Резюме № 48947278
Обновлено 11 августа 2020
Обновлено 11 августа 2020
Руководитель отдела по работе с аптечным сетями
Был больше месяца назад43 года (родился 06 октября 1982)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
- Октябрь 2019 – июль 2020
- 10 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
Обязанности и достижения:
Обязаности: 1. Организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденным планом продаж через розничный канал, которые включает в себя национальных фарм. дистрибьюторов (Катрен, Протек, Магнит Фарма, Фармкомплект), аптечные сети (Топ 20 по Фармвестнику) и различных вторичных дистрибьюторов (Авеста, Фора Фарм, Здравсервис, АСНА Логистик). Так же взаимодействие с интернет аптеками (Аптека.ру, Пилюли и Еаптека). 2.Руководство розничным отделом 1 КАМ ДБ+1 КАМ АС Функции: 1.Формирование и согласование плана продаж, надзор за его выполнением. Совместное планирование с производством. Формирование стока. Формирование ценовой политики и управления маржинальностью а так же анализ рентабельности продукции. 2.Контроль за дебиторской задолженностью 3.Построение маркетинговой политики по работе с аптечными сетями и дистрибьюторами. 4.Разработка и внедрение трехсторонних схем сбыта продукции аптечным сетям через дистрибьюторов. 5.Аналитическая работа: проведение оценки рыночного потенциала, потенциала дистрибьюторов и аптечных сетей, прогнозирование спроса на продукцию в коммерческом канале; оценка эффективности кампаний, проводимых с дистрибьюторами и аптечными сетями. 6.Подбор и обучение менеджеров по продажам. 7.Создание системы мотивации и аттестация менеджеров по продажам. 8. Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с ЛПР.- Февраль 2019 – сентябрь 2019
- 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с аптечными сетями
Обязанности и достижения:
Обязанности: Реализация изделий медицинского назначения через топ 10 АС по Фармвестнику и 10 региональных АС Руководство отделом по работе с аптечными сетями (1 КАМ) Функции: 1.Осуществлять контроль выполнения работы вверенного подразделения с федеральными, региональными аптечными сетями. 2. Выполнение планов продаж по прямым отгрузкам в аптечные сети. 3.Осуществлять планирование и согласовывать бюджет по продвижению в аптечных сетях и интернет аптеках с целью разгрузки фарм. дистрибьюторов. 4.Контроль соблюдения утвержденного бюджета. 5. Проведение переговоров с аптечными сетями, заключение прямых и маркетинговых договоров. 6. Аналитическая работа: проведение оценки рыночного потенциала аптечных сетей, прогнозирование спроса на продукцию в аптеках; оценка эффективности кампаний и акций, аптечными сетями. 7.Выполнять план продаж в аптечных сетях по маркетинговым договорам, внедрение и управление. 8.Координировать и контролировать реализацию региональной активности: филиалы дистрибьюторов, аптечных сетей.- Октябрь 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Национальный менеджер
ООО ДИАМЕД-фармаОбязанности и достижения:
Обязанности: Продвижение RX препарата Мукосат Руководство field force (5РМ, Москва, СЗФО, ПФО, ЮФО, УФО, СФО, ЦФО) + 1 КАМ по аптечным сетям. Ведение 25 контрактов с АС (Топ 20 по данным Фармвестник на 2018г.) Фукции: 1. Организация работы и руководство деятельностью вверенного подразделения. 2.Осуществлять контроль за выполнением годового и квартальных планов продаж. 3.Осуществлять планирование и согласовывать бюджет медицинского продвижения и бюджета по аптечным сетям. 4.Контроль соблюдения утвержденного бюджета. 5.Участвовать в подготовке годового и поквартального планов, бюджетов по участию в медицинских конгрессах, конференциях и иных мероприятиях. 6.Осуществлять организацию и проведение тренингов по медицинским аспектам продвижения продуктов для сотрудников и внешних партнеров. 7.Осуществлять организацию и контроль регулярного коучинга сотрудников отдела медицинского продвижения 8.Оказывать поддержку региональным менеджерам в решении кадровых вопросов. 9.Принимать участие в разработке новых стандартов для оптимизации работы сотрудников осуществляющих медицинское продвижение. 10. Осуществлять контроль выполнения работы вверенного подразделения с федеральными, региональными аптечными сетями. 11. Проведение переговоров с аптечными сетями, заключение маркетинговых контрактов. 12. Аналитическая работа: проведение оценки рыночного потенциала, потенциала дистрибьюторов и аптечных сетей, прогнозирование спроса на продукцию в коммерческом канале; оценка эффективности кампаний, проводимых с аптечными сетями 13.Выполнять план продаж по аптечным сетям, внедрение и управление. 14.Координировать и контролировать реализацию региональной активности: филиалы дистрибьюторов, аптечных сетей.- Июль 2017 – октябрь 2017
- 4 месяца
Руководитель отдела по работе с аптечными сетями
ООО ДИАМЕД-фармаОбязанности и достижения:
Обязанности: Продвижение RX препарата Мукосат (Лонч) Руководство отделом по работе с аптечными сетями (1 КАМ) Функции: 1.Формирование отдела по работе с аптечными сетями. 2.Осуществлять контроль выполнения работы вверенного подразделения с федеральными, региональными аптечными сетями. 2.Осуществлять планирование и согласовывать бюджет по продвижению (маркетинг) в аптечных сетях. 3.Контроль соблюдения утвержденного бюджета. 4. Проведение переговоров с аптечными сетями, 5.Выполнять план продаж по аптечным сетям, внедрение и управление. 6.Координировать и контролировать реализацию региональной активности: филиалы дистрибьюторов, аптечных сетей.- Декабрь 2015 – июль 2017
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с аптечными сетями
ООО Биоинтер/ФеронФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: Продвижение ОТС бренда Виферон в АС. Управление командой аптечных мед. представителей (5 мп) г. Москва.+ 1 КАМ по работе с аптечными сетями) Функции: 1.Осуществлять контроль выполнения работы вверенного подразделения с федеральными, региональными аптечными сетями, национальными и региональными дистрибьюторами. 2. Проведение переговоров с аптечными сетями, заключение маркетинговых контрактов. 3. Аналитическая работа: проведение оценки рыночного потенциала, потенциала дистрибьюторов и аптечных сетей, прогнозирование спроса на продукцию в коммерческом канале; оценка эффективности кампаний, проводимых с дистрибьюторами и аптечными сетями 4.Выполнять план продаж по аптечным сетям, внедрение и управление. 5.Координировать и контролировать реализацию региональной активности: филиалы дистрибьюторов, аптечных сетей. Ведение 70 контрактов с АС 6. Осуществлять подбор, обучение, мотивацию, организацию и контроль работы команды аптечных представителей.- Январь 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО Русфик/ RecordatiОбязанности и достижения:
Обязанности: Продвижение брендов-Витамины Алфавит, Веторон, Карнитон, Кудесан, Проктогливенол, Гексализ, Гексаспрей на территории Москва (10 мп)+ ЦФО (5 мп Ярославль, Тула, Тверь, Рязань, Иваново) Заключение и ведение маркетинговых контрактов с АС Москвы и ЦФО Функции: 1.организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж; 2.подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды; 3. дистанционного управления сотрудниками. 4.планирование продаж, анализ рынка; 5.поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, аптечными сетями 6.координация и осуществление различных видов маркетинговой активности/ 7.разработка и реализация маркетинговых проектов на вверенной территории. 8.Ведение отчетности, CRM.- Февраль 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Медицинский представитель
Аквион, ЗАОАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: Продвижение брендов Витамины Алфавит, Веторн, Карнитон, Кудесан, Дыши, Спематон и Прегнатон на территории ЗАО Москва Функции: 1. Выполнение плана продаж на вверенной территории 2.Изучение спроса на продвигаемые препараты; 3.Продвижение лекарств компании; 4.Установление контактов и связей с представителями ЛПУ, аптек 5.Проведение визитов к врачам и заведующим аптек 6.Поддержка и развитие клиентов; 7.Мониторинг продаж и деятельности конкурентов; 8.Составление отчетов CRM- Февраль 2010 – декабрь 2010
- 11 месяцев
Консультант-Кассир
МФК ДжамильКОРозничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)Обязанности и достижения:
Кассир- консультант а магазине Сальваторе Феррагамо. Выполнение плана продаж. Работа за кассовым аппаратом и в торговом зале.- Декабрь 2008 – октябрь 2009
- 11 месяцев
Продавец-консультант
Гап РитейлРозничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
Работа в магазине одежды GAP МЕГА БЕЛАЯ ДАЧА. Выполнение плана продаж. Работа за кассой и в торговом зале.
Образование
- Высшее образование
- 2006
Факультет: СтоматологическийСпециальность: Стоматология
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стрессоустойчив и готов работать в режиме многозадачности. Стараюсь ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.
Имею всесторонний опыт прямых и вторичных продаж.
Опыт в лонче и продвижение RX, ЛС, БАД, мед. изделий. Опыт управление командой в различных областях фармацевтического рынка.
Работы с аптечными сетями с 2013 года в рамках маркетингового сотрудничества и прямых отгрузок.
Наработана клиентская база с менеджерами, топ менеджерами и собственниками многих АC и дистрибьюторов. С возможной рекомендацией от них.
Достижения в компании Паскаль Медикал:
Успешный лонч отечественного и высококачественного шприца на высоко конкурентном рынке РФ. Формирования отдела по работе с АС. Подписание 20 договоров и начало отгрузок за 2 месяца с крупными клиентами.
Ежемесячное выполнение планов продаж.
Достижения в компании Ферон:
Вывод препарата Виферон в АС на первое место по доле рынка, в рамках категории противовирусные (иммуномодуляторы) суппозитории. Успешное управление продажами в 1 млрд. р в сетях и успешное снижение доли затрат к аналогичному периоду.
Достижения в компании Диамед Фарма:
Успешный лонч препарата Мукосат в Топ 25 АС РФ.
Мукосат занял 3 место по доле рынка в категории хондропротекторы. Перевод ряда маркетинговых контрактов на прямые отгрузки на более выгодных условиях.
Выстраивания с нуля отдела по работе с аптечными сетями.
Пройдены тренинги:
KPG TC 2013г. - Структурированное интервью по компетенциям.
KPG TC 2014г. - Управление командой. Эффективностью и Изменениями.
PharmTraining 2015г. - Коучинг в двойных визитах как инструмент развития медицинского представителя.
Step up consulting 2016г. - Навыки проведения публичных выступлений.
Center for leadership studies 2017г. — Управление командой
Step up consulting 2018г.— Мастерство проведения мотивирующих презентаций.
Основные черты:
Нацеленность на результат и умение быстро втягиваться в рабочий процесс. Высокая коммуникабельность.
Планирование, Планирование продаж, Управление продажами, Управление командой, Навыки переговоров, Аналитика продаж, Управление бюджетом, Управление отношениями с клиентами, Маркетинговый анализ, Ведение переговоров, Прямые продажи, Проведение презентаций, Коучинг, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Контроль отгрузок, Подготовка коммерческих предложений
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 похожих резюме
Обновлено 20 сентября 2012Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по развитию и снабжениюАпрель 2010 – октябрь 2011
Обновлено 27 ноября 2006Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Начальник Московского отдела продажОктябрь 2000 – ноябрь 2006
Обновлено 21 марта 2018Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела по работе с аптечными сетямиМай 2017 – январь 2018
Обновлено 3 октября 2017Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2015 – сентябрь 2017
Обновлено 26 августа 2009
Последнее место работы (6 мес.)Руководитель Сетевого отделаЯнварь 2009 – июль 2009
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 14 апреля 2010Последнее место работы (2 мес.)Заместитель руководителя департамента сетевых продажАпрель 2009 – июнь 2009
Обновлено 9 июля 2013Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор отдела оптовой торговлиОктябрь 2010 – август 2012
Обновлено 16 сентября 2019Последнее место работы (5 лет)Руководитель товарного направления ТехноНиколь, теплоизоляция, гидроизоляция, ПВХ мембраны, OSBФевраль 2010 – февраль 2015
Обновлено 19 марта 2017Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)РуководящаяОктябрь 2004 – сентябрь 2015
Обновлено 20 апреля 2017Последнее место работы (11 лет)Генеральный директорИюнь 2005 – июнь 2016
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob