Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

43 года (родился 27 июня 1982), cостоит в браке, есть дети

Муром, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 1 месяц
Руководитель
ООО "Автомобили и Строительная Техника" http://avto-crane.ru/, Москва
Обязанности и достижения:
Управление административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Ведение полного цикла управления компанией. 1) Подбор и обучение персонала. 2) Организация работы менеджеров по продажам 3) Ценообразование (принятие решения по стоимости и возможным скидкам на продукцию) 4) Работа с клиентами, претензии - возражения) 5) Контроль и обеспечение своевременности поставок (закупок) 6) Контроль дебиторской и кредиторской задолженности 7) Аналитическая работа 8) Ведение переговоров с крупными покупателями 9) Анализ рынка и конкурентной среды 10) Контроль бухгалтерской отчетности 11) Планирование работы менеджеров и компании в целом, а так-же контроль их выполнения. 12) Решение текущих вопросов в компании. Так-же проводилась самостоятельная работа по холодному поиску клиентов в сфере дорожного строительства (интернет, печатные издания, госторги) Проведение маркетингового исследования рынка (отслеживание ценовой политики конкурентов), подготовка и ведение тендеров на электронных площадках по 44ФЗ и 223ФЗ. Имеется опыт исполнения государственных контрактов, а так-же опыт работы с досудебным урегулированием дебиторской задолженности. Проведение переговоров с Заказчиками, разработка ком.предложений заказчику, заключение договоров и их сопровождение. Ведение базы данных и работа с существующими клиентами. Участие в выставках, проведение презентаций, встреч и переговоров. Консультирование клиента по предлагаемой технике. Знание рынка и конкурентов. Планирование поступления денежных средств, отслеживание дебиторской задолженности (при ее наличии), отслеживание тендеров и запросов котировок на торговых площадках по номенклатуре предлагаемых нами товаров. Работа на увеличение объема продаж в регионах.
- Июнь 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж департамента продаж дорожных катков
ООО ТК "Ивановская Марка", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж катков 1) Контроль выполнения планов продаж 2) Организация работы менеджеров по продажам 3) Согласование цен на продукцию 4) Работа с клиентами 5) Контроль и обеспечение своевременности поставок (закупки) 6) Контроль дебиторской задолженности 7) Аналитическая работа 8) Оптимизация складских остатков 9) Ведение переговоров с покупателями 10) Привлечение потенциальных клиентов 11) Проведение встреч и презентации продукции 12) Анализ рынка и конкурентной среды Работа по активному холодному поиску клиентов в сфере дорожного строительства (интернет, печатные издания) Проведение маркетингового исследования рынка (отслеживание ценовой политики конкурентов). Подготовка предложений, проведение переговоров с Гос. учреждениями, разработка технических заданий и ведение тендеров на электронных площадках, работа по 44-ФЗ, 94-ФЗ, 223-ФЗ, Электронных Аукционах и Конкурсах. Проведение переговоров с Заказчиками, разработка ком.предложений заказчику, заключение договоров и их сопровождение. Ведение базы данных и работа с существующими клиентами. Работа по контролю продаж и отгрузки техники филиалами. Участие в выставках, проведение презентаций, встреч и переговоров. Консультирование клиента по предлагаемой технике. Знание рынка и конкурентов. Планирование поступления денежных средств, отслеживание ДЗ (при ее наличии), отслеживание тендеров и запросов котировок на торговых площадках по номенклатуре предлагаемых нами товаров. Работа на увеличение объема продаж в регионах ответственности Филиалов, привлечение торговых компаний для продвижения нашей продукции на территории РФ, и т.д. За время работы в данной компании мной был приобретен опыт эффективного поиска клиента (порядка 7-8 единиц дорожных катков ежемесячно, основными клиентами являются организации Дорожной отрасли, так-же работа с посредническими компаниями), обработка входящих звонков, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций, консультирование клиентов, помощь при выборе техники, участие в выставках. Сопровождение договоров, отслеживание отгрузок, составление плана продаж, переговоры, выписка первичных бухгалтерских документов. Отслеживание и контроль работы сервисной службы. Умение найти выход из сложных ситуаций, умение договариваться с клиентом. Организация согласования, администрирования и контроля исполнения контрактов.
- Декабрь 2010 – июнь 2011
- 7 месяцев
Специалист отдела продаж по Республике Коми
ЗАО "ИнСтройТехКом-Центр", Москва
Обязанности и достижения:
Работа по активному холодному поиску клиента (интернет, печатные издания), обработка входящих звонков, консультирование клиентов, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций ведение переговоров на уровне первых лиц, участие в выставках. Сопровождение договоров, отслеживание отгрузок, работа с дебиторской задолженностью. Работа с существующими клиентами. Контроль документооборота, разработка акций для увеличения продаж. Консультирование клиента по предлагаемой технике. Знание рынка и конкурентов. Составление ежемесячных и квартальных планов продаж.
- Июнь 2010 – декабрь 2010
- 7 месяцев
Менеджер отдела сбыта
ОАО" Управление Сбыта Угличмаш", Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж, проведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, построение дистрибъюции, контроль качества выпускаемой продукции, отслеживание и возврат дебиторской задолженности. Построения дилерской сети в регионах РФ и г. Москва. Анализ состояния рынков спроса и предложения; создание и обновление баз данных покупателей и поставщиков.
- Февраль 2008 – февраль 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела продаж ДСТ
ЗАО "РУСТРАНС", Москва
Обязанности и достижения:
Работа по активному холодному поиску клиента (интернет, печатные издания) Проведение маркетингового исследования рынка, разработка ценовой политики заведения, подготовка тендеров. Проведение переговоров с Заказчиками, разработка предложений заказчику, заключение договоров, сопровождение договоров. Ведение базы данных клиентов. Работа с существующими клиентами. Участие в выставках, проведение презентаций, встреч и переговоров. Консультирование клиента по предлагаемой технике. Знание рынка и конкурентов. Благодаря широкой товарной линейки, предлагаемой нашей компанией, был приобретен достаточно большой опыт работы с различными отраслями промышленности, начиная от строительного, сельскохозяйственного, металлообрабатывающего и сталелитейного, заканчивая утилзируюшеми и перерабатывающими организациями. За время работы мною были привлечены крупные холдинги, а так же управляющие компании. Был приобретен большой опыт участи в открытых аукционах Министерства промышленности и торговли РФ (N 94-ФЗ). Так же данной компании мной был приобретен опыт эффективного поиска клиента, обработка входящих звонков, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций, консультирование клиентов, помощь при выборе техники, участие в выставках. Сопровождение договоров, отслеживание отгрузок, работа с дебиторской задолженностью, составление плана продаж, переговоры, выписка первичных бухгалтерских документов, продвижение нового брэнда. Отслеживание и контроль работы сервисной службы. Умение найти выход из сложных ситуаций, умение договариваться с клиентом. Организация согласования, администрирования и контроля исполнения контрактов.
- Сентябрь 2007 – февраль 2008
- 6 месяцев
Менеджер отдела продаж автомобилей
ООО "Автофорум", Москва
Обязанности и достижения:
Полное сопровождение клиента с нулевой стадии до завершения сделки. Работа в шоу-руме (техническая консультация клиента). Проведение Тест-драйва. Подготовка и проведение презентаций новых автомобилей. Ведение клиентской базы. Работа с доп/оборудованием. Организация работы Treid-in. Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилям. Работа с существующими и новыми клиентами автосалона, поиск потенциальных клиентов, и т.д.
- Август 2004 – август 2007
- 3 года и 1 месяц
Директор автосалона
ООО "Муромавтосервис", Муром
Обязанности и достижения:
Проведение маркетингового исследования рынка, разработка ценовой политики заведения, подготовка тендеров. Организация работы отдела продаж. Планирование, анализ и контроль сбытовой деятельности. Управление персоналом отдела: контроль работы сотрудников по выполнению плана продаж. Развитие структуры продаж. Развитие новых направлений (tred-in, новые бренды). Работа и подготовка договоров поставок и дилерских соглашений. Поиск партнеров и корпоративных клиентов, выставление коммерческих предложений. Работа с существующими клиентами. Участие в открытых тендерах и аукционах. Анализ рынка поставщиков и производителей. Участие в рекламных акциях. Контроль логистики и финансовых потоков. Также имею опыт по руководству и организации взаимодействия производства, транспортных и коммерческих служб. Руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела. Работая в данной компании стабильно добивался необходимых результатов. Оптовая и розничная продажа За три года работы получил продвижение до должности директора автосалона.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Муромский институт Владимирского государственного университета
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ведение отдела продаж. Пунктуальность, нацеленность на результат и увеличение положительной тенденции в отделе. Умение находить нужных клиентов, коммуникабельность, общительность, вежливость, умение работать в команде, сдержанность, легко обучаем, умение работать в стрессовых ситуациях. Чёткая и грамотная русская речь, стрессоустойчивость, доброжелательность, позитивность, обходительность, умение достигать результат при переговорах, самостоятельность. Отличные показатели по продажам. Рыбалка, охота, активный отдых. Во время работы в компаниях ежемесячное выполнение личных планов по продажам, стремление к развитию новых направлений в сбыте продукции. Контроль отгрузок и своевременной поставки техники покупателям, отслеживание работоспособности проданных машин через сервисные службы. За время работы в компании АО "РусТранс" 100% выполнение поставленного плана продаж (21 единица за квартал). За время работы в ООО "Муромавтосервис" добился перевода ПССС с третий категории дилера АвтоВАЗ на вторую, подняв продажи ВАЗ до 80-110 автомобилей в месяц (ранее продажи достигали 30-40 а/м) Компьютерные навыки: Основные офисные приложения (Word, Excel, Access, Outlook), Internet, 1CТорговля/склад (составление счетов, накладных, счет фактур), графические редакторы и т.д.