Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 06 декабря 1981), не состоит в браке, есть дети

Челябинск, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

- Июнь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по торговому маркетингу (PKA Урал)
АО Д Дистрибьюшен, Челябинск
https://www.diageo.com
Рынок FMCG, глобальный лидер в производстве алкогольных напитков, бренды – Johnnie Walker, Captain Morgan, Baileys, Bells и другие.
Обязанности и достижения:
• Управление ключевыми клиентами региона, формирование и реализация стратегии развития и клиентского плана сетей канала PKA региона Урал; • Управление трейд-маркетинговым бюджетом региона: формирование, контроль исполнения, оптимизация; • Разработка и внедрение неценовых драйверов продаж для разных форматов торговых точек; • Годовое планирование трейд-маркетинговых активностей в регионе; • Расчет P&L по планируемым трейд активностям, анализ финансовых показателей (NIT, GS) и принятие решений по эффективности запуска промо; • Совместное бизнес-планирование с ключевыми ритейлерами региона, участие в переговорах; • Внедрение платформ Category Management в региональных ключевых клиентах: участие в разработке кастомизированных предложений, стандартов мерчендайзинга, навигационного оборудования. • Своевременное обеспечение необходимыми рекламными материалами команды продаж, включая разработку, планирование, контроль доставки; • Мониторинг активности конкурентов в вверенном канале продаж для анализа конкурентной среды, анализ рынка по данным Nielsen; • Запуск продуктовых новинок, поддержка инициатив путем реализации нестандартных промо. • Прирост по показателям чистой выручки на 17,7% за счет разработки персонифицированной стратегии развития клиентов региона Урал; • Разработка и внедрение уникальной мотивационной программы полевой команды отдела продаж. Результат: ДМП +32%. • Поддержка запуска новинки Bells Spiced неценовым промо в сети Мавт – дегустация коктейля Hot Toddy. Результат: прирост продаж в местах проведения промо на уровне 93% (декабрь 2017г); • Поддержка запуска бурбона Bulleit в ключевых сетях нестандартным промо Boilermaker, подарок за покупку. Данные мероприятия позволили выполнить годовой план по бренду (в объемном выражении: 120%, по выручке – 125%); • Кросс-функциональный проект по развитию категории односолодового виски в клиенте Мавт (Челябинск, Екатеринбург)- «Интерактивные киоски»; • Вошла в TOP лучших сотрудников Diageo по итогу FY17 финансового года.
- Июнь 2011 – июнь 2014
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по торговому маркетингу
ОАО "Вимм-Билль-Данн", Челябинск
http://wbd.ru
Рынок FMCG, молочная продукция, детское питание. Бренды – Агуша, Чудо, Домик в Деревне, Веселый молочник, Мажитель.
Обязанности и достижения:
- анализ рынка, активностей конкурентов для дальнейшего планирования промо-мероприятий. - разработка локальных мотиваций для торговых команд и текущих рекламных акций; консолидация и анализ результатов, полученных после проведения маркетинговых мероприятий; составление отчетности; - разработка предложений по увеличению продаж компании; - планирование трейд-маркетинговых мероприятий; - разработка концепции, планов, бюджетов трейд-маркетинговых мероприятий, а также ответственность за их реализацию; - планирование и отслеживание трейд-маркетингового бюджета; - презентация трейд-маркетинговых проектов отделу продаж компании и клиентам; - анализ потребности в POS-материалах, разработка и контроль поступления и расходования POS-материалов; - взаимодействие с BTL-агентствами и производственными компаниями; - переговоры с клиентами в рамках маркетинговых проектов; - аудит торговых точек; - анализ эффективности проведенных мероприятий и предоставление соответствующей отчетности; - анализ объема продаж продукции (по клиентам, товарным категориям); - разработка трейд-маркетинговых мероприятий в розничных точках по увеличению продаж; - осуществление контроля мерчендайзинга продукции Компании, презентация стандартов мерчендайзинга, прорисовка и согласование планограмм выкладки; найм, обучение и проведение тренингов для мерчендайзеров как аудиторных, так и полевых. Руководство командой мерчендайзеров (30 человек + супервазер). - работа с командами продаж дистрибьюторов на вверенной территори. • Разработка и внедрение процедуры по авоматизации отчета по ключевым показателям команды продаж; • Участие в социально-значимом проекте «Парад Колясок» г. Челябинск, 2014 в рамках поддержки бренда Агуша; • Лидирование проекта «Мерчендайзинг – драйв» на территории Челябинска (5-7 команд по 4 человека).
- Май 2008 – июль 2008
- 3 месяца
Региональный аналитик
Кк рошен, Челябинск
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьютерами продукции, составление отчетности по товарообороту, продажам и пр.
- Январь 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 11 месяцев
Специалист по потребительскому маркетингу /Team-Leader
ООО "Галлахер-Лиггетт-Дукат", Челябинск
Рынок FMCG, табачная продукция. Бренды – LD, Glamour, Sobranie.
Обязанности и достижения:
• Найм и обучение сотрудников, ведение документооборота по трудоустройству; • Проведение тренингов по продукту, структуре продаж для команды промоутеров; • Координация и контроль маркетинговых мероприятий и текущих рекламных акций; • Определение мест проведения рекламных акций; • Консолидация и анализ результатов по факту проведения рекламных мероприятий, отчетность; • Ведение переговоров; • Участие в проведении специальных event мероприятий.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Уральский социально-экономический институт Академии труда и социальных отношений
Факультет: Финансовый
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Челябинский монтажный колледж
Факультет: Строительство и эксплуатация зданий и сооружений

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельна, активна, целеустремленна, умею работать в команде. - аналитический склад ума; - хорошие организаторские способности; - уверенный пользователь офисного пакета (Word, Excel, Power Point).