Резюме № 2427466
Обновлено 20 ноября 2018
Обновлено 20 ноября 2018
Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager), региональный менеджер
Была больше месяца назад47 лет (родилась 23 мая 1978)
Москва
Водный стадион
Речной вокзал
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Руководитель направления оптовых продаж
ООО "Натуральный десерт" (ООО "ИнтерТэйст"), МоскваПроизводство и реализация тортов, десертов, печенья и других кондитерских изделийОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Формирование ценовой политики и ассортимента направления, контроль товарного запаса - Разработка стратегии работы направления - Проведение переговоров с ключевыми партнерами - Достижение планового уровня продаж - Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности - Увеличение активной клиентской базы (ритейл и традиционная розница) - Создание и проведение эффективных маркетинговых программ - Координация работы управления с другими структурными подразделениями.- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Менеджер по развитию продаж
ООО "Вергина", МоскваИмпорт и реализация напитков, сыров и др. продуктов премиального сегментаОбязанности и достижения:
Должностные обязанности - формирование и развитие клиентской базы с нулевого цикла - контроль отгрузок и дебиторской задолженности - проведение переговоров и заключение контрактов - помощь организации продаж в торговых точках: обучение, контроль и оценка работы - заключение контрактов и работа с сетевым ритейлом и розницей среднего и премиального сегментов - активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новой рекламной продукции - организация и контроль проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий- Май 2015 – май 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по оптовым продажам
ООО "МС-Трейдинг", МоскваПроизводство и реализация кондитерских изделий премиального сегмента (замороженные торты и десерты)Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - формирование и развитие клиентской базы с "нуля" - планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства - проведение переговоров, заключение контрактов - мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта) - участие в разработке ценовой политики предприятия - оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов - работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями (подготовка и проведение выставок, промо-мероприятий) - работа с текущей документацией, составление отчетности- Ноябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель направления по развитию продаж
ООО "Ресторанная коллекция" (Сеть ресторанов "Пекинская утка") (ресторанный бизнес и кондитерское производство), МоскваПроизводство и реализация тортов и десертов премиум-классаОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства - проведение переговоров, заключение контрактов - работа с сетевыми супермаркетами "Перекресток" (Х5), "Азбука вкуса", "Глобус Гурмэ, "Твой дом", "Алые паруса", "Седьмой континент", "ХЦ" и др. (контроль заявок, поставок, возвратов, выполнения договорных обязательств, принятие решений об оптимизации ассортимента и маркетинговой активности) - привлечение и удержание ключевых клиентов отдела - мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта) - участие в разработке ценовой политики предприятия - оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов - развитие новых направлений работы отдела - работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями - работа с текущей документацией, составление отчетности - решение конфликтных ситуаций - работа с претензиями- Май 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию региональных продаж
ООО "ТК "Ореховый мир", МоскваИмпорт, производство и реализация ореховых снеков, сухариков, сухофруктов, семечек, закусок к пивуОбязанности и достижения:
Должностные обязанности Построение и развитие с нулевого цикла дилерской и дистрибьюторской сетей в регионах РФ создание, поддержание и развитие клиентской базы, принятие и обработка заказов, контроль отгрузок товара заключение и контроль выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности, активный поиск клиентов в «сложных» для компании регионах, составление коммерческих предложений, подготовка презентаций для потенциальных клиентов годовое, квартальное и месячное планирование, анализ продаж, планирование поступления денежных средств, планирование бюджета маркетинга эффективная подготовка и курирование работы микс-команд торговых представителей на базе ведущих дистрибьюторов компании непосредственное участие в организации и проведении международных выставок, в эффективном мониторинге и анализе Рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.), в выведении и продвижении на Рынке продуктов/брендов, в создании пресс-релизов и других рекламно-информационных материалов, организации маркетинговых мероприятий (презентаций, дегустаций, рекламных кампаний, промо-акций и пр.) полный комплекс эффективных приёмов трейд-маркетинга и активных прямых продаж на результат. Достижения: Сформировала клиентскую базу с «нуля» в сложных для компании регионах («ключевых» регионах конкурентов и областях отсутствия представленности и лояльности к продуктам компании) Заключила более 30 новых контрактов, в том числе с локальными региональными сетями Значительно повысила ежемесячную прибыль компании Была премирована руководством, как «лучший сотрудник компании»- Апрель 2008 – март 2009
- 1 год
Руководитель отдела региональных продаж
