Руководитель отдела продаж, Key account manager

Был в этом месяце

По договорённости

43 года (родился 19 августа 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Рейнбоу электроникс, Москва
Обязанности и достижения:
Участие в управлении коллективом (80 -100 человек). Формирование продуктовой и ценовой политики компании. Координация работы с ключевыми игроками свето- технического рынка: - Разработка, прототипирование, внедрение, запуск в серию. - Согласование коммерческих условий. - Решение конфликтных ситуации (дебиторка, брак) Участие в работе с производителями (CREE, LEDIL, LG, MW, MOONS, MOSO, Philips глобальные дистрибьюторы и многие другие)
- Январь 2015 – май 2015
- 5 месяцев
Руководитель направления компоненты
АО "Роснано - Информ", Москва
Обязанности и достижения:
Полный контроль направления компонентов LED компоненты (светодиоды, линзы, LED модули): - Производство. Собственное и через OEM производителей. Принятие решений с точки зрения экономики и целесообразности. - Продажа светодиодов. Ассортиментная и ценовая политика. Организационные действия по каналу сбыта. Подписание дистрибьюторских контрактов, контроль за работой дистрибьютора. Работа с крупнейшими конечными заказчиками (внедрение, запуск в серию) - Иностранные продажи. Контроль за иностранным офисом компании (Мюнхен). Выезд на переговоры с крупнейшими заказчиками. Анализ мирового рынка LED компонентов. - Работа с поставщиками компонентов для производства светодиодов (корпус - подложка, чип - кристалл, химия для люминофора, соединительная проволока и т.д.) Производство ретрофитов - Расчет себестоимости производства на территории РФ - Переговоры с потенциальными OEM производителями. цель поставки под нашим брендом с последующей, нарастающей, локализацией в РФ. Энергосервисные контракты - Подготовка информации для получения бюджета (пакет заказов на 15 млрд. руб. готов к реализации и до сих пор не реализован) - Работа с поставщиками готовой продукции для ЭСКО Подготовка и согласование бизнес-планов, в совете директоров "РосНано" Результат: Компания "РосНано-Информ" впервые принесла прибыль с момента ее основания. С моим уходом, компания вернулась на дотационную схему работы.
- Февраль 2014 – февраль 2015
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления Компоненты
"Оптоган", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Кризисное управление. Полный контроль направления, пересмотр ассортимента, коммерческой политики и финансовых потоков. Выход на прибыльность. Продажи 2014 равны продажам компании за весь период работы компании с момента основания (в деньгах). Перевод управления компании/ направления в структуру РосНано.
- Август 2012 – февраль 2014
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель группы продаж
ООО Светотроника, Москва
Обязанности и достижения:
Светотроника – светотехническая компания, специализирующаяся в области разработки полупроводниковых светильников, производстве электронных светотехнических модулей, поставке комплектующих с инженерной поддержкой и сопровождением заказчиков. Работа со всеми ведущими производителями светодиодных светильников: http://www.ltcompany.com/, http://ledeffect.ru/, http://varton.ru/, http://www.bl-trade.ru они же www.galad.ru, /, http://www.astz.ru/ и т.д. Контакты с основными вендорами и глобальными дистрибьюторами http://www.osram.ru, http://www.cree.com/, http://www.lighting.philips.ru/, www.ebv.com, http://www.futurelightingsolutions.com, http://www.arroweurope.com. Разработка новых решений: работа по тз, термоменеджмент, прототипирование, запуск в серию.
- Январь 2009 – июль 2012
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию территории
Mario Rioli, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие канала сбыта в регионе Москва МО (50-80% от общего оборота компании). Взаимодействие с дистрибьюторами. Проведение тренингов, семинаров, презентаций. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики. Проведение различных программ по стимуляции спроса. Старт продаж в Леруа Мерлен, дальнейшее успешное сотрудничество. Бюджетирование. Мероприятия по охвату территории. Открытие собственного склада, отработка взаимодействия работы отдела (7 человек) и других структур компании. Участие в выставках.
- Август 2008 – февраль 2009
- 7 месяцев
Менеджер по развитию территории
ООО "Паркет Стиль", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в регионе восток (Москва-восток, Урал-Владивасток). Работа с дилерами, сетевыми магазинами и торговыми точками на выделенной территории. Руководство отделом (4 человека). Взаимодействие с представительствами компаний Kahrs, Upofloor и др. Вывод на внутренний рынок новых брендов Panaget, Golvabia. Увеличение доли на рынке, продвижение брендов, маркетинговые мероприятия. Привлечение новых клиентов. Проведение тренингов по продажам, продукту. Ассортиментная политика. Участие в выставках. Активная клиентская база около 200 компаний. Командировки Сибирь, дальний восток.
- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер проектов
Коммерцстрой, Москва
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов. Минимальный план 4000000 р. Полное сопровождение сделки. Шеф монтаж. Инженерная поддержка. Партнерство с ведущими строительными компаниями (СУ-155, Дон - Строй, Трансстрой, Мостотрест, Главмосстрой, Спецстрой ФГУП, Штрабаг, Мосводоканалстрой, Крост, Строймеханизация-5). Подготовка документации для участия в тендерах. Регионалиные продажи (Краснодарский край, Нижний Новгород, Екатеренбург, Иваново, Санкт-Петербург)
- Июль 2006 – август 2007
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию территории (ЦФО)
ЗАО "ФОСП" Санкт-Петербург, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в регионе Москва (ЦФО) с нуля. Открытие собственных магазинов "Директор" и "БестМен". Оценка и выбор мест для ТТ на выделенной территории: проходимость, жилой массив, покупательская способность, конкуренция. Подбор персонала для реализуемых ТТ. Организация работы через привлеченных клиентов - мультибрендовые магазины. Сотрудничество с сетями магазинов: Реалист, Эстет, Элегант и т.д. Подготовка и участие в выставке "Легкопром". Сделки по франчайзенгу (Владимир, Тверь). Развитие продаж в ЦФО: Воронеж, Липецк, Владимир, Тула, Белгород, Тверь, Смоленск, Брянск, Ярославль. Проведение тренингов по продажам, продукту. Ассортиментная политика. Активная подсортировка. Подготовка информации по необходимым рекламным бюджетам в заданном регионе.
- Октябрь 2004 – июль 2006
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер проектов
ООО "Ресторация", Москва
Обязанности и достижения:
Создание отдела активных продаж с нуля. Формирование клиентской базы более 1500 клиентов. Работа с ведущими рестораторами и дизайнерами (Новиков, Центр Международной торговли, Тинькофф, Росинтер, Макдоналс, Шоколадница, Сбарро и т.д.). Полная разработка и согласование проектов, составление смет, полный контроль за реализацией проекта от производства до логистики, участие в выставках (ПИР, Мебель 05).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Современная гуманитарная академия
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Выдержан, спокоен, коммуникабелен, ответственен, дисциплинирован, без вредных привычек, способен к обучению. Служба в ВС. Автомобиль. Стратегическое мышление, упорство в достижение цели, умение выстраивать партнерские отношения. Навык управления крупным коллективом. Полное понимание бизнес процессов коммерческих и некоммерческих компаний. Подготовка и успешная реализация бизнес- планов. Ведение переговоров на самом высоком уровне. Опыт работы в различных сферах деятельности. Компьютерные навыки: Word, Exel, WinCommander, 1с 7,7 8,0.клиент банк, NAVIGN, AXAPTA и т.д.