Руководитель отдела продаж, региональный представитель, управление продажами

Был больше месяца назад

80 000 ₽

46 лет (родился 17 ноября 1979), cостоит в браке, есть дети

Брянск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Август 2019 – июль 2021
- 2 года
Коммерческий представитель
ООО ДИОЛ, Брянск
Закуп и оптовая реализация сельхоз продукции
Обязанности и достижения:
Поиск, переговоры и привлечение новых клиентов, закуп сельхоз продукции, анализ рынка.
- Март 2019 – июль 2019
- 5 месяцев
Заместитель руководителя
ООО КСК Агро, Брянск
Сельское хозяйство
Обязанности и достижения:
Формирование и рассмотрение коммерческих предложений, подбор и покупка сельскохозяйственной техники, зап. частей для неё, ГСМ, планирование закупок, подбор персонала, обучение.
- Апрель 2016 – март 2019
- 3 года
Руководитель по продажам
ООО "Лидерстрой", Брянск
Продажи продуктов питания
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, выставление планов, контроль KPI, отчётности, переговоры с сетями и ВИП клиентами, подбор персонала, проведение собраний, разработка мотивационных программ для торговой команды, контроль дебиторской задолженности.
- Апрель 2010 – апрель 2015
- 5 лет и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Цезарь", Санкт-Петербург
Производство и реализация замороженных полуфабрикатов
Обязанности и достижения:
Продажи продуктов питания через команду торговых представителей дистрибьютора на закрепленной территории, проведение собраний и презентаций для торговой команды. Разработка мотивационных программ для торговой команды. Проведение промоакций, дегустаций, переговоры с ключевыми клиентами, увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности дистрибьютора. Увеличение продаж в сравнении 2010 года к 2011 году - 100%. Увеличение продаж в сравнении 2011 года к 2012 году - 85%.
- Ноябрь 2009 – апрель 2010
- 6 месяцев
Руководитель службы продаж
ОАО Брянский молочный комбинат, Брянск
Обязанности и достижения:
Управление сбытовой структурой молочного комбината; координация работы службы продаж с другими структурными подразделениями; планирование деятельности службы продаж, финансовое планирование; проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, установление деловых контактов; анализ статистических данных и спроса на продукцию, объемов продаж и отгрузок; анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке; организация логистики; обеспечение выполнения плана по объемам продаж; участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников; разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта; осуществление контроля дебиторской задолженности; разработка и проведение кадровой политики совместно с отделом по работе с персоналом; проведение мероприятий по оказанию методической помощи сотрудникам, методам работы с клиентами. В подчинении 55 человек.
- Апрель 2008 – май 2009
- 1 год и 2 месяца
Региональный представитель
ЗАО "Атлас Копко"
Обязанности и достижения:
Поиск потребителей компрессорной техники (технология прямых продаж промышленным потребителям Брянской, Орловской и Смоленской области: телефонные контакты, личные встречи, почтовые или иные рассылки информационных материалов), проведение презентаций компрессорной техники потребителям, наставничество и развитие вновь принятых торговых представителей, информирование потребителей о полной номенклатуре компрессорного оборудования, работа с заказчиками, в том числе и по дебиторской задолженности, регулярное заполнение и ведение баз данных результатов поиска потребителей компрессорной техники на общем сервере (в системе CTP) или в виде учетных карточек в общем архиве отдела, подготовка (написание, согласование, отправление) технико-коммерческих предложений и обоснований, подготовка, согласование, подписание и сопровождение договоров и контрактов поставки, подготовка и участие в рекламных мероприятиях (выставки, семинары, рекламные и информационные статьи в средствах массовой информации, рекламные буклеты и каталоги), подготовка и написание отчетов.
- Сентябрь 2007 – март 2008
- 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО Кег Сервис, Брянск
Обязанности и достижения:
Развитие подразделения с "0", подбор персонала, постановка планов и задач торговому отделу на месяц, обучение, полевое сопровождение, переговоры с ключевыми клиентами канала HORECA, контролирование дебиторской задолженности, отчетность, начисление заработной платы сотрудникам подразделения.
- Май 2005 – июль 2007
- 2 года и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО Маркетинг Сбыт Сервис Холод, Брянск
Обязанности и достижения:
Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей, развитие дистрибьюции, организация работы по формированию эффективной команды торговых представителей, обеспечение обоснованного объёма продаж, проведение тренингов с торговыми представителями и мерчендайзерами, регулярная проверка маршрутов данной команды по продажам, контроль и оценка качества работы подчинённых торговых представителей, проведение промоакций, дегустаций, переговоры с ключевыми клиентами, увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности оптовика, развитие новых направлений сбыта. В подчинении 15 человек.
- Декабрь 2002 – май 2005
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ИП Кузнецова Е.В., Брянск
Обязанности и достижения:
Развитие с дистрибьюции компании Русский Шоколад, ведение контрактов по заводам Харрис (Дан кейк), Роял Кейк. Выполнение планов продаж. Развитие оптовых продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Брянский государственный технический университет
Факультет: Фэм
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, быстрая обучаемость, самостоятельность в принятии решений, уверенность в себе, умение работать в коллективе, владение навыками деловых переговоров, формирования команды, аналитика, самоконтроль. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1C, Internet, Outlook, Lotus Notes 7 Активный отдых В период работы в компании ООО Евротайл Дистрибьюшн В период работы в компании ЗАО Атлас Копко развил клиентскую базу, обеспечил выполнение плана. В период работы в компании ООО Кег Сервис сформирована команда торговых представтелей, проведены переговоры с ключевыми сетями города, открыт новый склад. В период работы в компании ООО Корвет повысил продажи на 25%. В период работы в компании ООО Маркетинг Сбыт Сервис Холод: Заключение договора с ведущей сетью в городе на выкладку 10 SKU; За год работы в компании вышли на объем продаж 100 тонн; Сформировал работоспособную и исполнительную эксклюзивную команду торговых представителей; За 2 года работы вышли на объем продаж 142 тонны; Расширил у дистрибьютора ассортимент продукции с 10 до 50 наименований; Сформировал команду мерчендайзеров; Добился показателя представленности в торговых точках - 90%. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1C, Internet, Outlook, Lotus Notes 7