Руководитель отдела оптовых и розничных продаж, территориальный руководитель

Был больше месяца назад

220 000 ₽

40 лет (родился 19 июля 1985), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Бутово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Работа в команде
Управленческие навыки
Аналитика продаж
Конструктивный и позитивный в коммуникациях
Способность вести вперед команду
Привлечение клиентов
1С: Управление Торговлей
Определение и расширение каналов сбыта
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Февраль 2020 – август 2024
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
GOLDEN DECOR, Москва
http://golden-decor.ru
Розничная и оптовая продажа строительно-отделочных материалов для внутренней отделки
Обязанности и достижения:
Управление персоналом более 30 человек, поиск новых сотрудников, адаптация новичков на новом месте. Работа в Bitrix24. Общение с поставщиками, согласование коммерческих условий, составления плана развития, проведение переговоров с ЛПР, презентации для специалистов в отделочной сфере (для дизайнеров и архитекторов, комплектаторов) выполнения плана продаж и разработка мотивации для сотрудников, составление графиков работы и отпусков, командировки и деловые переговоры, решение конфликтных ситуаций с покупателем, поставщиком, а также внутри коллектива, выбор ассортимента продукции, работа с дилерами и налаживание партнерских отношений, подготовка коммерческих предложений, частичная работа с рекламациями, выезды на объект заказчика, анализ продаж и остатков для программ распродажи и реализации залежавшейся продукции на складе компании, пополнение склада исходя из анализа движения товара, мониторинг цен и предложений для дизайнеров и архитекторов, анализ рынка. Участие в международных выставках Mosbuild, а также Московская неделя интерьера и дизайна 2024. Разработка и проектирование магазинов для реконструкции или открытия нового. Замена персонала 50% при этом ежегодный прирост на 15-20%, поиск новых групп высокомаржинального товара, расширение клиентской базы на 30% (опт), улучшение качество работы магазинов, а также поиск и привлечение в компанию квалифицированных специалистов, открытие 3 новых магазинов.
- Декабрь 2017 – январь 2020
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ДЕКАРО, Москва
http://decaro.ru
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Развитие регионов ЦФО, Юг, Сибирь, Москва и Московская область., в ключе увеличения кол-ва дилеров и продаж отделочных материалов обои и ткани. Проведение мероприятий для дизайнеров и архитектуров, переговоры с потенциальными партнерами в командировках и по телефону. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение клиентской базы на 25% на залепленной территории (Москва и регионы России)
- Июль 2014 – февраль 2016
- 1 год и 8 месяцев
Региональный руководитель отдела продаж ЮГ
ООО ПИТЕРРА, Москва
http://piterra.ru
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Правление продажами на территории зоны ответственности: разработка и реализация стратегии по увеличению доли рынка Формирование и управление дилерской сетью (ЮГ РФ) Проведение переговоров, заключение договоров Обеспечение выполнения планов продаж компании в соответствии с поставленными целями на закрепленной территории Управление ассортиментным портфелем на вверенной территории Проведение презентаций и обучения для ключевых клиентов Разработка и проведение маркетинговых мероприятий Организация работы отделения в целом – координация и контроль работы Менеджера по работе с клиентами, обеспечение качества бизнес-процессов, внешних и внутренних коммуникаций Аналитика, отчетность
- Июнь 2012 – июнь 2014
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по запуску магазинов
ООО е5.ру, Москва
http://x5.ru
Интернет торговля
Обязанности и достижения:
• Координинация запуска новых магазинов и создание инфраструктуры Е5 на вверенном участке; • Консолидация информации, необходимой для открытия магазинов: - организационная структура - возможность готовности объекта к работе в соответствии с требованиями бизнес-процессов компании: наличие места, формат объекта, технические характеристики оборудования для интеграции с проектом - проект плана размещения оборудования - информация по доставке на объект продукции автотранспортом: распределительный центр отправления, график движения автотранспорта - количество: обслуживающего персонала, касс, посетителей - функционирование мобильной связи. • Формирование отчета по полученным данным • Разрабатывание и внедрение мероприятий по подготовке к запуску нового магазина: - подготовка плана работ, согласование с руководством; - подача информации по количеству и видам необходимого оборудования - организация своевременной установки оборудования, контроль его исправности; - обучения обслуживающего персонала процедурам по работе с проектом; - проведение презентаций представителям Центра обучения - обеспечения материалами для обучения. • Решение конфликтных ситуаций, возникающих в процессе работы. Способность организовать работу в нужные сроки и необходимом объеме. • Количество подчиненных 5-15 человек За время работы на занимаемой должности под моим началом было открыто более 500 точек самовывоза/продаж по Москве и МО.
- Февраль 2012 – июнь 2012
- 5 месяцев
Супервайзер-экспедитор
Е5.ру, Москва
http://x5.ru
Интернет торговля
Обязанности и достижения:
Основная цель: Поддержка необходимого уровня процессов получения заказа клиентом на пунктах выдачи в магазинах. Основные обязанности • Получал план работы на текущий день (чек-лист) с графиком объезда магазинов • Своевременно доставлял заказы в магазины со складов временного хранения • Посещал магазины согласно плану маршрута • Ежедневно по итогам работы отражал результаты в чек- листах. • Осуществлял работу с невостребованными заказами • Контролировал в магазинах на закрепленном участке: - выкладку заказов в фирменном шкафу, в соответствии утвержденными стандартами - наличие расходных материалов, для обеспечения выполнения процедур с заказами. - корректности выполнения процедур по выдаче заказов клиентам сотрудниками магазинов • Проводил работу по претензиям от клиентов на качество процесса получения заказа в магазинах: - получал информацию о недостатках в процессах продажи от руководителя магазина, - проводил разъяснительную работу, консультировал сотрудников магазинов по всем вопросам, связанным с приемкой и выдачей заказов, при необходимости проводил повторное обучение - информировал непосредственного руководителя о результатах проведенной работы. • Идентифицировал типовые проблемы и осуществлял обратную связь непосредственному руководителю с целью коррекции в политике работы с клиентами и операционных процессов. • Принимал меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций, возникающих в процессе работы • Участвовал в установке, настройке и обеспечении рабочего состояния необходимого оборудования для работы магазина (Фирменный шкаф E5.RU, менеджерский телефон, телефон идис гранит-202, терминал-сканер). • Принимал участие в плановых обновлениях ПО на ТСД в магазинах • Выполнял распоряжения непосредственного Руководителя в рамках функционала должности
- Июль 2011 – февраль 2012
- 8 месяцев
Специалист по кредитованию физических лиц
ЗАО "ДжиИ Мани Банк"Специалист по кредитованию, Москва
http://gemoney.ru
Кредитная, банковская
Обязанности и достижения:
1. консультирование клиентов по всему спектру банковских услуг (кредиты, вклады, страхование, НПФ) 2. первичная оценка кредитоспособности потенциальных заемщиков 3. экспресс-оформление клиентам банковских и агентских продуктов 4. активное привлечение клиентов
- Ноябрь 2008 – июль 2011
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер-консультант торгового зала
ООО АМПИР-ДЕКОР, Москва
http://ampir.ru
Оптово-розничная торговля
Обязанности и достижения:
1. Ведение базы клиентов в программе 1С: 8.0 2. Работа с клиентами 3. Участие в выставках, конференциях 4. Прием и отгрузка товара на складе 5. Ведение склада 6. Полное сопровождение клиента 7. Проведение инвентаризации 8. Участие в планировании маршрутов 9. Расчет формирования заказов 10. Планирование закупок на склад 11. Контроль качества доставки Спустя год, повысил свои продажи до уровня продаж ТОПовых менеджеров компании, работающих более 10 лет, в этом отчасти помогла CRM система.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Факультет: Финансы и Кредит
Специальность: Финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидерские качества развиты очень хорошо, умение мотивировать команду на достижение результата. Опыт работы в многонациональной команде, навыки публичных выступлений. Управление цепями поставок от производства до склада компании, управление складской и транспортной логистикой. Аналитические способности, быстро обрабатываю информацию из различных источников, могу увидеть узкие места в бизнес-процессах и предпринимаю действия для их устранения. Умение работать в быстро меняющейся среде, способность добиваться положительных результатов в любых обстоятельствах. Целеустремленный, позитивный и открытый человек. Буду рад полезным в любой сфере бизнеса.