Руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный представитель, КАМ / Key Account Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 01 декабря 1979)

Владимир

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
КАМ / Key Account Manager
ООО " СК- Трейд", Владимир
Обязанности и достижения:
• Развитие и продвижение собственной торговой марки (СТМ) в локальных сетях Владимирской области; • Организация встреч, ведение переговоров, заключение договоров с локальными сетями Владимирского региона ("Амбитус", "Визит-1". "Алекс", "Фаэтон", "Посылторги", " Макаров и Ко") • Составление коммерческих предложений; • Работа с матрицей в торговых сетях (завод новых позиций, ротация ассортимента), проведение акций; • Сопровождение маркетинговых мероприятий; • Контроль отгрузок и оплат клиентов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Подготовка аналитических отчетов; • Работа с финансовой документацией.
- Декабрь 2014 – апрель 2015
- 5 месяцев
Супервайзер выделенного отдела SC Jonson
" Вектор Групп Иваново", Владимир
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом торговых представителей; • Отчетности торговых представителей по поставленным задачам; • Помощь торговым представителям в ведение и расширение клиентской базы; • Организация встреч, ведение переговоров, заключение договоров с локальными сетями Владимирского региона ("Амбитус", "Визит-1". "Алекс", "Фаэтон", "Посылторги", " Макаров и Ко") • Составление коммерческих предложений; • Работа с матрицей в торговых сетях (завод новых позиций, ротация ассортимента); • Сопровождение маркетинговых мероприятий; • Контроль отгрузок и оплат клиентов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Подготовка аналитических отчетов; • Работа с финансовой документацией.
- Июнь 2014 – ноябрь 2014
- 6 месяцев
Региональный представитель
ООО "РИОПТ"
Обязанности и достижения:
Представительство во Владимире. Должностные обязанности: Развитие продаж собственного бренда "Santool" (ручной и строительный инструмент) на Владимирском регионе. Поддержание и развитие АКБ, увеличение товарооборота, дебиторская задолженность, логистика, отчетность, мониторинг рынка, регулирование спорных ситуаций. Профессиональные достижения: Сохранил и увеличил АКБ (в том числе за счет возврата "старых" клиентов), обеспечил прирост товарооборота на 20%.
- Июнь 2013 – июнь 2014
- 1 год и 1 месяц
Предприниматель
частная предпринимательская деятельность
Обязанности и достижения:
Выездная торговля товарами народного потребления (непищевые)
- Март 2010 – май 2013
- 3 года и 3 месяца
Руководитель обособленного подразделения (г. Иваново)
ООО" Биолика Трейд", Муром
Обязанности и достижения:
Кол-во подчиненных:7 чел. Должностные обязанности: Организация работы филиала с начального этапа (регистрация в налоговых органах, подбор персонала, открытие расчетного счета, заключение договоров с обслуживающими компаниями, организация документооборота в филиале); Координация работы сотрудников филиала; Контроль за выполнением планов продаж; Дебиторская задолженность; Развитие доходности филиала; Разработка мотивации сотрудников филиала; Отчет по филиалу за период на общем собрании руководителей. Профессиональные достижения: Работающая АКБ 1200-1300 единиц; Валовый товарооборот от 5,5 до 5,8 млн. руб.
- Октябрь 2007 – март 2010
- 2 года и 6 месяцев
ИП (работа по Договору об оказании услуг)
ООО" Биолика Трейд", Муром
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Продвижение товаров бытовой химии на территории Владимирской, Ивановской и Ярославской областей; Развитие клиентской базы; Ценообразование; Мониторинг рынка; Анализ развития продаж; Дебиторская задолженность; Логистика Профессиональные достижения: Прирост АКБ с 40 до 170 единиц (90% покрытие территории); Увеличение товарооборота с 450 тыс. руб. до 3,9 млн. руб.
- Март 2007 – октябрь 2007
- 8 месяцев
Менеджер-координатор (супервайзер) ТМ Свобода
ООО"Биолика Трейд", Муром
Обязанности и достижения:
Кол-во подчиненных:4 человека Должностные обязанности: Координация работы торговых представителей; Работа с ключевыми клиентами (супермаркеты, оптовые и сетевые клиенты и т.д.); Разработка и проведение акций торговой марки с целью продвижения продукции; Мониторинг рынка; Составление отчетов по продажам; Анализ развития рынка; Работа с дебиторской задолженностью. Профессиональные достижения: Покрытие клиентской базы на 90%; Увеличение продаж ТМ «Свобода» с 300 тыс. руб. до 1,1 млн. руб.; Заключение договоров с ключевыми клиентами (сеть маг.-нов «Квартал», «Алекс», ОАО ВТФ «Роспечать»)
- Ноябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 5 месяцев
Торговый агент выделенного отдела
ООО" Велс", Владимир
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Развитие и продвижение дистрибьюторских ТМ «Кампина» и «Хохланд» на Владимирском регионе; Работа с ключевыми клиентами (супермаркеты, оптовые и сетевые клиенты); Ценообразование; Анализ развития продаж; Работа с дебиторской задолженностью. Профессиональные достижения: Развитие продаж с нуля до 300 тыс. руб.; Покрытие торговых точек (данными торговыми марками) на 95% по г. Владимир

Образование

- Высшее образование
- Экстернат
- 2015
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2010
ВТЭК
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вод. удостовер.-ие «В» категории, стаж 15 лет, а\м Фольксваген Пассат 2007 г.в. FMCG Продажи; MS Excel; MS Internet Explorer; MS Word; Анализ рынка; Аналитическое мышление; Дистрибуция; Заключение договоров; Контроль дебиторской задолженности; Оптимизация логистических процессов; Организаторские навыки; Открытие торговых филиалов; Планирование продаж; Подбор персонала; Поиск и привлечение клиентов; Работа в команде; Развитие дистрибуции; Развитие продаж; Региональное развитие; Стрессоустойчивость; Управление персоналом; Управление продажами.