Резюме № 23628468
Обновлено 26 июля 2017
Обновлено 26 июля 2017
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад43 года (родился 29 октября 1982), cостоит в браке, есть дети
Реутов, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Директор по развитию бизнеса
ООО Электор, МоскваПромышленное оборудование, техника, станки и комплектующие. Товары народного потребления (непищевые)Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление продажами бензоинструмента, электроинструмента и расходных материалов (DeMark) на территории РФ во всех каналах сбыта (розница, локальные сети, дистрибьюторы, интернет-магазины, В2В); • Выполнение утвержденных планов развития, выручки, продаж; • Руководство сотрудниками: мотивация, курирование, стимулирование; • Анализ существующей системы функционирования, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности, оптимизация взаимодействия подразделений • Cоздание внутренних форм отчетности, внедрение CRM-системы; • Разработка и реализация стратегии по развитию направлений бизнеса: увеличение продаж, снижение товарных потерь, поиск перспективных направлений, составление бизнес планирования по корректировке деятельности компании в условиях динамично развивающегося рынка, построение бизнес-процессов, планирование коммерческой деятельности; • Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, управление конкуренцией, планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, закупок, развитие магазинов, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, анализ закупки/продажи/KPI; • Разработка и планирование ассортиментной матрицы; • Построение и поддержка взаимовыгодных, долгосрочных отношений с поставщиками; выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми партнерами, оптимизация условий сотрудничества, разработка и внедрение новых каналов продвижения и продаж нового ассортимента; • Поиск и выбор новых поставщиков, расширение клиентской базы, проведение тендеров, заключение Договоров, согласование финансовых условий контрактов и соглашений с поставщиками; • Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций; • Решение юридических вопросов: представление в суде, работа с государственными органами; • Оценка проектов, расчет коммерческих предложений, экономической эффективности запуска новых продуктов. • Развитие новых проектов: поиск, исследование, установление коммуникации с потенциальными партнерами новых направлений бизнеса - проведение переговоров, подготовка условий будущего сотрудничества, исследование рынка, разработка плана маркетинговых и рекламных акций, разработка оптимальных условий поставок (реализаций), организация сбыта; • Контроль основных показателей деятельности (объем закупок-продаж, дебиторская задолженность, отгрузки, поступления денег, ценообразование, маркетинг); • Сегментация рынка, определение аудитории потребителей, выявление и формирование их потребностей; • PR: публикации в специализированных изданиях рассылки, директ-маркетинг, рекламная деятельность: рекламные, креативные агентства, печатная продукция, сувениры, наружная реклама, P.O.S.-материалы, ATL/BTL-акции, программы лояльности, система "Клиент-Сервис", медиа-планирование, презентации, оценка эффективности рекламы, SWOT, ABC-анализ, планирование бюджета, разработка "с нуля" новых маркетинговых материалов, web-site: дизайн, SEO, SMM, лидогенерация.- Март 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель товарного направления
Обязанности и достижения:
• Управление продажами электроинструмента, бензоинструмента и расходных материалов (STAYER, ЗУБР, KRAFTOOL) на территории ЦФО, Архангельска, Республики Коми, Беларуси, Калининграда во всех каналах сбыта (розница, локальные сети, дистрибьюторы, интернет-магазины), за исключением федеральных сетей и крупного опта; • Формирование и утверждение стратегии продаж; • Обеспечение достижения целевых показателей по объёму продаж в денежном и объёмном выражении во всех каналах сбыта; • Руководство коллективом (8 в прямом подчинении, 40 в функциональном) обособленное подразделение в каждом регионе. • Планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Разработка эффективных инструментов продаж, программ мотивации для сотрудников отдела продаж компании и сотрудников партнеров; • Разработка и реализация мероприятий по вводу/ротации товаров в ассортимент торговых точек, изменению цен, запуск новых проектов и линеек продукции с нуля; • Расширение ассортиментной матрицы и географии поставок; • Контроль над ценовой политикой. • Разработка стандартов мерчендайзинга для ТТ. • Разработка, обоснование, проведение, контроль и анализ комплекса маркетинговых мероприятий в каналах сбыта; • Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью; • Поиск и привлечение новых клиентов, участие в тендерах; • Постоянный мониторинг рынка, ценообразования, акций и иных действий конкурентов. • Работа с CRM системой. Достижения: • Тестирование и запуск системы CRM. • Новый алгоритм работы с уцененным товаром позволил увеличить объемы продаж на 100%; • Наладил работу сервисного центра; эффективно организована работа с отказным товаров, что позволило нивелировать недовольство клиентов.- Февраль 2013 – ноябрь 2013
- 10 месяцев
Заместитель директора
Green Forest , МоскваОбязанности и достижения:
- Организация эффективной работы, кооперации между отдельными производственными единицами предприятия. - Активное участие в разработке стратегии развития, анализе перспектив предприятия. - Анализ эффективности деятельности предприятия в целом и отдельных производственных единиц в частности. - Разработка и контроль выполнение систем мотивации персонала к повышению эффективности работы. - Контроль выполнение должностных обязанностей другими работниками, а также слежение за отсутствием нарушений дисциплины и трудового распорядка. - Организация делопроизводства и документооборота, контроль над соответствием документов (контрактов, договоров и т.д.) правовым нормам текущего законодательства Российской Федерации. - Составление срочных планов развития предприятия. - Контроль над выполнением срочных планов развития. - Анализ деятельности предприятия, выявление ошибок и недоработок, самостоятельное их устранение (совместно с руководством). - Выполнение отдельных поручений и приказов директора в пределах компетенции.- Июнь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер по центральному региону
ООО ""Электролюкс-РУС", МоскваОбязанности и достижения:
- Построение эффективной дистрибуции в ответственном регионе посредством прямых продаж крупной и малой бытовой техники в электрические сети, кухонным дистрибьюторам. - Создание и расширение базы активно работающих клиентов (развитие действующих и поиск новых клиентов) - подписание контрактов с новыми и управление ключевыми клиентами в регионе. - Осуществление прямых продаж ключевым клиентам в регионе. - Построение долговременных и выгодных отношений с клиентами - Поиск и определение оптимальных возможностей для достижения поставленных задач по продажам, роста и доли рынка. - Проведение годовых переговоров, согласование и подписание годового соглашения: коммерческие и финансовые условия. - Контроль и координация работы клиентов в целях достижения подписанного годового соглашения: мониторинг выполнения, обработка и анализ текущих результатов работы с клиентом. - Анализ, согласование и расширение ассортиментной матрицы клиентов - Получение заказов и формирование сбалансированного склада клиентов продукцией компании. - Контроль и выполнение своевременных отгрузок клиентов со складов компании. - Осуществление контроля дебиторской задолженности клиентов - Согласование с клиентами и координация розничных цен на рынке - Анализ розничных продаж клиентов с последующей инициацией и реализацией sell-out проектов (рекламные и промо акции, тренинги для продавцов магазинов клиентов). - Посещение и мониторинг магазинов - контроль наличия согласованной продуктовой матрицы в магазинах клиентов. - Организация и реализация маркетинговых мероприятий в точках продаж (размещение POS, бренд и зоны активных продаж), также проектов направленных на повышение узнаваемости брендов компании. - Мониторинг и анализ действий компаний конкурентов (объемы продаж, коммерческая политика, планируемые акции, новые продукты) в ответственном регионе и внутри клиентов. - Оформление отчетов по требованию и в соответствии с правилами компании. - Выполнение бизнес задач компании и иных поручений руководства.- Ноябрь 2007 – июнь 2011
- 3 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "Группа СЕБ-Восток", МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - Выполнение поставленных целей по объемам продаж продукции; - Организация работы ТП в ТТ клиента; - Еженедельный анализ продаж и прогноз результатов; - Своевременное обеспечение ввода новых продуктов в ассортиментную матрицу клиентов; - Контроль ценовой политики компании, согласно ценовым соглашениям; - Разработка и проведение мероприятия по продвижению торговых марок для локальных сетевых и отдельно стоящих клиентов; - Еженедельный контроль деятельности конкурентов, обеспечение лидирующих позиций; - Обучение продавцов, поддержка имеющихся методик, инструментов продаж и отслеживание результатов; - Анализ продаж, выявление причинно - следственных связей, разработка предложений; - Поддержка процесса прогнозирования и планирования продаж; - Подготовка регулярных стандартных и специальных отчетов; - Проведение переговоров по расширению ассортимента, размещению фирменного оборудования и ТМ-активностям; - Подготовка анализа развития конкурентов; - Организация работы мерчендайзеров и консультантов; Результаты и достижения: - По итогам работы за год, клиент вошел в ТОП 10 компании; - Увеличил количество дополнительных мест продаж; - Разработаны и внедрены новые, более эффективные рекламные акции; - Полностью переработана и улучшена информационо - аналитическая база данных, - Налажен сбор данных по продажам от клиента.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Crm
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 похожих резюме
Обновлено 11 июня 2015Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)УправляющийАпрель 2009 – ноябрь 2014
Обновлено 18 июля 2022
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель отдела продаж, директор по продажамМарт 2014 – апрель 2017
Руководитель отдела продаж25 000 ₽
Обновлено 15 октября 2015
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Начальник отделаАпрель 2010 – февраль 2014
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 17 декабря 2018
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель розничного департаментаФевраль 2013 – ноябрь 2015
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 2 мая 2016Последнее место работы (6 лет)Директор по продажамНоябрь 2009 – ноябрь 2015
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 6 ноября 2018Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер торговых точек, директорДекабрь 2014 – март 2016
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 17 января 2017
Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Менеджер по работе с клиентамиОктябрь 2015 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 25 августа 2019Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Директор по маркетингуОктябрь 2016 – август 2019
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 января 2021Последнее место работы (4 года)Директор по продажамИюль 2016 – июль 2020
Обновлено 15 августа 2022
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Руководитель отдела В2В продажОктябрь 2008 – июль 2022
Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob