Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

45 000 ₽

34 года (родился 28 января 1991), cостоит в браке, детей нет

Кугеси

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2015 – декабрь 2017
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер отдела продаж
ОАО "Нэт Бай Нэт" (ПАО "Мегафон"), Чебоксары
IT сфера (интернет провайдер)
Обязанности и достижения:
Задача: Построение эффективного отдела продаж на территории ПФО. Обязанности: 1. Поиск агентов как для прямых продаж, так и в телемаркетинг, проведение собеседований 2. Обучение навыкам продаж в полях и по телефону, проведение тренингов, мотивация сотрудников на достижение результата в условиях дефицита бюджета 3. Выполнение планов продаж услуг компании в канале «Агенты», работа в домах с низким проникновением и частным сектором, с целью повышения лояльности к компании и увеличению выручки в локации 4. Разработка мероприятий и активностей, направленных на выполнение плановых показателей в канале «Агенты» 5. Разработка и согласование рекламных макетов 6. Поставка и контроль выполнения индивидуальных целей агентам 7. Снижение оттока как по действующим абонентам, так и отказных заявок за счет грамотно проведенных переговоров 8. Составление, проверка, подписание, согласование и поставка на оплату АКТов выполненных работ по агентам на конец отчетного периода Достиг: 1. Увеличение выручки компании от услуг фиксированной связи, достижение показателей по продажам ШПД. Рост продаж за первый год более чем в 3 раза, рост заявок более чем в 5 раз. Рост выручи от продаж в частном секторе составил более чем в 5 раз. За второй год показываю стабильный рост по всем показателям еще в 2 раза. 2. Благодаря оперативному и правильному взаимодействию с тех. блоком, были заключены агентские договора с монтажными и аварийными бригадами, результатом чего было подключение более 400 клиентов. 3. Благодаря взаимодействию с тех. блоком удалось заключить агентские договора с монтажными бригадами. В настоящее время силами МБ стало привлечение более 350 клиентов. 4. Управление и контроль работы филиала в области организации продаж в массовом сегменте и работы с внешней торговой сетью. 5. Значительное снижение текучки кадров в канале агенты 6. Разработана стратегия продаж услуг в домах с низким проникновением. 7. Был инициатором создания файла для автоматизированного отчета по Агентским актам – которые ранее проверялись вручную. Данный файл активно используется всеми сотрудниками отдела прямых продаж. 8. С агентами проведено обучение по построению взаимовыгодных отношений между компанией и клиентом. 9. Был инициатором разработки системы по выгрузке заявок для котроля заявок сотрудников (создал запрос, рассчитал рентабельность и подготовил тех.задание для программистов). За первый год работы достиг увеличения продаж в канале более чем в 5 раз, показываю ежемесячный прирост в продажах 2017 по сравнению с 2016 более 20%, выполняя план более чем на 200%. Благодаря динамичной работе, вверенный мне, агентский канал ПФО входит в тройку лучших по России по показателям выручки, регулярно перевыполняя поставленные планы.
- Август 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Клиентский менеджер по обслуживанию юридических лиц
ПАО "Сбербанк России", Чебоксары
Банковская сфера
Обязанности и достижения:
Клиентский менеджер Отдел по работе с юридическими лицами. Обязанности: 1. Привлечение новых клиентов (холодные звонки) 2. Удержание и увеличение оборотов уже имеющихся клиентов 3. Увеличение лояльности к компании за счет доп. Продаж и сервиса обслуживания Разработал: 1. Базу клиентов в Exel с фильтрами для мониторинга 2. Раздаточный материал для клиентов в виде буклетов 3. Участвовал в разработке программ по предотвращению оттока высокодоходных клиентов 4. Систему обучения для новых сотрудников Достиг: 1. Прирост выручки компании от комиссионных и не комиссионных продуктов, проработав более 900 клиентов с выручкой для банка менее 1 000 руб/мес, и увеличив её на суммы более 3 000 руб/мес в размере более 250 клиентов 2. На постоянной основе выполнял и перевыполнял поставленные планы.
- Ноябрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 6 месяцев
Бизнес-менеджер по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса
ФГ "Лайф" ЗАО АКБ "Экспресс Волга банк" и ЗАО АКБ «Национальный банк сбережений»., Чебоксары
Банковская сфера
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Поиск и привлечение новых клиентов - юридических лиц, сотрудников муниципальной сферы. 2. Сопровождение действующих абонентов с целью увеличения NPS клиента и дохода компании 3. Подбор персонала в г. Чебоксары и г. Шумерлю по технологии ассессмент цетр 4. Обучение техникам продаж с дальнейшим наставничеством новых менеджеров 5. Работа по открытию новых РКО Разработал: 1. Кредитный и РКО калькулятор для расчета выгоды 2. Рекламные материалы по новым продуктам банка 3. Разработал и защитил экшен план который вошел в тройку лучших по России, в последствиикоторого был открыт офис в г. Шумерля. Достиг: 1. План рассчитанный на испытательный срок (3 месяца) для зачисления в штат, выполнилза 1,5 месяца 2. Доказал на практике, что продавать могу всё. Провел обучение продажам операционистов, увеличив продажи офиса на 24%. 3. Обучил продажам более 30 менеджеров, 20 из которых вышли на перевыполениепоставленных целей. 4. Выполнял продажи самых дорогих расчетных счетов, которые не могли продать напротяжении более 3 лет.
- Июнь 2009 – июль 2011
- 2 года и 2 месяца
Технолог продукции общественного питания
СГМУП «Сургутский хлебозавод», Сургут
Обязанности и достижения:
Разработка технологических карт для продукции кондитерского производства. Работа на конвейерной линии кондитерского цеха.