Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 08 декабря 1980), не состоит в браке, детей нет

Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2013 – май 2014
- 6 месяцев
Директор департамента по работе с ключевыми клиентами
БАРС Груп, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Сибирский Федеральный Округ, Дальневосточный Федеральный Округ. Функции: - формирование команды департамента продаж на территории СФО и ДВФО, выстраивание бизнес-процессов подразделения, определение приоритетных направлений работы. - контроль и анализ показателей деятельности департамента в целом и сотрудников отдельно, формирование отчётности, планирование и контроль исполнения бюджета подразделения; - управление процессами взаимодействия с клиентами (привлечение, развитие, финансовые взаимоотношения); - анализ рыночной ситуации, действий конкурентов - взаимодействие с органами государственной власти на уровне первых лиц Достижения: Сформирована команда профессионалов департамента по работе с ключевыми клиентами. Развитие существующих заказчиков, увеличение их лояльности и привлечение новых контрагентов позволило сформировать воронку продаж с высоким прогнозированием выполнения годового плана.
- Сентябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Представитель по работе с органами государственной власти по региону Восток
Microsoft Russia, East District, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Сибирский Федеральный Округ, Дальневосточный Федеральный Округ. Функции: - взаимодействие с органами государственной власти на уровне руководителей органов исполнительной власти; - реализация крупных IT-проектов; - работа с партнерским каналом; - проведение маркетинговых мероприятий для заказчиков, организация круглых столов для IT специалистов; - формирование отчетности Достижения: Сформированы долгосрочные проекты с ключевым заказчиками; налажены продуктивные механизмы взаимоотношений с партнерским каналом, реализация нескольких успешных проектов с использованием ресурсов смежных подразделений с целью предоставления комплексных решений заказчику.
- Август 2009 – август 2012
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
ЗАО «СофтЛайн Трейд», Новосибирск
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Сибирский Федеральный Округ, Дальневосточный Федеральный Округ. Функции: - продажа комплексных ИТ–решений. Реализация сложных сделок с крупнейшими коммерческими и государственными заказчиками; - договорная деятельность на уровне первых лиц; - формирование коммерческой и технической документации для сопровождения сделок; - подготовка к участию и участие в конкурсных процедурах (аукционы, тендеры, запрос котировок и пр.); - формирование отчётной документации по результатам деятельности. Достижения: В первые месяцы работы заключил стратегически важные для компании контракты, за что получил диплом Softline «Старт Года 2009». В дальнейшем, неоднократно получал различные награды, в том числе за достижения в работе с органами государственной власти.
- Январь 2007 – июнь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Представитель филиала (г. Москва)
ООО "САН", Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: г. Москва. Московская область Функции: - мониторинг рекламного рынка Москвы; - активный поиск клиентов; - договорная деятельность на уровне первых лиц; - полное сопровождение сделки и контроль поставки оборудования; - организация участия компании в выставках; - проведение презентаций. Достижения: Продажа первого широкоформатного УФ-принтера созданного компанией САН. Налажены партнерские отношения с ключевыми игроками в производстве рекламы. Выход на новый рынок сбыта (мебельное производство), позволил значительно увеличить объемы продаж в Москве и Московской области.
- Май 2006 – декабрь 2006
- 8 месяцев
Менеджер региональных продаж оборудования
ООО "САН", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Центральный Федеральный округ Функции: - анализ рекламного рынка ЦФО; - активный поиск клиентов; - проведение переговоров с руководителями предприятий; - составление и заключение договоров; - контроль оформления документов. Достижения: Значительное расширение клиентской базы в Центральном Федеральном округе позволило увеличить объемы продаж оборудования в более чем на 40%.
- Январь 2004 – май 2006
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер ассортиментного отдела
ООО «Агарта», Новосибирск
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Сибирский Федеральный округ. Функции: - анализ продаж; - сбор и анализ информации о конкурентах; - обеспечение наполнения магазинов оптимальным ассортиментом; - документационное обеспечение движения товарных запасов; - подготовка и проведение инвентаризаций; - финансовая отчетность. Достижения: Сформирован ключевой подход к оптимальному распределению товара в зависимости не только от объемов продаж, но и в значительной степени от территориальной расположенности магазина, что дало возможность оптимально скорректировать ассортимент. Увеличение объемов продаж более чем на 30%.
- Август 2001 – декабрь 2003
- 2 года и 5 месяцев
Заместитель администратора
ООО "Агарта", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Функции: - ведение документации и предоставление отчетности; - учет материальных ценностей; - организация выкладки товара; - разрешение конфликтных ситуаций; - работа с системой заказов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Новосибирский государственный аграрный университет
Факультет: Агрономический
Специальность: Ученый Агроном

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активность, ответственность, целеустремлённость, обучаемость, инициативность, коммуникабельность, пунктуальность Ключевые навыки: - Знание специфики ИТ-бизнеса в регионе; - Владение техникой продаж; - Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Договорная деятельность; - Презентационные навыки. Технические Навыки: Опытный пользователь ПК (1С, CRM, MS Project, MS Office) Знание языков: Английский (Pre-Intermediate) Дополнения: Водительское удостоверение категории – В: Личный автомобиль.