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Галушка Трейд, Тверь
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж по ключевым дистрибьюциям компании (развитие продаж по ключевым дистрибьюциям компании на территории Тверского региона). Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности с представителями компаний-производителей и ключевыми клиентами компании/личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами/производителями, личное участие в разработке договоров поставки, маркетинговых/. Формирование совместно с компаниями производителями маркетинговой политики (бюджеты, промо-акции, реклама), развитию прямых продаж и построения дистрибьюции соответствующих брендов на территории Тверской области. Поиск и проработка каналов вхождения в региональные торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей с учётом интересов компании. Личная работа с ведущими региональными торговыми сетями (более 200 гипермаркетов и супермаркетов) на уровне первых лиц торговых сетей и центральных офисов (договорная работа, ввод в торговые матрицы новых производителей, формирование торговых матриц, ценовая политика, логистика, дебиторка, промо мероприятия) Подбор (проведение собеседований и приём на работу) и обучение сотрудников, контроль и планирование их работы, определение стратегических задач и постановка текущих. Разработка функциональных обязанностей сотрудников, разработка мотиваций для сотрудников отдела. /в подчинении 12 сотрудников (супервайзеры, эксклюзивные торговые представители, бренд-менеджеры, менеджеры по работе с торговыми сетями)/
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Главрыбтрест, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж (розница, торговые сети, мелкий опт, HoReCa) с «нуля», подбор (проведение собеседований и приём на работу) и обучение сотрудников, контроль и планирование их работы, определение стратегических задач и постановка текущих. Разработка функциональных обязанностей сотрудников, разработка мотиваций для сотрудников отдела. Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей с учётом интересов компании. Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности /личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами, личное участие в разработке договоров/. Рост объемов продаж, планирование продаж, контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика. Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета. Организация и контроль работ по созданию торговой марки, фирменного стиля компании, подбор и работа с дизайнерами и типографиями. Организация и контроль работ по разработке, и выводу на рынок Москвы и МО нового бренда компании в новой упаковке формата магазинов самообслуживания. Организация и контроль производства нового товара. Планирование и контроль работы транспортного подразделения. Планирование, организация и контроль закупок товара, поддержание ассортимента и товарных запасов, оптимизация процессов закупок, продажи, доставки, хранения. Участие и презентация компании в выставках ПродЭкспо и Word food Moscow. / в подчинении 9 сотрудников /
- Сентябрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с торговыми сетями г. Москвы и МО (алкогольная продукция)
ООО «Сколари», Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение числа клиентов компании /разработка клиентской базы с «нуля»/ Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей Ведение договорной и переговорной работы /личное участие и организация встреч, личное участие в разработке договоров и их согласовании/ Обучение и контроль работы подчиненных и др. Рост объемов продаж, планирование продаж, ведение и контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета. Разработка структуры сетевого отдела, проведение собеседований, прием/увольнение сотрудников / в подчинении 4 сотрудника /
- Август 2002 – сентябрь 2004
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по региональным продажам / Северо-Запад/, менеджер по работе с торговыми сетями г. Москвы
«Афанасий-пиво» / ООО «Брау Сервис» /
Обязанности и достижения:
Увеличение числа клиентов компании /разработка клиентской базы с «нуля»/ Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей Рост объемов продаж, планирование продаж, ведение и контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика Разработка и внедрение программ по продвижению торговой марки компании на рынке г. Москвы. /ведущие торговые сети «Перекресток», «Самохвал», «Патэрсон», «Петровский», «Пятерочка», «12 Месяцев», оптовые компании/ Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета Разработка мотиваций, тренингов /и их проведение/ для подчиненных сотрудников Ведение договорной и переговорной работы /личное участие и организация встреч, личное участие в разработке договоров и их согласовании/ Обучение и контроль работы подчиненных /в подчинении 5 сотрудников/ менеджер по оптовым /региональным/ продажам / Северо – Западный регион / Рост объемов продаж. Увеличение числа клиентов компании /освоение новых регионов сбыта, разработка клиентской базы с «нуля»/ Контроль распределения товарных потоков. Новая система стимулирования продаж. Привлечение к сотрудничеству и ведение работы с компаниями-дистрибьюторами, подбор и создание эксклюзивной команды ТП на базе компаний-дистрибьюторов. Разработка и внедрение новых мотиваций сотрудников Контроль отгрузок и оплат Ведение договорной и переговорной работы /в подчинении 10 сотрудников/
- Март 2001 – июнь 2002
- 1 год и 4 месяца
Региональный торговый представитель
Van Melle - Perfetti, Тверь
Обязанности и достижения:
Рост объемов продаж. Увеличение числа клиентов компании. Освоение новых регионов сбыта. Оптимизация технологии продаж Подбор, постановка задач и управление командой мерчендайзеров
- Ноябрь 1999 – февраль 2001
- 1 год и 4 месяца
Частная предпринимательская деятельность
Нео-Неон /светотехническое оборудование/, Саратов
Обязанности и достижения:
Контракты на поставку, монтаж и обслуживание светотехнического оборудования, тендерные контракты Освоение новых регионов сбыта. Оптимизация технологии продаж Подбор и управление командой торговых представителей, офис.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Рижское ВВПКУ
Факультет: Инженерный
Специальность: Инженер-кибернетик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, литература, история, самообразование, музыка Знание клиентской базы регионов России, Москвы и МО /алкоголь, морепродукты, пивоварение, косметика, бытовая химия/, высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний в том числе и федеральных сетевых операторов Компьютерные навыки: Почтовые программы, 1С8.0 склад/предприятие/торговля, Word, Excel, Outlook, R/3 и др..