Руководитель отдела продаж / закупок

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 02 июля 1987)

Краснодар, готов к переезду: Севастополь

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 2 месяца

- Сентябрь 2015 – январь 2016
- 5 месяцев
Заместитель управляющего
Times Bar, Краснодар
Обязанности и достижения:
Организация и поддержание стабильной работы ресторана: 1. Организация, контроль работы линейного персонала. Контроль и организация работы всех подразделений. 2. Подбор, адаптация персонала. Организация и проведение тренингов, аттестаций. 3. Работа с поставщиками, контрактация, составление меню и карты Бара, проведение и сведение инвентаризаций, контроль и оптимизация товарного запаса. 4. Работа с VIP-гостями, решение конфликтных ситуаций. 5. Контроль АХЧ. Результаты: Организация стабильной и качественной работы всех подразделений, создание позитивного имиджа заведения. Минимизация затрат, рост прибыли.
- Февраль 2015 – август 2015
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Росвек". Строительная компания "Счастье", Краснодар
Обязанности и достижения:
1. Продажи жилой и коммерческой недвижимости застройщика. 2. Поиск клиентов, организация дилерской сети риэлторов. 3. Консультирование клиентов, ведение сделок, составление и заключение договоров. 4. Ипотечное брокерство.
- Апрель 2014 – февраль 2015
- 11 месяцев
Старший региональный представитель
Simple, Краснодар
Обязанности и достижения:
1. Развитие продаж, количественной и качественной дистрибуции на территории Краснодарского края ведение двух дистрибуторов и прямых VIP-клиентов. 2. Расчет и согласование экономики контрактов (листинги). Инициация и запуск маркетинговых программ. Составление винных карт ресторанов Краснодара. 3. Контроль складских остатков дистрибуторов, контроль уходимости и ротация ассортимента, составление и обработка заказов, контроль логистики. Контроль дебиторской задолженности. 4. Планирование, организация рабочего процесса, ведение отчетности. 5. Контроль работы регионального представителя (сети, off-trade). 6. Организация и проведение презентаций, дегустаций, ужинов. Достижения: 1. Сохранение товарооборота 2014/15 года на уровне 2013/14 в условиях общего спада продаж в регионах. 2. Контрактация премиальной HoReCa г. Краснодара: ресторанные сети Mandarin, Fratelli и другие. 3. Отсутствие ПДЗ.
- Декабрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель направления по развитию продаж HoReCa
ООО Винарт-Краснодар, Краснодар
Обязанности и достижения:
1. Развитие количественной и качественной дистрибуции по приоритетным контрактам в сегменте On-trade, а также частично в сегменте алкогольных бутиков (Краснодар, Сочи, Туапсе, Красная поляна), проведение переговоров с ключевыми клиентами категории А+, А, В, составление винных и барных карт. 2. Управление продажами по 6 приоритетным контрактам: формирование матрицы ассортимента, контроль складских остатков, запрос, формирование и контроль маркетинговых бюджетов и бюджетов на листинг (за счет средств поставщиков и внутреннего бюджета компании); планирование, проведение и контроль ТМА; ведение отчетности. 3. Руководство деятельностью торговых представителей по продажам, листингам, маркетинговым мероприятиям: создание и трансляция на ТП инструментов для продаж по приоритетным контрактам; постановка задач по продажам ассортимента приоритетных контрактов в разрезе объема отгрузок и клиентской базы (поддержание дистрибуции и заведение нового ассортимента); ведение отчетности по заключеным листинговым договорам; контроль отгрузок в залистованные торговые точки; согласование комерческих условий с руководством компании и поставщиками; поиск, заказ и контроль поставки эксклюзивного ассортимента для точечных клиентов; аудит. 4. Проведение обучений и дегустаций для торговых представителей: - по ассортименту компании (основы виноделия и производства КСН, стили, регионы производства вина и КСН, коммерческая аргументация продукции компании); - по отработке навыков ведения переговоров и технике продаж (в т.ч. "двойные визиты" с последующей обратной связью); - по составлению коммерческих предложений; 5. Координация работы торговых представителей с остальными подразделениями компании (операторы, отдел доставки, отдел закупок и т.д.) 6. Проведение обучений для персонала ресторанов; 7. Организация и проведение дегустаций, мастер-классов, гастрономических ужинов ит.д. Достижения: 1. Рост продаж по приоритетным контрактам в 2-5 раз (в зависимости от контракта), увеличение суммарного товарооборота по данным контрактам в 4 раза, увеличение суммарного оборота отдела 25% за счет продаж основного и дополнительного ассортимента в новые заведения. 2. Увеличение АКБ в 1,5 раза (заключение ~50 новых договоров). В подчинении - супервайзер, 3 торговых представителя.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2008
Омский государственный институт сервиса
Факультет: Экономический / Социально-культурный сервис и туризм
Специальность: Туризм

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM). 2. Один из экспертов по алкоголю г. Омска и г. Краснодара. Призер конкурса сомелье "Сибирское гостеприимство-2011" г. Новосибирск. 3. Член винного клуба "Wineclub Krd". Хобби: кайтинг, активный туризм.