Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Руководитель отдела маркетинга

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 02 апреля 1981)

Таганрог

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 4 месяца

- Август 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 3 месяца
Начальник отдела оптовых продаж
ООО «Метинвест Евразия»
Обязанности и достижения:
Подготовка и выполнение плана продаж отдела; Разработка планов развития по расширению присутствия на рынке, а также регулярный контроль над своевременным выполнением поставленных задач; Увеличение объема продаж, выбор перспективных направлений развития, принятие адекватных мер при нарастании конкуренции, демпинге; Постоянный контроль и помощь в работе с ВИП клиентами (выезд, как на предварительные переговоры, так и по закрытию сделки); Планирование и контроль основных экономических показателей работы отдела (объем продаж, рентабельность продаж, структура запасов, структура дебиторской задолженности); Управление запасами: разгрузка складов, уменьшение складских остатков; Анализ и систематизация клиентской базы; Участие в еженедельных совещаниях по продажам. Участие в кредитных комитетах для определения целесообразности выделения кредитных линий клиентам; Проведение коммерческих переговоров с клиентами в рамках расширения клиентской базы отдела; Сбор, анализ, обобщение, систематизация баз данных о рынках, клиентах, мониторинг всех информационных ресурсов на постоянной основе; Разрешение рекламационных вопросов по товару с клиентами, подготовка составление необходимой документации; Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж: - Отдел снабжения (товарная дефектура, заказные позиции, прогноз товарных остатков); - Складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки и отгрузки заказов); - Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара); - Финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов); - Маркетинг (отчеты, аналитика, акции). Разработка новых мотивационных схем для менеджеров отдела; Аттестация персонала по KPI; Проведение кадровых перестановок, оптимизация численности персонала, создание команды продаж. Достижения: Увеличение объемов продаж по отделу на 60% в 2012 г. по сравнению с показателями предыдущего года;Подготовка бизнес-проекта открытия офиса продаж Компании в Восточной Европе (Польша), с построением логистических цепочек и схем дистрибьюции продукции; Участие в проекте оценки дистрибьютора в Польше, проведение аудита совместно с рабочей группой Управления по слияниям и поглощениям Компании.
- Февраль 2011 – июль 2011
- 6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
ООО «Метинвест Евразия»,
Обязанности и достижения:
Развитие и поддержание существующей клиентской базы; Привлечение новых клиентов; Подготовка отчетов по продажам по направлению оптовых продаж, составление планов продаж; Контроль за выполнением плана продаж в рамках группы менеджеров, находящихся в подчинении.
- Февраль 2010 – январь 2011
- 1 год
Менеджер отдела продаж
ООО «Метинвест Евразия»
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов; Осуществление информационной поддержки клиентов, оформление ценовых предложений на основании указаний руководителя, согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; Оформление договоров на поставку продукции, ведение и согласование договоров с внутренними службами Компании, клиентами; Ведение рабочей и отчетной документации (договора, спецификации, счета-фактуры и др.).
- Март 2009 – январь 2010
- 11 месяцев
Менеджер отдела прогнозирования и ценообразования на зарубежных рынках
OАО «ЛУКОЙЛ», Москва
Обязанности и достижения:
Анализ сбытовой деятельности Компании и ее дочерних обществ (продукция, поставщики, потребители); Мониторинг цен на нефтепродукты и нефтехимические продукты на рынках деятельности Компании; Краткосрочное и среднесрочное прогнозирование рыночных цен для целей операционного и бюджетного планирования Группы «ЛУКОЙЛ» (месяц-квартал-год); Администрирование процесса прогнозирования; Участие в разработке Маркетинговой Информационно-Справочной Системы (МИСС), созданной в целях обработки, упорядочения и дальнейшего распространения маркетинговой информации.
- Апрель 2006 – март 2009
- 3 года
Ведущий специалист отдела стратегического маркетинга
ЗАО «ЛУКОЙЛ-Нефтехим», Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка кратко- и долгосрочных стратегий развития Группы ЛУКОЙЛ-Нефтехим; Работа над программой стратегического развития Группы ЛУКОЙЛ-Нефтехим до 2017 гг.; Анализ состояния и подготовка долгосрочных прогнозов развития (от 3 до 10 лет) нефтехимической промышленности и рынков нефтехимической продукции в странах и регионах представляющих интерес для Группы ЛУКОЙЛ-Нефтехим; Разработка долгосрочных прогнозов изменения цен, емкостей рынков, перспектив развития (на срок от 3 до 10 лет); Проведение маркетинговых исследований рынков сырья и продукции Группы ЛУКОЙЛ-Нефтехим; Работа над ежемесячным маркетинговым обзором рынков сырья и продукции в регионах присутствия Группы ЛУКОЙЛ-Нефтехим; Ведение бюджета Управления; Бизнес-планирование и Р&L анализ; Ведение договоров с российскими и иностранными контрагентами (ICIS, CMAI); Опыт проведения переговоров с иностранными контрагентами.
- Октябрь 2005 – март 2006
- 6 месяцев
Специалист Отдела Маркетинга по направлению Зарубежье
Представительство ОАО «Компания» Арнест» в г. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка маркетинговых стратегий развития региональных рынков компании (страны ближнего зарубежья: Украина, Белоруссия, Казахстан); - организация проведения исследований рынка (анализ деятельности конкурентов, исследование поведения потребителей, их предпочтений и ценностей, отслеживание новых тенденций); - разработка годового маркетингового плана; - ассортиментная политика; - ценообразование; - планирование и организация рекламных кампаний (ATL) взаимодействие с рекламными агентствами и СМИ, контроль исполнения; - контроль эффективности рекламных компаний; Организация и проведение презентаций; Документооборот; Мерчандайзинг: разработка рекомендаций по презентации, выкладке товара.
- Июнь 2003 – август 2003
- 3 месяца
Специалист, «Отдел Маркетинга»
ОАО «Арнест»
Обязанности и достижения:
Трейд-маркетинг; Развитие концепции маркетинга, основанной на разработке новой линии товаров (Автокосметика); Проведение опрос-анкетирований и ведение фокус-групп.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Ставропольский Государственный Аграрный Университет, Ставрополь,
Факультет: Экономический
Специальность: Кандидат экономических наук
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2006
WESTMINSTER UNIVERSITY, Лондон , Великобритания
Факультет: Маркетинг и менеджмент – MA Marketing Management
Специальность: Магистр
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Ростовский Государственный Экономический Университет, Ростов-на-Дону
Факультет: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Заинтересованность в получении новых знаний, целеустремленность; - личностная зрелость - здоровая амбициозность - умение добиваться результата - умение находить информацию и сведения для решения поставленных задач - рациональность, внимательность к деталям, твердость - умение находить контакт с людьми на разных уровнях - легкая обучаемость - большой деловой потенциал - гибкий и системный подход к решению задач; - структурированное мышление; - аналитические способности, умение работать как в команде, так и самостоятельно; - исполнительность, ответственность, высокая работоспособность; - яркие коммуникативные качества. Интересы: теннис, чтение, музыка, фотосъемка. Большой опыт работы с корпоративными клиентами; - опыт ведения переговоров любого уровня и способность к убеждению; - превосходное владение техникой продаж, знание и опыт в выстраивании структуры продаж; - организационные способности и умение разрешать конфликтные ситуации; - работа в динамичном режиме и способность к инновационной деятельности; - навыки руководства коллективом и создание высокоэффективной системы мотивации сотрудников; Полностью ознакомлен со следующими программами пакета Microsoft Office: Word, Excel, Power Point, Outlook; Adobe Photoshop, SPSS (программный пакет статистического анализа).