ОАО КФ "Возрождение" (кондитерская фабрика), МоскваПроизводство и реализация кондитерской продукции: конфеты, зефир, мармелад и др.Обязанности и достижения:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства - проведение переговоров, заключение контрактов - привлечение и удержание ключевых клиентов отдела - построение и развитие дилерской сети в регионах РФ - мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта) - участие в разработке ценовой политики предприятия - развитие новых направлений работы отдела - подготовка/переподготовка персонала - работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями - работа с текущей документацией, составление отчетности - решение конфликтных ситуаций - работа с претензиями- Сентябрь 2006 – апрель 2008
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела закупок
Федеральное агентство железнодорожного транспорта ("РОСЖЕЛДОР" госслужба), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - оперативное руководство и контроль работы отдела - текущий мониторинг потребностей и определение целесообразности закупок - разработка предварительной документации для осуществления закупок, в том числе типовых комплектов закупочной документации - размещение Государственных заказов путем проведения конкурсов, аукционов, запросов котировок - заключение Государственных контрактов и контроль исполнения контрактных обязательств - работа с текущей документацией, составление отчетности- Апрель 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 6 месяцев
Ведущий региональный менеджер
ОАО "Колос" Агропромышленная корпорация «Стойленская Нива», БелгородПроизводство и реализация кондитерских (торты, пряники, вафли, печенье, сушки, соломка, конфеты, зефир, мармелад), хлебо-булочных изделий и замороженных п/фОбязанности и достижения:
Опыт работы в региональном отделе с нулевого цикла развития. Должностные обязанности - формирование и развитие клиентской базы - контроль отгрузок и дебиторской задолженности - проведение переговоров и заключение контрактов - организация активных продаж в регионах: подбор персонала (торговых представителей, мерчендайзеров), обучение, контроль и оценка работы - заключение контрактов и работа с локальными региональными сетями - активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новых видов кондитерских изделий и рекламной продукции - организация проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий Достижения: - повысила объем продаж в закрепленном регионе в 3,7 раза за 2 года - увеличила количество клиентов в регионе в 3 раза - заключила более 20 новых контрактов - обучила более 15 новых сотрудников - участвовала в разработке и внедрении программ мотивации для сотрудников региональных представительств- Ноябрь 2002 – апрель 2004
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж
ОАО БПК "Белогорье", БелгородПроизводство и реализация кондитерских изделий (печенье), безалкогольных напитков и др. продуктов питанияОбязанности и достижения:
- анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка - поиск новых и развитие действующих клиентов (расширение ассортимента, увеличение отгрузок) - заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств - отслеживание платежей и поставок - участие в региональных и всероссийских выставках и презентациях
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Экономист-менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
О себе: Личностные качества: стремление к профессиональному развитию, способность реагировать на изменяющиеся условия и быстро усваивать новые знания, самостоятельно принимать решения, ясно излагать свои мысли. Способность формировать команду, работать в команде. Умение находить общий язык с представителями любых кругов и социальных слоев общества, творческий подход в нужных ситуациях. Системный подход к решению проблем. Настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, уверенность, организаторские способности, аналитическое мышление.
Вредных привычек нет. Возможность командировок: есть
Хобби: пишу стихи, увлекаюсь музыкой, живописью, занимаюсь йогой, плаваньем, путешествую в экзотические страны
Профессиональные навыки
- опыт работы в качестве регионального/территориального менеджера более 15 лет (сектор FMCG)
- опыт работы на руководящих должностях более 7 лет
- опыт работы с федеральным и локальным сетевым ритейлом
- опыт работы с эксклюзивными товарами, продуктами премиум-класса (продукты питания, безалкогольные напитки, элитный алкоголь, профессиональная косметика)
- владение всеми основными офисными программами, а также StoreHouse и интернет-навигацией
- формирование и поддержание активной клиентской базы
- исследование регионального рынка, мониторинг конкурентной среды
- знание основ маркетинга и мерчендайзинга
- знание специфики работы региональных торговых агентов, управление и контроль работы региональных представительств предприятия
- успешный опыт подбора команд специалистов с последующей их подготовкой/переподготовкой и руководства (проекты Start-Up)
Живые Рекомендации / Рекомендатели (в т.ч. с последнего места текущей работы) имеются
Компьютерные навыки:
Знание компьютерных программ: Word, Excel, 1С, StoreHouse
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 86 999 похожих резюме
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (8 мес.)Менеджер по продажамДекабрь 2024 – август 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (16 лет и 11 мес.)Менеджер по региональным продажамЯнварь 2009 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Менеджер отдела продаж/КАМАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (4 мес.)Менеджер отдела сбытаИюнь 2021 – октябрь 2021
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 26 августаПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Региональный менеджер ЦФОИюнь 2023 – июль 2024
Обновлено 2 сентябряПоследнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2024 – март 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob