Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 11 декабря 1986), не состоит в браке, детей нет

Челябинск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 1 месяц

- Май 2014 – февраль 2015
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Фабрика Букв
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж. Разработка и внедрение мотивации менеджеров отдела продаж. Организация и контроль деятельности отдела, связанной с прямыми продажами наружной рекламы и услуг, осуществляемых компанией.. Оптимизация бизнес-процессов (внедрение системы KPI). Руководство отделом, состоящим из 6 человек. Ответственность за продвижение продукции и услуги на рынке, выполнение плана продаж. Выработка стратегии поиска новых клиентов. Разработка индивидуальных планов и определение цели для выполнения общего плана продаж. Осуществление подбора, обучения и отслеживание результатов деятельности менеджеров отдела продаж. Участие в работе с ключевыми клиентами. Поддержание дисциплины в своем отделе. Работа с жалобами.
- Апрель 2013 – май 2014
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО Транспортная компания КИТ, Челябинск
Обязанности и достижения:
Курирование сформированной клиентской базы (решение проблем на любой стадии грузоперевозок), переданной организацией, нахождение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры с первыми лицами организаций), возвращение ушедших клиентов. Заключение договоров, документооборот. Ежедневное предоставление отчетов. Командировки в филиалы компании с целью развития клиентской базы, формирования отдела продаж и обучения подобранного персонала. Исполняющий обязанности дивизионального руководителя отделов продаж по Южно-Уральскому дивизону во время её отсутствия (организация процесса работы отделов (5 городов в дивизионе), постановка задач, контроль исполнения, конкурентная разведка, отчетность перед коммерческим директором компании в управляющей организации). Неодонократно лучший менеджер Южно-Уральского дивизиона по итогам месяца. Помощь в создании и введении новой мотивации менеджеров отдела продаж в компании федерального уровня, обновление и внедрение нового вида отчетности.
- Сентябрь 2012 – март 2013
- 7 месяцев
Торговый представитель
Технопоиск, Челябинск
Обязанности и достижения:
- мониторинг рынка, конкурентной среды; - разработка текущих планов закупок по определенной товарной категории, развитие имеющейся категории; - анализ эффективности продаж по категории; - формирование планов продаж; - обучение претендентов на должность продавца-консультанта по активным продажам.
- Февраль 2012 – август 2012
- 7 месяцев
Продавец-консультант
Эксперт РБТ, Челябинск
Обязанности и достижения:
Оказание консультации клиентам по вопросам ассортимента, наличия и количества товара, предлагаемого клиенту, сроках поставки, информации о производителях, технологии производства, области применения и прочих технических вопросах. Оказание помощи клиенту в поиске подходящего ему товара. Осуществление презентации товара покупателям, согласно их потребностям. Проверка работоспособности товара. Предоставление информации покупателю о предоставляемых компанией услугах, скидках, действующих в компании и правилах. Выкладка товара. Подробно изучил продукцию, реализуемую компанией. Благодаря проводимым компанией обучениям освоил технологии производства бытовой, а так же ТВА техники, технологии продаж основного, сопутствующего товара и дополнительных услуг. Уверенный пользователь программы 1С Предприятие. Помимо собственной должности, ознакомился с работой заместителя директора салона, прошёл обучение по предъявляемым требованиям к должности администратора салона, а так же общей политике компании. Имеется опыт переговоров с представителями компаний-поставщиков и производителей, так же управления коллективом из 8 человек.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
(ЮУрГУ) Южно-Уральский государственный университет
Факультет: Автотракторный
Специальность: Инженер ПТиСМ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт развития отдела продаж с нуля. Знания основ маркетинга (4p маркетинг) Опыт руководства отделом из 6 человек, грамотная речь, ответственность, аккуратность, склонность к аналитике, постоянное развитие в области продаж и маркетинга Компьютерные навыки: MS Office, 1C Предприятие, SAP, Google Drive