Резюме № 55950390
Обновлено 14 октября
Обновлено 14 октября
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад47 лет (родился 04 апреля 1978)
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Работа с федеральными сетями
- Работа с локальными сетями
- Работа с ключевыми клиентами
- Работа с региональными сетями
- прогнозирование продаж
- Составление договоров
- управление ассортиментной политикой
- Планирование продаж
- Навыки переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 5 месяцев
- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Директор по работе с ключевыми клиентами
ЭмпилсНесетевая розница, мелкий опт, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Функционал и зона ответственности: - ⠀⠀Организация, контроль и развитие продаж в канале Федеральные сети. - ⠀⠀Увеличение доли рынка и товарооборота - ⠀⠀Управление отношениями с Федеральными сетями (Лемана ПРО, Петрович, Все инструменты, Максидом, ОБИ) - ⠀⠀Территория ответственности: Российская Федерация. Количество SKU: 1500 + - ⠀⠀Поиск новых клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение коммерческих условий с клиентами. - ⠀⠀Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами. - ⠀⠀Контроль исполнения коммерческих условий и соглашений, работа с дебиторской задолженностью - ⠀⠀Прогнозирование объемов и выполнение планов продаж Федеральных сетей. - ⠀⠀Разработка мероприятий по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга, составление промо планов - ⠀⠀Реализация промо и трейд-маркетинговых активностей, оценка эффективности результатов. - ⠀⠀Управление ассортиментной матрицей - ⠀⠀Контроль ключевых показателей товародвижения по категориям (товарный запас, доступность товара на полке (sell in / sell out), потери и пр.) - ⠀⠀Анализ результатов продаж и прибыльности, разработка плана действия по увеличению объёмов продаж - ⠀⠀Полевой аудит с целью обучения сотрудников и контроля работы мерчендайзеров. Результаты: - ⠀⠀Обеспечил увеличение товарооборота сети «Максидом» на 57% за 8 месяцев 2024/ 2025 гг - ⠀⠀ Обеспечил увеличение товарооборота сети «Все инструменты» на 49% за 8 месяцев 2024/ 2025 гг - Увеличил представленность продукции в сети «Петрович» 55 SKU без увеличения инвестиций (контракт 2025 года) - Оптимизировал затраты на логистику "ЛЕМАНА ПРО"- Май 2009 – август 2023
- 14 лет и 4 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ПРОГРЕСС, ОАО, Ростов-на-ДонуМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Функционал и зона ответственности: - ⠀⠀Организация, контроль и развитие продаж на вверенной территории, увеличение доли рынка и товарооборота - ⠀⠀Управление отношениями с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети Metro, Oкей, Ашан, Х5) - ⠀⠀Территория ответственности: Краснодарский край, Ставропольский край и КМВ, Ростов и Ростовская обл., Волгоград, Крым. Количество SKU: 240+ - ⠀⠀Поиск новых клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение коммерческих условий с клиентами - ⠀⠀Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами, взаимодействие с дистрибьюторами - ⠀⠀Контроль исполнения коммерческих условий и соглашений, работа с дебиторской задолженностью - ⠀⠀Прогнозирование объемов и выполнение планов продаж на территории закрепленного региона - ⠀⠀Разработка мероприятий по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга, составление промо планов - ⠀⠀Реализация промо и трейд-маркетинговых активностей, оценка эффективности результатов - ⠀⠀Управление ассортиментной матрицей - ⠀⠀Контроль ключевых показателей товародвижения по категориям (товарный запас, доступность товара на полке (sell in / sell out), потери и пр.) - ⠀⠀Анализ результатов продаж и прибыльности, разработка плана действия по увеличению объёмов продаж - ⠀⠀Полевой аудит с целью обучения сотрудников и контроля работы мерчендайзеров Результаты: - Входил в ТОП 3 из 19 региональных менеджеров по ключевым клиентам компании в России на протяжении последних 5 лет. - Побеждал более чем в 80% мотивационных программ (региональных и федеральных), что сопровождалось ростом дистрибуции и объёмов; получал