Резюме № 54973816
Обновлено 17 февраля
Обновлено 17 февраля
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад50 лет (родился 19 июня 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление командой
- Планирование продаж
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Торговый маркетинг
- переговоры с первыми лицами компаний
- Анализ конкурентной среды
- Проведение презентаций
- Подготовка презентаций
- Работа с федеральными сетями
- Развитие ключевых клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
- Август 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела по работе с аптечными сетями
Angelini Pharma Rus, МоскваМедицина, фармацевтика, аптеки, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Планирование бюджета отдела (3-х, 5-тилетнее); • Каскадирование планов отдела до уровня КАМ/Аптечная сеть; • Контроль закупок/продаж/инвестиций аптечных сетей и достижения планов (квартальных, годовых); • Организация, контроль и мотивация КАМов по достижению поставленных целей; • Разработка и имплементация стратегии работы с аптечными сетями; • Разработка и имплементация Политики работы с аптечными сетями и SOP по работе с аптечными сетями; • Участие в переговорах с первыми лицами/ЛПР аптечных сетей. Увеличение доли рынка ключевого препарата компании с 6 до 15% в 2023 году; достижения показателей доли рынка >30% в 2021 году успешное противостояние дженерикам в ключевых сетях.- Май 2016 – июль 2018
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по стратегическому развитию
АстраЗенека, Москва«АстраЗенека» - ведущая международная инновационная биофармацевтическая компания, занимающаяся исследованием, разработкой, производством и продажей рецептурных препаратовОбязанности и достижения:
• Разработка и внедрение стратегии отдела продаж; • Адаптация медицинской информации к модели коммерческих визитов медицинских представителей (врачи, фармацевты); • Разработка и адаптация медицинской информации для CLM- контента; • Разработка, внедрение и оценка эффективности CLM-контента для визитов медицинских представителей; • Разработка и внедрение образовательной стратегии, материалов и инструментов для отдела продаж и внешних клиентов (медицинских представителей, КАМ, врачей, фармацевтов) • Определение ключевых показателей эффективности и расстановка приоритетов для KAM (аптечных сетей) и розничных команд (посещения аптек и врачей) • Внедрение отчетности и системы оценки эффективности использование CLM-контента на визитах- Ноябрь 2011 – май 2016
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель группы по Развитию Торгового маркетинга
Bayer, МоскваМедицина, фармацевтика, аптеки, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Разработка, внедрение и оценка эффективности инструментов торгового маркетинга: POSM, BTL, e-com, consumer and shopper marketing; • Категоризация аптечных сетей и разработка трейд-маркетинговых рекомендаций по ассортименту и инструментам ТМ с учетом категории клиентов/аптек; • Создание Стандартов и инструменты контроля исполнения контрактных условий в точках продаж/аптеках; • Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга; • Определение и внедрение промоушн стратегии в аптеках; • Создание и реализация образовательных программ и тренингов по категорийному менеджменту для внешних и внутренних клиентов; • Контроль эффективности инвестиций в ТМ-активности и POS-материалы (ROI) и бюджета отдела Торгового маркетинга; • Управление командой.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2016
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прошел профессиональную лестницу торговый представитель-супервайзер-КАМ - территориальный менеджер в FMCG компаниях + КАМ- руководитель группы по развитию торгового маркетинга - менеджер по стратегическому развитию-руководиитеь отдела по работе с аптечными сетями.
Обладаю навыками построения эффективных, сплоченных, ориентированных на результат команд.
Нацелен на достижение превосходных результатов, самоорганизован, обладаю прекрасными коммуникативными и переговорными навыками.
Имея практический опыт работы на различных позициях, быстро нахожу язык в кросс-функциональных командах с коллегами из различных функций.
Обладаю опытом как выстраивания работы отделов " с нуля" так и перестройки сложившихся подходов в бизнесе на новые, эффективные
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 46 похожих резюме
Обновлено 8 ноябряПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель по работе с ключевыми клиентамиМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря 2002Последнее место работы (2 мес.)менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2002 – ноябрь 2002
Обновлено 23 января 2003Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Ведущий менеджер отдела продажЯнварь 2000 – декабрь 2002
Обновлено 13 февраля 2003Последнее место работы руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиНоябрь 2001 – январь 2003
Обновлено 12 марта 2004
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2002 – март 2004
Обновлено 20 февраля 2007Последнее место работы (7 мес.)Начальник торгового отделаИюль 2005 – февраль 2006
Обновлено 11 сентября 2011Последнее место работы (4 мес.)Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиОктябрь 2010 – февраль 2011
Обновлено 26 августа 2009Последнее место работы (3 мес.)Менеджер по закупкам формата "Гипермаркет".Январь 2009 – апрель 2009
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 18 января 2010Последнее место работы (1 год)Территориальный менеджер отдела ключевых клиентовМарт 2007 – март 2008
Обновлено 1 апреля 2009Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Коммерческий директорАпрель 2007 – ноябрь 2008
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob