Резюме № 1770505
Обновлено 16 ноября 2015
Обновлено 16 ноября 2015
Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад46 лет (родился 05 января 1979), cостоит в браке, есть дети
Москва
Планерная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 10 месяцев
- Август 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 5 месяцев
Старший менеджер отдела закупок
ООО “Корекс”, МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Выстраивание работы отдела, внедрения системы взаимодействия с внешними клиентами (Дистрибьюторы, Заказчики) • Разработка и внедрение маркетинговых активностей (привлечение новых клиентов) • Развитие отношений с ключевыми клиентами (Дистрибьюторы) • Выход на рынок стран СНГ (Казахстан, Украина). • Формирование системы ценообразования • Увеличение маржинальности по сделкам • Увеличение базы поставщиков (Дистрибьюторы, Производители) • Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании: финансы, юристы, логистика, комплайнс и т.д. • Отчетность в соответствии со стандартами компании Достижения: • Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами, получение дополнительных условий (бонусы, отсрочка платежа) • Увеличение запросов и реализованных заказов на 20% • Увеличение маржинальности сделки на 14% • Успешное подписание контрактов с Украинскими поставщиками (Медекор, Людмила Фарм) • Формирование коммерческих предложений для ключевых Заказчиков.- Февраль 2011 – июнь 2015
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентам, Федеральные и Региональные Дистрибьюторы, Коммерческий деп
ООО “МСД Фармасьютикалс” Merck Sharp & Dome Idea, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж по клиентам, входящих в зону ответственности (месяц, квартал, полугодие, год) • Определение стратегии и планов развития клиентов • Развитие отношений с ключевыми клиентами • Планирование продаж, отслеживание всех тендеров по клиентам и продуктам входящих в зону моей ответственности. • Анализ рынка: изменение долей клиентов в регионах, наличие ТЗ на всех сбытовых подразделениях клиентов, оперативное реагирование по региону. • Регулярные встречи с ГО клиентов, так и с лицами, принимающими решения в регионах • Согласование, заключение и ведение документации • Контроль дебиторской задолженности • Расчёт и обеспечение своевременной выплате бонусов • Обеспечение и поддержание необходимого ТЗ во всех регионах присутствия клиента • Разработка и реализация (совместно с BU по направлениям) сбытовых программ • Стимуляция вторичного рынка дистрибьюторов • Работа с внутренними клиентами (Бизнес партнерство) • Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании: финансы, юристы, логистика, комплайнс и т.д. • Участие в планирование производства, в рамках продуктов моей ответственности. • Отчетность в соответствии со стандартами компании Достижения: • Эффективное планирование закупок (продукт, объем), в рамках дистрибьюторов моей ответственности, с погрешностью +/-20% • Увеличение доли закупок, дистрибьюторами моей ответственности, за 2 года с нуля до 2-го рейтинга в компании МСД. • Эффективное внедрение 100% сбытовых программ. • Успешная реализация индивидуальных проектов, в рамках клиентов моей ответственности. • Успешная реализация проектов с внутренними клиентами (аптечное подразделение, БЮ) Профессиональные компетенции: • Знание фармацевтического рынка, понимание потребностей всех участников и основных вопросов бизнеса (маркетинг, продажи, финансы, юридические вопросы и т.д.) • Знание производственного процесса, большой опыт управления продажами, региональных продаж • Опыт успешных переговоров на уровне лиц принимающих решения- Январь 2008 – февраль 2011
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Коммерческий департамент (OTC)
ЗАО «Байер», МоскваОбязанности и достижения:
• анализ рынка, проведение встреч с клиентами • согласование, заключение и ведение документации • контроль дебиторской задолженности • расчёт и обеспечение своевременной выплате бонусов • пост продажное обслуживание клиентов • обеспечение ТЗ во всех регионах присутствия клиента • разработка и внедрение сбытовых программ • разработка проекта по созданию отдела по обеспечению ТЗ в регионах (региональные КАМы) с нуля.- Март 2006 – август 2008
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Гради», производственный холдинг, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение плановых показателей филиала по выручке и прибыли; • Управление коллективом: постановка задач, контроль их исполнения • Развитие отношений с партнерами- Январь 2007 – январь 2008
- 1 год и 1 месяц
Медицинский представитель Москва ЦАО
ЗАО «Байер», МоскваОбязанности и достижения:
• работа с клиентской базой; • анализ рынка, развитие вверенной территории • презентаций продукции компании; • выполнение плановых показателей • проведение информационно обучающих программ • ведение отчетности- Март 2005 – март 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО «Гради», производственный холдинг, МоскваОбязанности и достижения:
• работа с клиентской базой; • проведение переговоров и презентаций услуг компании; • выполнение плановых показателей • активный поиск новых клиентов • участие в выставках- Ноябрь 2004 – февраль 2005
- 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО «Идальго Имидж», рекламное агентство, Москва- Сентябрь 2004 – ноябрь 2004
- 3 месяца
Менеджер по рекламе и PR, журнал Молл
ООО «Организация Торговли», Москва- Февраль 2003 – август 2004
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер отдела рекламы и PR, журнал Акватория красивой жизни
ЗАО «Здесь и Сейчас», Москва- Декабрь 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела рекламы, журнал Ваш Досуг
ООО «РДВ-Медиа», Москва- Апрель 1999 – ноябрь 2001
- 2 года и 8 месяцев
Управляющий мебельным салоном
ООО «Лонбрина», Москва- Январь 1998 – апрель 1999
- 1 год и 4 месяца
Менеджер торгового зала
ООО «Лонбрина», Москва
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Тренинги и курсы:
• Московская школа переговоров: «Мастер переговоров», «Продвигающая презентация и выступление», «Коммуникация и решение сложных ситуаций».
• CBSD: «Финансы для нефинансистов».
• XYLOS: «Microsoft Excel 2010 Advanced»
Ведение переговоров, Работа в команде, Проведение презентаций, Управление продажами Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Деловая коммуникация, Поиск и привлечение клиентов, Организаторские навыки, Продажи через дистрибьюторов, Заключение договоров, Закупки, Активные продажи, Прямые продажи, Планирование продаж, MS PowerPoint, MS Outlook, Навыки продаж, Маркетинговые коммуникации, Маржинальный анализ, Подготовка презентаций
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 365 похожих резюме
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (4 мес.)Менеджер отдела сбытаИюнь 2021 – октябрь 2021
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Руководитель отдела регионального развитияИюнь 2008 – апрель 2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (21 год и 11 мес.)Старший медицинский представительФевраль 2004 – работает сейчас
Обновлено 12 августаПоследнее место работы (17 лет и 8 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2008 – работает сейчас
Обновлено 29 июняПоследнее место работы (15 лет и 3 мес.)Старший преподаватель кафедры Управления и экономика фармации с курсом ПОСентябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2012 – работает сейчас
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (25 лет и 12 мес.)Руководитель отдела развития сети СТО ОООЭВРИКАРЯнварь 2000 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Менеджер отдела оптовых продаж стройматериаловМай 2021 – апрель 2025
Обновлено 30 октября
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2024 – май 2025
Начальник отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 25 сентябряПоследнее место работы (9 лет и 7 мес.)Управляющий ООМай 2016 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеМедицина, фармацевтика, ветеринарияАптеки / ФармацевтикаРуководитель отдела по работе с клиентами
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob