Резюме № 46447564
Обновлено 17 августа 2019
Обновлено 17 августа 2019
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR
Был больше месяца назад47 лет (родился 28 января 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
- Январь 2018 – февраль 2019
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора по маркетингу (декретная позиция)
ООО Геберит Рус (представительство Generit), МоскваПроизводство и оптовая продажа сантехники и мебели для ванных комнатОбязанности и достижения:
Средне-и долгосрочное планирование; исследования рынка; ценообразование; аналитика маркетинговых метрик и ROI, представление данных; выбор бизнес-модели и типа ценообразования; Управление маркетинговым бюджетом; управление проектами по развитию каналов продаж маркетинговыми инструментами (дизайнеры, монтажники, сантехники, проектировщики, архитекторы, селебритис, отели, розница, дистрибуция, проекты); Составление плана и реализация маркетинговых мероприятий с каждым из каналов продаж; Продукт-менеджмент: phase-in, - out, управление ассортиментом, матрицей, конкурентами, планами по продукту, УТП, документацией; Продвижение люксовой линейки продукции Geberit AquaClean; проведение рекламных кампаний в соцмедиа, ТВ, интернете; проведение мероприятий для всех каналов продаж; Управление отделом (4 человека), в постоянной связи с головным офисом. • Поставлена задача выполнения годового плана продаж в млрд. руб с помощью отдела маркетинга. Развитие активности маркетинга с нуля для поддержки проектных продаж. Отдельно план продаж поставлен по люксовой линейке AquaClean (рост продаж Y2Y – 65%). Отдельно задача по увеличению Brand Awareness среди целевой аудитории (22% на момент прихода). Основные достижения: 1. План продаж по компании выполнен на 104%, благодаря тому, что: o были активированы каналы по работе с новой ЦА: блоггеры, селебритис, сантехники (привлечено более 1500 специалистов и знаменитостей); o проведено 108 обучающих мероприятий за год с созданием базы слушателей в CRM (более 3000 человек) и трекингом результатов; o перезапущены соцсети с новым подрядчиком; o проведен ребрендинг бренда Ifo в бренд Geberit; o запущена в продажу новая успешная коллекция Acanto; o запущены акции для конечных пользователей «рама в подарок» и «Новая Sela». 2. Известность бренда в конце года составила 27% (на момент прихода было 22%), благодаря: o запущена реклама на ТВ (снят ролик, эфиры 09.2018-11.2018); o приняли участие в передачах «Квартирный вопрос» и «Дачный ответ» (проекты «однушечка» и др., всего 3 выпуска); o запущена акция для дистрибуторов «Джеймс Бонд» с POS-материалами в точках продаж o приняли участие в выставках MosBuild 2018 и PIR expo 2018. 3. План продаж по Aquaclean выполнен на 99%, благодаря тому, что: o запущен годовой проект по оснащению партнеров демо-стендами (190 стендов за год) с трекингом по результатам продаж каждой точки после установки стенда; o запущена в продажу новая модель Sela new; o запущена масштабная рекламная кампания в интернет (контекст, таргет, ретаргетинг); o обновлен сайт по продукции www.geberit-aquaclean.ru; o проведены мероприятия для дизайнеров – 4 шт., в т. ч. «Geberit Aquaclean – 40 лет» с отдельным брендингом), с последующей обработкой контактов o запущена акция для дизайнеров по проектам с Aquaclean (приз - поездка в Швейцарию). 4. Для поддержки проектных продаж, который стал одним из дравером роста (106% плана): o Выпуск нового каталога KOLO (400 страниц). o Ребрендинг бренда KOLO в бренд Geberit. o 4 мероприятия для архитекторов и проектировщиков+2 групповые поездки на заводы Швейцарии Запущена акция для архитекторов на лучший проект (43 участника). o Создана база из 1800 слушателей вебинаров – три новых проекта по оснащению. o Создана база из 150 проектов строящихся объектов для работы отдела продаж- Октябрь 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 2 месяца
Заместитель директора по маркетингу и продажам
ООО Вило Рус (представительство Wilo), МоскваПроизводство и оптовая продажа насосов. Бренд №2 в мире.Обязанности и достижения:
Управление маркетингом вендора в сегменте оборудования для коммерческих зданий и бытового применения (оптовые продажи через дилерскую сеть и розничные магазины). Разработка новых инструментов по маркетингу. Достижение целевых показателей по клиентам sell-in/out, планы и прогнозирование, переговоры и поиск новых клиентов, обзоры рынков и аналитика, развитие маркетинга во вверенном сегменте (ассортимент, выкладка, промо). Управление продуктовой матрицей сегмента. Контроль P&L, маржинальности продаж, ценообразование. Проведение квартальных и годовых собраний руководителей офисов продаж. Косвенное управление персоналом сегмента (15 человек), прямое управление персоналом отдела (2 человека). 1. План продаж сегмента выполнен на 122%, благодаря: • Придуман, согласован и реализован проект по мотивации монтажников в рознице - Wilo Bonus, включающий сайт, мобильные приложения, маркировку, упаковку и систему мотивации; Благодаря этому монтажники, составляющие основную массу покупателей (более 60%) стали активнее переходить на продукцию Wilo с конкурирующей; • Проведены переговоры и подписаны договоры с крупнейшими федеральными дистрибуторами (ЭТМ, Русский Свет и др.), что добавило 20 складов, 10 шоу-румов, 300 точек розничных продаж; • Подготовлен обзор рынка OEM и стратегия продаж на нем;это позволило выявить крупнейших потребителей продукции в промышленном секторе и передать их в отдел продаж с готовой коммерческой политикой; • Разработана и выполнена годовая программа сертификации для розничных точек по требованиям бренда: ассортимент, выкладка, мерчендайзинг, оформление; подготовлен каталог POS-материалов. Это позволило контролировать раскладку товара в залах и наличие в рознице. • Созданы инструменты для оперативной аналитики продаж; ведение прайс-листа и ценообразования по всей компании (13 000 SKU); • Запущена всероссийская акция среди дистрибуторов "Лучший продавец Wilo"; приз-поездка менеджеров-продавцов на футбольный матч в Германию на игру команды, спонсируемой Wilo. Это способствовало раскрытию результатов индивидуальных продаж менеджеров и определению доли на рынке, а также увеличению продаж на 18%; • Локализованы продукты штаб-квартиры на локальном производстве, включая поставщиков сырья, упаковку, этикетировку, цены, УТП, что позволило снизить цены на отдельные аксессуары в 3-4 раза в рублевом эквиваленте.- Май 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ЗАО 3М Россия (представительство 3M Corp.), МоскваИзобретение, производство и оптовая продажа компонентов для промышленности. Компоненты для электрических сетей.Обязанности и достижения:
Развитие федеральной дистрибуторской сети; поиск новых клиентов и развитие существующих. Выполнение плана продаж, планирование, прогнозирование, аналитика продаж, разработка маркетинговых акций и плана, проекты в кросс-функциональных командах, обеспечение защиты проектов, прямая работа с точками продаж (выкладка, промо, ассортимент, обучение). Расчет и подача предложений по тендерам и бизнес-кейсам. Ведение профиля клиентов. 1. Выполнен план продаж (заложен рост 70% Y2Y), благодаря: • Удвоен размер дистрибуторской сети в разрезе розничных точек продаж, благодаря подключению двух новых дистрибуторов Эlevel, Русский Свет и первого DIY клиента «Твой Дом»; • Активирована работа с розничными точками по Retail-принципу: построена ассортиментная матрица клиентов, начат контроль выкладки на витрине и наличия товаров, индивидуальные обучения на точках продаж и трекинг их развития ежемесячно • Подготовлены поправки в дистрибуторскую политику компании и новый план маркетинга по всему направлению. Подготовлено 3 промо для розницы и оптовых партнеров, включая мерчендайзинг, визуальный ряд, выкладку, контроль ROI и тп.; Это позволило реанимировать практически забытую категорию «Кабельные стяжки» и с хорошим оборотом привести ее к концу года, а также увеличить известность ключевого продукта Scotch 33+ среди монтажников • Участие в кросс-функциональной команде Key Players 3M по решению стратегически важной задачи для бизнеса; • Локализованы несколько видов кабельных муфт, что позволило выиграть несколько значимых тендеров в «Лукойл»; • Лицо компании в рекламе продукции департамента в России (федеральная реклама).- Август 2012 – май 2013
- 10 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ЗАО Шнайдер Электрик (представительство Schneider Electric), МоскваПроизводство и продажа оборудования для электрических, электротехнических и энергосетей.Обязанности и достижения:
- общее руководство отделом - руководство запуском новых стратегических продуктов (в т. ч. с Китаем) - исследование рынка, оценка его объема и долей конкурентов - разработка рыночной стратегии по продуктам - сегментирование и позиционирование продуктового предложения - разработка и запуск новых стратегических инициатив - разработка коммерческих политик по направлению - внедрена новая ценовая и скидочная политика - продукт-менеджмент организован как отдельный процесс - открыт клиентский демо-центр (третий в Европе) - организован новый канал продаж - System Integrators - внедрена партнерская программа стимулирования продаж - заключены договора с дистрибьюторами о развитии бренда - проводится ребрендинг торговой марки в соответствии со стратегией штаб-квартиры о слияниях - подготовлена стратегия представления бренда в розничных сетях - проведены ценовые анализы всех ключевых групп продукции Оборудование: низковольтное оборудование, автоматизация, источники бесперебойного питания (UPS), ячейки среднего напряжения, шинопровод; 25000 позиций.- Сентябрь 2005 – август 2012
- 7 лет
Руководитель отдела маркетинга
ООО "Итон" (представительство Eaton Corp.), МоскваПроизводство и оптовая продажа электротехнического, электрического и энергетического оборудованияОбязанности и достижения:
- общее руководство отделом (9 человек) - разработка маркетинговой стратегии компании на год - разработка и контроль исполнения маркетингового бюджета на год - руководство крупными маркетинговыми проектами - ценообразование, разработка тарифов и ценовое моделирование - сегментирование каналов и ценовое позиционирование в них - обеспечение компании маркетинговой информацией - разработка стратегических инструментов контроля и продвижения продукции - проведение комплекса мероприятий по ребрендингу компании на рынке - развитие новых направлений - компания - №2 в России по отдельным видам продукции - преобразован отдел маркетинга - внедрена новая ценовая и скидочная политика - продукт-менеджмент организован как отдельный процесс - открыт клиентский демо-центр (третий в Европе) - организован новый канал продаж - System Integrators - внедрена партнерская программа стимулирования продаж - заключены договора с дистрибьюторами о развитии бренда - проводится ребрендинг торговой марки в соответствии со стратегией штаб-квартиры о слияниях - подготовлена стратегия представления бренда в розничных сетях - проведены ценовые анализы всех ключевых групп продукции Оборудование: низковольтное оборудование, автоматизация, источники бесперебойного питания (UPS), ячейки среднего напряжения, шинопровод; 25000 позиций.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Факультет: РадиоэлектроникаСпециальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аналитический склад ума
Креативность и нестандартные подходы
Без вредных привычек
• Создание, развитие и управление командой маркетинга до 10 человек;
• Разработка стратегии продвижения, анализ рынка и конкурентов
• Планирование, бюджетирование и контроль;
• Управление продуктами до 40 000 SKU (ценообразование, позиционирование, УТП, продвижение, ввод-вывод в продажу и т. д.);
• Комплексное понимание электротехнического рынка, игроков и продукции, и основ ее производства
• Аналитика, ценообразование и управление большим объемом данных (Excel, Power Query, Power Pivot, DAX, Power BI, SAP);
• Управление проектами маркетинга и продукт-менеджмента в В2В и В2В2С: ребрендинг, реклама, мероприятия для клиентов, продукция, выставки класса А (MosBuild, Электро) и т. д..
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 386 похожих резюме
Обновлено в 13:30
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Специалист по связям с общественностьюМай 2021 – работает сейчас
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PRз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)CMO (Tribe Bingo) / Руководитель маркетинга трайбаСентябрь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела маркетингаз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PRз/п не указана
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (11 мес.)Заместитель директора по рекламе и PRЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Категорийный менеджер по маркетплейсамФевраль 2024 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (10 мес.)Маркетолог / проектАпрель 2023 – февраль 2024
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Директор по продукту (Операционный маркетинг), Партнер в Heat LeadЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по рекламеИюль 2023 – декабрь 2024
Руководитель отдела маркетинга и PRз/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Директор по маркетинговым коммуникациямИюнь 2023 – май 2025
Руководитель отдела маркетинга и PRз/п не указана
Обновлено 26 октябряПоследнее место работы (5 лет и 8 мес.)Руководитель проектовФевраль 2020 – октябрь 2025
Руководитель отдела маркетинга и PRз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob