Резюме № 29834102
Обновлено 13 июня 2020
Обновлено 13 июня 2020
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Была больше месяца назад44 года (родилась 14 февраля 1981)
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Руководитель направления развития продаж сопутствующих товаров и услуг
Сеть АЗК General Fueller, МоскваРозничная торговляОбязанности и достижения:
Управление продажами и закупками в не топливном сегменте: кафе, магазин, мойка, дополнительный сервис. Выявление и ликвидация стоков ассортимента магазина и кафе. Разработка и внедрение технологии продаж и закупки, регламентов, стандартов сервиса. Разработка концепции кафе. Разработка структуры бизнес-процессов. Контроль экономических показателей и формирование мероприятий для их улучшения. Разработка стандартов закупки и ценообразования. Достижения: снижена НДС на молоко содержащие кофейные напитки. Снижена закупка расходного материала в кафе на 25%. Выявлен сток в объеме 12% от ежемесячного оборота магазина. Запущены мероприятия по его устранению.- Февраль 2019 – июнь 2019
- 5 месяцев
Начальник отдела кафе
АО "РН-Москва", МоскваОбязанности и достижения:
Управление сетью кафе при АЗК Роснефть, ТНК, ВР. - Руководство отделом (4 человека). - Развитие общей стратегии развития кафе. - Работа с ассортиментом: исследование рынка, поиск поставщиков, закупочные процедуры, ценообразование, аналитическая работа, создание и внедрение ассортиментной матрицы, создание и внедрение планограмм, работа с поставщиками. - Участие в планировании точек для ребрендинга, а так же корректировка плана зоны кафе на действующих АЗК. Подготовка ТЗ для осуществления закупки оборудования кафе. Финальная приёмка объекта. - Оптимизация бизнесс- процессов. - Контроль наличия ассортимента и своевременного запуска закупочных процедур. - Создание и внедрение Промо-плана на год. - Организация обновления обучающих модулей и создание новых. Участие в обучении персонала. - Отчётная деятельность. - Тесное взаимодействие с "головным предприятием". - Проектная работа.- Декабрь 2018 – февраль 2019
- 3 месяца
Заместитель операционного директора по увеличению выручки
Обязанности и достижения:
Управление продажами сети.- Сентябрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Розничная сеть кофеен
Место силы, МоскваОбязанности и достижения:
Start-up. Стратегическое и операционное управление сетью кофеен. Систематизация и автоматизация деятельности сети. Бюджетирование и ведение финансовой деятельности компании. Контроль управленческой отчетности. Планирование и и контроль работы персонала. Создание, обучение и мотивирование команды. Открытие кофеен с нуля. Планирование и контроль выполнения планов продаж. Разработка и внедререние ассортиментной и ценовой политики. Создание стандартов и алгоритмов взаимодействия структур сети. Создание обучающего центра. Промежуточные результаты: рост продаж с апреля по июль- 18%.- Август 2015 – август 2017
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга и продаж розничной сети
ООО "СП КОНКОРД" сеть школьных буфетовОбязанности и достижения:
- Стратегическое, операционное управление и развитие розничной сети (продуктовая розница и рестораны). - Разработка и внедрения алгоритмов взаимодействия структур компании. - Создание и развитие отдела с "нуля". - Управление и контроль продаж 1 400 торговых точек в 11 филиалах. В прямом подчинении: 6 человек, косвенном 12. (Полевые 128 чел) - Создание, тактическое, операционное, стратегическое управление и развитие отдела маркетинга и продаж; - Разработка и внедрение системы контроля работы торговых точек и филиалов. - Контроль и корректировка качества выпечки и блюд. - Контроль логистики и запасов на складах. - Проработка блюд совместно с технологами. - Выставление планов продаж и контроль выполнения. - Контроль финансовых потоков (возврат денежных средств, инвентаризация, задолженности); - Работа с ассортиментом и поставщиками, закупка (поиск, тендер, коммерческие условия и т. д.); - Оптимизация бизнесс-процессов сегмента продаж В2С; - Планирование и управление маркетинговым бюджетом. - Трейд маркетинг; - Оборудование торговых точек; - Организация ATL и BTL; - Фото-сьемка и обработка; - Создание концепции ресторанов и столовых, меню, исполнение, закупка оборудования и т. д. - Разработка и внедрение внутренних регламентов, нормативов и процедур; - Разработка мотивации для персонала; - Обучение и аттестация персонала; - Подбор и адаптация подчиненных в филиалах; - Аналитическая работа; - Организация и сопровождение коммерческой деятельности в ДОЛ "АРТЕК". - Проектная работа. - Организация и проведение выездного обслуживания. Достижения: за 2 года в целом по компании продажи выросли на 62%. Снижена цена закупки в среднем на 20%- Апрель 2015 – август 2015
- 5 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
ГМР "Планета гостеприимства"Обязанности и достижения:
- Управление отделом. - Организация и контроль BTL коммуникаций. - Участие в планировании бюджета и затрат отдела трейд-маркетинга. Бюджетирование расходов на рекламную и промо- продукцию, контроль исполнения бюджета, сроков и качества изготовления продукции. - Полное ведение документооборота с поставщиками. Аналитика рынка поставщиков, ценовой политики, заключение и согласование контрактов, отслеживание оплаты услуг. - Участие в создании стандартов мерчендайзинга в ресторанных концепциях холдинга: Сбарро, Ёлки Палки, Восточный базар, Ямкее и Кофесто. - Создание отслеживание работы системы отчетов, контролирующих выполнение стандартов мерчендайзинга в ресторанах; - Контроль производства рекламной и промо-продукции. - Отслеживание движения рекламной продукции и POSM, их хранения, доставки и наличия в точках продаж. - Взаимодействие со смежными отделами и Департаментами нескольких юридических лиц для эффективной реализации целей и задач Департамента маркетинга. За время работы мной были "разморожены" и успешно реализованы региональные и федеральные проекты, а так же антикризисные мероприятия. Приведен в порядок документооборот. Разработаны правила работы со складом и бренд менеджерами и успешно применяются на практике. Восстановлен недостающий архив документов за последние 6 месяцев. Успешно реализованы федеральные проекты.- Июнь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела контроля и визуализации розничной сети
Нефтьмагистраль, Торговый дом, ООООбязанности и достижения:
- Контроль за работой сети (76 торговых точек). - Кластеризация торговых точек; - Визуализация АЗС и розничной сети: создание и внедрение стандартов компании; создание отдела и мерч-бука с "нуля"; оформление внутреннего и внешнего фасада торговой точки, а так же входной группы;. составление и периодическая корректировка планограмм (10000 позиций); Подбор и заказ POS материалов (при необходимости разработка и контроль логистики); оборудование и контроль склада POS-материалов; брендирование торговых точек совместно с отделом маркетинга; подбор и заказ дополнительного оборудования (световые коробы, стойки, острова и т. д.). - Взаимодействие с закупщиками, тех. отделом, IT отделом, отделом маркетинга, бухгалтерией. - Персонал (прямое подчинение 8 человек, косвенное около 600 человек); обучение мерчандайзингу, составлению планограмм и заказов; полевое обучение и сопровождение, контроль и постановка задач аудиторам- визуалам, товароведам и операторам в торговых точках; составление маршрутов; участие в разработке мотивации для персонала. - Открытие новых торговых точек: разработка дизайн-проектов торгового пространства; контроль за строительством торговых точек и выполнением подрядчика условий; планирование торгового пространства; заказ и контроль за установкой торгового оборудования; заказ ассортимента; контроль за своевременным открытием и выкладкой продукта. - Реконструкция торговых точек старого формата: взаимодействие с подрядными организациями; составление сметы, проведение тендера; оптимизация торгового пространства; расстановка и заказ торгового оборудования: стеллажи, холодильники, складское оборудование, ресепшн и т. д.; контроль за своевременной установкой оборудования, выкладкой и открытия магазина. Всегда личное присутствие и контроль на местах за ходом строительства, реконструкции, установкой оборудования, а так же организация выкладки товара. - Основные достижения: мной проделана колоссальная работа в направлении создания отдела, составления стандартов, принципов мерчендайзинга и визуализации, а так же их внедрение; успешное открытие 26 торговых точек. Реконструкция 15 тт. Увеличение продаж после реконструкции от 60 до 450%.- Ноябрь 2011 – май 2012
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление детство)
ООО "КОТТОН КЛАБ"Обязанности и достижения:
Продвижение детского ассортимента Коттон Клаб в детские сети. Работа с уже существующими клиентами, а так же "вход" в новые сетки. Работа с матрицами сетей, а так же ротация и расширение ассортимента. Организация промо-мероприятий. Составление планов продаж по сетям. Постановка задач и целей, контроль и обучение супервайзера и менрчендайзеров, работающих в детских сетях. Результатом работы стало увеличение оборотов на 247% за 3 месяца за счет правильного составления матриц, ротации, а так же ликвидации ауто-стоков на полках. Причина ухода: пригласили на работу в сеть ТД "Нефтьмагистраль" (с которой на тот момент общалась по поводу начала сотрудничества), на более выгодные материальные условия.- Ноябрь 2009 – октябрь 2011
- 2 года
Эксклюзивный торговый представитель
ООО "Мак-Дак", ВО "Джонсон и Джонсон"Обязанности и достижения:
- поддержание активной клиентской базы; - продвижение товаров в торговую сеть или торговую точку; - расширение ассортимента в торговых точках на выделенной территории; - контроль и оптимизация продаж в соответствии со спросом покупателей; - контроль ассортиментной матрицы в сетях; - привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (POSM); - проведение локальных промо-акций в ТТ сверх достигнутых договоренностей с сетью; - знание нормативных документов; - косметический мерчендайзинг; - мотивация, координация и контроль мерчендайзеров; - сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах; - предоставление фото отчетов; - формирование заказов; - выполнение плана продаж. - замещение супервайзера в его отсутствие. Достижения: увеличение продаж в магазинах сети "Карусель" в 2 раза. Увеличение объемов продаж на выделенной территории на 26% (с 2,4 млн. р до 3 млн. р). Установка ДМП в гипермаркетах "Карусель".- Сентябрь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
ООО "ЗАО Новосибирские инструменты"Обязанности и достижения:
Создание и расширение клиентской базы, расширение ассортимента в ТТ, формирование заказов. Достижения: Увеличение продаж в ТТ на Юге Республики Башкортостан в 3,5 раза.
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2018
Факультет: MBA GeneralСпециальность: Управление маркетингом- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Навык делового общения; навык продаж; ведение переговоров; планирование; аналитика; уверенный пользователь ПК (Word, Exсel, Интернет, 1C Предприятие, Microsoft Outlook, Photoshop, Lighroom, AutoCAD); мерчендайзинг; полевой тренинг мерчендайзеров, товароведов и ревизоров -аудиторов; планирование и постановка задач персоналу и подчененным.
Личные качества, которые считаю определяющими меня: амбициозность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, коммуникабельность, аналитический склад ума, способность работать в режиме многозадачности, быстрая обучаемость.
Из не профессиональных: КМС по спортивному ориентированию и легкой атлетике, 1 разряд по технике скального туризма. Мелкие разряды по альпинизму, спелеологии и водному туризму. Занимаюсь скалолазанием, гимнастикой, йогой, плаванием. Регулярно посещаю спорт-зал. Катаюсь на горных лыжах. Полу профессионально занимаюсь фотографией.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 932 похожих резюме
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Руководитель центрального отдела продажИюнь 2022 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2018 – октябрь 2025
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (3 года)Директор по продажам DIYМарт 2015 – март 2018
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Специалист по продукту и клиническому обучению (УЗИ)Август 2018 – работает сейчас
Обновлено 22 июля
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Маркетолог-аналитикСентябрь 2022 – работает сейчас
Начальник отдела продаж и маркетинга200 000 ₽
Обновлено 16 сентябряПоследнее место работы (7 мес.)Директор по развитиюФевраль 2023 – сентябрь 2023
Обновлено 1 июляПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингу / Коммерческий директорЯнварь 2022 – октябрь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob