Руководитель отдела маркетинга

Был больше месяца назад

По договорённости

30 лет (родился 22 июля 1995)

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Нижний Новгород, Санкт-Петербург и ещё 5 городов

Новокосино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 2 месяца
Директор по маркетингу и продажам
ООО "Земли Пнз", Пенза
https://zemlipnz.ru
Строительство жилищное, Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
1) Провёл аудит маркетинга компании, работы подрядчиков. По результатам принял решение отказаться от услуг специалистов по контекстной и таргетированной рекламе, в пользу in-house дизайнера. Разработкой маркетинговой стратегии, настройкой рекламы и подбором дизайнера занимался лично, протестировано более 20 гипотез, в результате: - За октябрь запущено 3 рекламных компании, получено 178 заявок со средней ценой 475 рублей, 55 лидов перешло в сделки, заключено 2 договора - За ноябрь запущено 5 рекламных компаний, получено 233 заявки, со средней ценой 366 рублей, 112 лидов перешло в сделки, заключено 4 договора. - За декабрь заключено 8 договоров. 2) Провёл аудит работы отдела продаж. - Регулярно проводил разъяснительную и мотивационную работу с менеджерами, совместно с РОПом проводил обучение. - Навёл порядок в CRM Bitrix24. Провёл кагорный анализ и сегментирование клиентской базы. Переделал воронки продаж таким образом, чтобы наглядно видеть текущую ситуацию с клиентами. Перенастроил карточки лидов, сделок, клиентов, убрал лишнее, добавил обязательное. Разработал правила работы в CRM системе, правила общения с клиентами, контролировал выполнение этих правил. 3) Внедрил инструмент для ведения проектов и постановки задач сотрудникам - YouGile. В результате инсайты не заставили себя ждать, а еженедельные общие собрания отделов решено было упразднить. 4) Исследование ниши, анализ рынка и конкурентная разведка. Проанализированы и взяты на вооружение лучшие практики запусков рекламы в строительной нише. Изучил местных конкурентов, выявил сильные и слабые стороны, определил площадки на которых размещаются, рассчитал примерный бюджет и количество получаемых заявок. Эту информацию применил в разработке рекламной стратегии, разработке УТП и позиционирования нашей компании. 5) Customer journey mapping - Изучение клиентов позволило выявить потребности и боли аудитории, в результате разработаны карта пути клиента, портреты целевой аудитории и собран каталог проектов под каждую пользовательскую историю.
- Январь 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ООО "Аврора", Москва
https://zoty.ru
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела маркетинга, руководитель розничного направления ООО "Аврора", Москва - ------ Импорт высокотехнологичных товаров из Китая, реализация через оптово-розничные сети. Обязанности: 1. Организация и бесперебойная работа отдела розничных продаж и отдела маркетинга. Подбор персонала, ввод в должность, наставничество. Постановка задач команде офиса, подрядчикам и фрилансерам. Формулирование УТП, позиционирования на рынке, разработка скриптов продаж, разработка и внедрение акций. 2. Организация рекламной деятельности. Освоение новых каналов сбыта: -Контекстная реклама: - Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, Банеры, Креативы, Смарт- банеры) - Google Ads (Поиск, КМС) - Таргетированная реклама: - Instagram и Facebook. - Доски объявлений: - Aвито (сеть из 15+ аккаунтов, более 3 000 объявлений на 50 SKU).юла, tiu, flagma. - Агрегаторы цен: - яндекс маркет, google mercant, price.ru, - http://price.ru/ e-katalog. -Маркетплейсы: - goods и яндекс маркетплейс (бывш. Беру) - Отраслевые/нишевые форумы 3. Расширение присутствия компании в интернете. Оформлены и заполнены контентом: - Instagram, Facebook, VK, Яндекс Дзен, Яндекс Коллекции, Pinterest, раздел на тематическом форуме, YouTube, Яндекс Карты, Google Maps, 2GIS. 4. Анализ маркетинговой деятельности, расчёт показателей CV, CPL, СРО, ROI, внедрение сквозной аналитики и call-tracking'а ROISTAT. 5. Внедрение и настройка CRM Bitrix24. Обучение сотрудников. 6. Настройка телефонии: - Zadarma, АТС Asterisk, Мегафон Мультифон 7. Анализ рынка, конкурентов, контроль МРЦ в дилерской сети. 8. Закупка товара, ценообразование, логистика, планирование сбыта и контроль остатков (5 складов в 4 городах). 9. Поиск, тестирование, закупка и вывод на рынок новых товарных позиций. 10. Построение финансовой модели, ведение управленческого учёта, бухгалтерского баланса, оптимизация расходов, расчёт мотивации и выдача зп сотрудникам. 11. Администрирование и SEO оптимизация основного сайта + 9 лэндингов. Публикация актуальной информации, работа над наполнение, коммерческими факторами, конверсиями, usability (на ощупь, без А/В тестирования), в т. ч. мобильных версий. Работа с title, description, h1 существующих страниц. Расширение семантического ядра за счёт создания новых страниц, блога, разделов, категорий и т. п. Закупка ссылок/ прогоны. 12. Развитие партнёрской сети, с целью сбыта товара, используя рекламные мощности дропшипперов, арбитражников и вебмастеров. Достижения: Благодаря оперативному управлению со стороны генерального директора, максимальной отдаче ряда сотрудников и работе без выходных - на протяжении 6 месяцев, наша команда преодолевала и устанавливала новые рекорды. Объём валовой прибыли с марта по сентябрь в 2019 году составил 12 000 000*, а в 2020 году, за аналогичный период, объём валовой прибыли преодолел отметку в 27 000 000*, рост более чем в 2 раза или на 225%, по сравнению с прошлым годом. За время моей работы, доля розничных продаж компании увеличилась в 5 раз, с 10% до 55%. Отвоевал половину рынка у оптовиков, в результате 20-30 дилеров поделили меж собой оставшиеся 45-50%. Укомплектовал штат отдела маркетинга и отдела продаж. С марта мы выросли в 10 раз. На начало пандемии нас было всего двое, а спустя 3 месяца, под моим началом, трудилось не менее 20 человек, включая удалёнщиков. Было задействовано более 15 команд маркетологов и продвиженцев, Протестировано более 20+ рекламных каналов, более половины из них принято на вооружение и показывают положительный ROI. Внедрена CRM система, кол-трекинг и сквозная аналитика Roistat. От специалиста по доскам объявлений до руководителя отдела маркетинга вырос за 3 месяца. В июне принял обязанности руководителя отдела продаж и встал у руля розничного направления.
- Июль 2019 – декабрь 2019
- 6 месяцев
Заместитель директора
ООО "Полмира"
Обязанности и достижения:
Заместитель директора (Маркетолог, Продажник, Сис. Админ) 6 месяцев https://www.co-bit.ru - ------ Производство и продажа строительного оборудования Обязанности: 1. Системный администратор - поддержание и модернизация парка ПК (10-15 рабочих мест), настройка МФУ, настройка сетей. 2. Менеджер по продажам - обработка входящих лидов, просчёт заказа, подготовка сметы и закрывающих документов. Контроль отгрузки, поиск транспорта через логистические компании, контроль оплаты. 3. Маркетолог - разработка и реализация стратегии онлайн-продвижения, работа с досками объявлений (Avito, Tiu), аудит и контроль работы подрядчиков по Контекстной рекламе и SEO продвижению. 4. Личный помощник руководителя - организационная, административная и информационная поддержка руководителя. Обеспечение непрерывности работы офиса. Координация работы и взаимодействия отделов внутри организации. Стандартизация, оптимизация и контроль бизнес-процессов внутри компании, разработка организационной схемы предприятия. Анализ эффективности продаж. Мониторинг конкурентов, анализ объёма и занимаемой доли рынка. Достижения: С июня по сентябрь, временно исполнял обязанности директора, за период моей работы в качестве руководителя: 1. Дважды перевыполнили план отдела продаж по прибыли. 2. Открыл для фирмы новый рынок сбыта - поставки оборудования в ближнее зарубежье, Казахстан и Азербайджан.
- Май 2019 – июль 2019
- 3 месяца
Проектный SMM менеджер
Клиника 9
Обязанности и достижения:
Обязанности: Координация работы команды фрилансеров. Создание, наполнение и ведение бизнес профилей в Instagram и Facebook. Разработка айдентики, создание контент-плата, написание уникальных статей под ключевые запросы, работа с аудиторией. Настройка таргетированной рекламы. Email - маркетинг, рассылки в мессенджерах.
- Январь 2019 – май 2019
- 5 месяцев
Агент по привлечению/ Тренер прямых продаж
Footy club
Обязанности и достижения:
Агент по привлечению/ Тренер прямых продаж 5 месяцев ------- Детский футбольный клуб Обязанности: Привлечение мальчишек (от 3 до 6 лет) на пробное занятие в футбольный клуб Footy. Продажа билетов на детский футбольный праздник, внутри торговых центров и на мероприятиях. Разработка методологии прямых продаж, обучение, подготовка и тренировка "в полях" новых агентов, с целью увеличить поток детей в футбольные клубы.
- Декабрь 2017 – сентябрь 2018
- 10 месяцев
Выездной мастер по ремонту цифровой и мобильной техники
Rem-servis
Обязанности и достижения:
Выездной мастер по ремонту цифровой и мобильной техники - ------ Rem-servis 10 месяцев Обязанности: Выезд к клиенту, согласование цен и произведение работ - настройка, аппаратный/программный/модульный ремонт смартфонов, пк, ноутбуков, планшетов, мфу, домашних кинотеатров, телевизоров, маршрутизаторов
- Июнь 2017 – сентябрь 2017
- 4 месяца
Личный помощник руководителя
ИП "Шамардин"
Обязанности и достижения:
4 месяца Розничная торговля мужской верхней одеждой Обязанности: Ведение бухгалтерского учёта, расчет з/п сотрудников, подбор персонала, участие в закупках и реализации товара, личные поручения руководителя.
- Июнь 2016 – июнь 2017
- 1 год и 1 месяц
Заместитель командира взвода управления и обеспечения
ВС РФ
Обязанности и достижения:
Проходил воинскую службу, после присяги назначен старшим взвода. Временно исполнял обязанности заместителя командира взвода управления и обеспечения самоходно-миномётного дивизиона на протяжении 7 месяцев. в/ч 64670, станица Троицкая, Ингушетия
- Сентябрь 2015 – май 2016
- 9 месяцев
Специалист отдела кадров
s.r.o. Zafira (Чехия)
Обязанности и достижения:
Поиск соискателей работы на открытые вакансии, первичное собеседование, помощь в адаптации на новом месте работы, рассчёт и выплаты заработной платы сотрудникам, решение спорных моментов, как с соискателями, так и с клиентами фирмы. В период работы в кадровом агентстве "Zafira" единовременно курировал 12-25 человек, закрывал срочные вакансии в срок, за что получал поощрения от руководства.

Образование

- Высшее образование
- 2020
Российский Технологический Университет
Факультет: Инновационного предпринимательства
Специальность: Управление инновационными проектами
- Высшее образование
- 2016
Mendelova univerzita v Brně
Факультет: Бизнес-экономики
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Родился и вырос в провинциальном городе центральной России, в семье преподавателей. За плечами 4 года обучения за рубежом и год воинской службы в Ингушетии. С 2017 года постоянно проживаю в Москве. Нетривиальный жизненный опыт, жажда исследования и пытливый ум. Результат теста на IQ - 134 балла. По результатам профориентации от HH.ru - Предприниматель, Инноватор, Коммуникатор. Познание, накопления опыта и последующая передача знаний - моё жизненное кредо. Наставничество, преподавание и менторство - источник моей духовной силы. Маркетинговые исследования, Продвижение бренда, Управление бюджетом, Стратегический маркетинг, Анализ бизнес показателей, Управление проектами, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление персоналом, Интернет-реклама, Бизнес-планирование, Развитие продаж, Активные продажи, Обучение персонала, Прямые продажи, Оптимизация бизнес-процессов, Руководство коллективом, Поиск и привлечение клиентов, Мотивация персонала, Customer Relationship Management, Agile Project Management, Mind Map, B2C Marketing, B2C продажи, B2B Marketing, B2B Продажи, amoCRM, Системная интеграция, Bitrix24 CRM, Управленческие навыки