награды, призы. - Обеспечил рост объема продаж на 12% по всем категориям в 2022г. - ⠀⠀Рост доли полки с 42,5 % до 54,6% в 2021/2022 - ⠀⠀Успешно управлял партнерскими отношениями с большим количеством сетей (28 сетей) в рамках проекта в 2019 г. - ⠀⠀Увеличил представленность продукции в сети «Солнечный круг» без увеличения инвестиций (контракт 2013 года) - ⠀⠀Обеспечил увеличение товарооборота на 52% в 2010/ 2011 гг - ⠀⠀Ввёл на РЦ «Ашан» 32 позиции в 2012 году без дополнительных инвестиций - ⠀⠀В сети «ОКЕЙ» достиг договоренности о вводе дополнительного ассортимента на «местном уровне» 5 позиций- Сентябрь 2005 – май 2009
- 3 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Лебедянский», Ростов-на-ДонуРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - ⠀⠀Выполнение планов продаж по вверенным регионам - ⠀⠀Поддержание высокого уровня взаимодействия с ключевыми клиентами (локальные сети) - ⠀⠀Территория ответственности: Ростовская область, Ставропольский край, Краснодарский край Ключевые задачи: - ⠀⠀Управление ключевыми клиентами: переговоры, подписание контрактов, увеличение продаж и доли рынка - ⠀⠀Разработка и проведение трейд - маркетинговых акций, направленных на увеличение объемов продаж торговых марок компании - ⠀⠀Разработка и проведение индивидуальных рекламных акций для отдельных ключевых клиентов; - ⠀⠀Быстрое реагирование на изменение конъюнктуры рынка, действий конкурентов, внедрение и изменение программ - ⠀⠀Постановка целей и задач полевой команде в соответствии со стратегией развития Результаты: За счет эффективных переговоров и выстраивания работы с ключевыми клиентами удалось увеличить товарооборот продукции на: - ⠀⠀52% 2005/2006, 23% на одну торговую точку 2005/2006 - ⠀⠀36% 2006/2007, 26% 2006\2007 на одну торговую точке - ⠀⠀31% (1-ый квартал 2007-2008гг) на одну торговую точку- Август 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 2 месяца
Руководитель группы отдела продаж региональной группы Ростов/Краснодар
Coca-Cola HBC Russia, Ростов-на-ДонуБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: - ⠀⠀Ведение деловых переговоров, заключение договоров; Разработка маркетинговой стратегии руководства продажами - ⠀⠀Построение механизма продаж с учетом специфики продукта и рынка - ⠀⠀Организация и координация деятельности подчиненных подразделений Карьерное развитие: - ⠀⠀Руководитель группы отдела продаж региональной группы Ростов/Краснодар (Ростов-на -Дону) - ⠀⠀Агент по развитию рынка (г. Красноярск)
Образование
- Высшее образование
- 2000
Факультет: Инженерно-экологическийСпециальность: Инженер-строитель
Обо мне
Дополнительные сведения:
20+ лет опыта в развитии продаж, управлении отношениями с ключевыми клиентами и партнерами.
Глубокая экспертиза в разработке маркетинговых стратегий продвижения бренда, рыночной аналитике.
В своей профессиональной деятельности ориентирован на развитие долгосрочных отношений с клиентами
Сильные стороны:
• ⠀⠀Умение анализировать динамику продаж, строить прогнозы и принимать управленческие решения
• ⠀⠀Понимание ключевых драйверов, влияющих на финансовый результат
• ⠀⠀Развитые презентационные навыки, умею заинтересовывать
• ⠀⠀Переговорные навыки на продвинутом уровне, владею различными техниками выстраивания контакта с любой аудиторией
• ⠀⠀Способность формировать продуктивные команды
Открыт к интересным предложениям, готов развиваться в новых отраслях.
Работа с федеральными сетями, Работа с локальными сетями, Работа с ключевыми клиентами, Работа с региональными сетями, Прогнозирование продаж, Составление договоров, управление ассортиментной политикой, Планирование продаж, Навыки переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Навыки презентации, Маркетинговый анализ, Анализ рынка, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Управление продажами, Заключение договоров, Развитие продаж, Управление отношениями с клиентами
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 24 ноября 2016
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Региональный менеджерФевраль 2015 – ноябрь 2016
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob