Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер

Была больше месяца назад

40 000 ₽

44 года (родилась 01 ноября 1981)

Пятигорск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Июнь 2014 – декабрь 2014
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Алингар", Минеральные Воды
Обязанности и достижения:
Полный контроль, планирование и организация структуры работы отдела продаж (6 менеджеров, 2 торговых представителя). Составление и утверждение маршрутных листов ТП, разработка и внедрение ведения "Карты рынка", отчеты и анализ АКБ, Проведение стор-чеков, в целях анализа количественной и качественной представленности ассортимента компании в РТТ и у дистрибьюторов. Планирование продаж для менеджеров ОП, контроль выполнения поставленных задач перед ОП. Плановые мероприятия, проводимые для увеличения АКБ для Торговых Представителей. Проведение тренингов, направленных на увеличение объемов продаж, для менеджеров ОП и ТП. Разработка стратегии развития компании, расширение ассортимента продаваемого товара, за счет определения нового сегмента и подписание контрактов с поставщиками. Выставление планов продаж и контроль их выполнения, привлечение новых клиентов, ведение переговоров и организация эффективности работы с ключевыми партнерами. Организация участия в выставках (ВК "Гостиный двор" - новогодний ассортимент; ВК "Крокус-Экспо" - канцелярская продукция). Выведение продукции компании на всероссийский рынок. Подписание контрактов с крупными дистрибьюторами и локальными сетями Хабаровска, Смоленска, Самары. Разработка и запуск нового сайта компании.
- Февраль 2014 – июнь 2014
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Элита-Минерал групп", Железноводск
Обязанности и достижения:
Работа с Федеральной сетью "Ашан". Анализ ассортимента, мониторинг цен конкурентов на полке, соблюдение условий договора с сетью, принятие заказа, оформление всей документации, сопровождающей исполнение заказа, авизовка заказа в логистической компании, отслеживание товара, вплоть до его отгрузки на РЦ сети. Продвижение продукции завода-производителя на вверенной мне территории. Подписание контрактов с новыми дистрибьюторами. Ведение имеющейся клиентской базы. Расчет и выставление планов продаж, их выполнение. Контроль дебиторской задолженности. Выставление акций дистрибьюторам, для увеличения объемов продаж продукции завода. Расчет мотивации торговой команды дистрибьютора. Анализ и мониторинг "водного рынка" на вверенной мне территории, Расчет и выведение среднего коэффициента общих продаж за месяц по-позиционно по всему ассортименту продукции завода. Отчеты: анализ АКБ, Динамика продаж, расчет KPI и тд.- ежемесячно.
- Ноябрь 2005 – январь 2014
- 8 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ОРЦ "Твоя Книга", Пятигорск
Обязанности и достижения:
Занимаемая должность предполагала: аналитику продаж на базе отчетов 1С; планирование продаж на месяц, квартал, год; контроль количества и качества поступающего на склад товара; контроль и координация работы отдела; развитие существующих и привлечение новых клиентов. Открыла и развила отдел по продаже продукции, которая ранее не была представлена в ассортименте продаваемого компанией товара. Начиная с аналитики рынка и мониторинга цен конкурентов в данном сегменте, заканчивая повышением продаж и установлением стабильности развития данного направления в компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Дагестанский государственный педагогический университет
Факультет: Факультет Педагогики и Психологии
Специальность: Социальный педагог-психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, способность принятия нестандартных решений, работоспособность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, высокая степень ответственности, коммуникабельность, свободное владение этикой делового общения, исполнительность, умение работать в команде, дисциплинированность, аккуратность, доведение до логического завершения любого начатого дела, ответственный подход к выполнению поставленных задач, здоровая амбициозность. Никогда не отрицаю своих ошибок, если они на самом деле допущены, если же считаю, что я права - буду отстаивать свою позицию.