Руководитель отдела продаж, Управляющий розничной сетью

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 17 декабря 1973)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж, Интернет-магазина
ООО "Лидер-Аква", Москва
Обязанности и достижения:
• Реорганизация отдела продаж и создание сервисной службы • Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение) • Построение четкой системы взаимодействия с другими отделами Компании (опт, закупки, склад, логистика, транспорт, финансовые службы) • Анализ конкурентной среды и разработка стратегии продаж • Увеличение продаж и поддержание активной клиентской базы • Выставление краткосрочных и долгосрочных планов и контроль за их выполнением • Контроль остатков на складе и проведение инвентаризаций • Контроль сроков годности товаров (работа по системе FIFO) • Разработка систем мотивации сотрудников от KPI • Создание собственного транспортного отдела (розница) • Контроль дебиторской задолженности • Участие в выставках (в том числе ПИР) • Организация и контроль проведения рекламных и маркетинговых программ • Составление и согласование бюджета по рекламной компании в Интернет (Яндекс Директ и Google Adwords) • Ежемесячная отчетность перед учредителями
- Июнь 2015 – февраль 2016
- 9 месяцев
Управляющий фирменным магазином
SONY Centre, Москва
Обязанности и достижения:
• Оперативное управление деятельностью магазина • Обеспечение соблюдения фирменных стандартов SONY (обслуживание покупателей, оформление магазина, выкладка товара) • Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение) • Контроль ведения кассовых операций • Проведение инвентаризаций • Организация и контроль проведения рекламных и промо акций • Составление графиков работы и ведение табелей рабочего времени • Работа с собственниками торговых площадей, эксплуатационными службами, контролирующими и проверяющими органами; • Выполнение нормативов по охране труда и пожарной безопасности
- Ноябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Вода-Онлайн", Москва
Обязанности и достижения:
• Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами по вопросам объемов продаж и ассортимента • Увеличение клиентской базы, заключение и сопровождение договоров • Переговоры на уровне первых лиц Компаний • Планирование и проведение промо-мероприятий, анализ эффективности • Среди моих клиентов такие Компании, как "Газпром", "DHL", ГК "АвтоСпецЦентр", ГК "Genser", "Австралийский Торговый Дом" и многие другие.
- Октябрь 2007 – октябрь 2013
- 6 лет и 1 месяц
Директор Розничной сети
ТД "Дорис" (Оптово-розничная торговля портативной компьютерной техникой), Москва
Обязанности и достижения:
• Создание розничной сети "с нуля" • Регистрация Юридических лиц и оформление всей разрешительной документации • Разработка структуры предприятия, создание подразделений • Формирование АУП • Постановка налогового и управленческого учета, формирование учетной политики • Бизнес-планирование и разработка стратегии развития, оценка возможных рисков • Разработка и продвижение (повышение узнаваемости) товарного знака Компании • Открытие магазинов (Поиск помещений, дизайн, смета, подряд, открытие) • Определение приоритетов коммерческой деятельности • Формирование тактики продаж • Продвижение новых брэндов • Проведение рекламных акций
- Март 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор регионального подразделения Техсоюз-Столица
Группа Компаний "Техсоюз" (Крупнейший поставщик фототехники в Россию), Москва
Обязанности и достижения:
• Антикризисное управление предприятием • Анализ финансово-хозяйственной деятельности, определение причин и масштабов кризиса • Разработка и реализация антикризисных мероприятий • Анализ конкурентной среды и разработка маркетинговых программ • Оптимизация организационно-правовой структуры • Реорганизация АУП • Оптимизация расходов • Смена политики закупок и ценообразования • Реорганизация системы формирования товарных запасов • Бюджетное планирование и управление финансовыми потоками • Ввод в эксплуатацию нового производственного оборудования • Реорганизация работы розничной сети и открытие монобрендовых магазинов • Выработка дальнейшей стратегии развития
- Декабрь 2004 – март 2006
- 1 год и 4 месяца
Директор розничной сети
Группа Компаний "BLADE" (оптово-розничная торговля портативной техникой), Москва
Обязанности и достижения:
• Антикризисное управление • Анализ экономического состояния Компании • Выявление и ликвидация финансовых схем организованных сотрудниками Компании, направленных на получение личной выгоды • Полная реорганизация предприятия со сменой всех юридических лиц • Разработка новой кадровой политики, штатного расписания и мотивационных схем • Постановка налогового и управленческого учета, формирование учетной политики • Бизнес-планирование и разработка стратегии развития • Анализ конкурентной среды • Маркетинговые исследования и разработка стратегии продвижения продукта • Вывод предприятия в точку безубыточности за четыре месяца • Оптимизация политики ценообразования и тактики продаж (повышение рентабельности с 10 до 47%, при повышении товарооборота) • Взаимодействие с вендорами, открытие монобрэндовых магазинов, проведение совместных рекламных акций, организация выставочных стендов и работы промоутеров • Привлечение внешнего финансирования и построение отношений с партнерами по крупным долгосрочным проектам • Опыт прохождения заказных проверок - Налоговая и УБЭП, взаимодействие с Государственными структурами.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Факультет менеджмента и маркетинга
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- Заочная
- 1997
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Учетно статистический факультет
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Кандидат в мастера спорта по самбо • Целеустремлен • Амбициозен (иногда излишне:) • В критических ситуациях сохраняю самообладание и быстро принимаю решения • Увлекаюсь спортом и автотуризмом Профессиональные навыки • Построение эффективного отдела продаж практически в любой сфере • Продукт изучаю быстро и досконально • Обучаю сотрудников используя различные методики • Обладаю умением мотивировать сотрудников "словом" на достижение поставленного результата • Аналитический склад ума, в цифрах вижу то, что не видят другие • Люблю работать с отчетами, так как в них видно куда двигаться дальше. • Ставлю перед собой только реальные цели и достигаю их (никогда не обещаю того, что не могу выполнить) • Мне все равно, что продавать - главное продавать и видеть результат своей деятельности • Открытие предприятий с «нуля» • Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, оптимизация расходов • Продвижение новых брэндов, взаимодействие с вендорами и открытие монобрендовых магазинов • Анализ конкурентной среды и разработка политики ценообразования • Реклама, SЕО • Антикризисное управление и полная реорганизация предприятия • Опыт успешного прохождения налоговых проверок, в том числе заказных • Опыт работы в Ю. Корее 2 года • ПК - продвинутый пользователь. Word, Excel, Power Point, Access, Outlook, 1С-Предприятие, Microsoft Navision.