Руководитель отдела интернет-продаж

Был на этой неделе

120 000 ₽

43 года (родился 30 мая 1982)

Раменское

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Вывод продукта на рынок
B2C маркетинг
amoCRM
MS Excel
Управление продажами
Ведение переговоров
Планирование продаж
Развитие продаж
Ozon
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Сентябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Управление отделом интернет продаж (маркетплейсы, сайт, соц. сети) Контроль остатков и оборачиваемости Работа над инфографикой в команде с дизайнером и фотографом. Управление рекламными компаниями. Мониторинг и своевременное обновление цен на маркетплейсах и сайте. Управление акциями на маркетплейсах. Парсинг сайтов и выгрузка данных для мониторинга цен конкурентов. Увеличение показателями продаж. Работа в AmoCRM, Bitrix. Хорошее знание Excel, 1C, Google sheets.
- Январь 2013 – сентябрь 2020
- 7 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Фауст Интериор, Москва
Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж Работа с дизайнерами, архитекторами, строительными организациями, конечными потребителями. Выстраивание процессов в отделе продаж (воронки, стратегии, скрипты); Работа с мотивацией сотрудников (KPI, бонусы); Формирование планов продаж; Контроль работы отдела продаж (обучение, распределение лидов, отчетность) Расширение базы клиентов; Поиск и ведение проектов. Ведение переговоров на уровне руководителей собственников бизнеса; Поиск и организация взаимодействия с подрядными организациями. Курирование маркетингового отдела; Анализ рынка и запуск нового продукта; Настройка и ведение рекламных кампаний в Yandex direct, Google, Instagram, Facebook, VK, MyTarget.
- Январь 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Региональный руководитель
Кратон, Москва
http://www.kraton.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие рынка оптовых продаж крепежа, электро, бензо и ручного инструмента, оснастки. Управление отделом региональных продаж из 5 человек. Выстраивание процессов в отделе продаж. Работа с мотивацией сотрудников, постановка планов, задач и контроль их выполнения, KPI, бонусы. В обязанности менеджеров входили: Посещение офисов продаж дистрибьюторов и других категорий клиентов с целью проведения презентации товара, акций и других мероприятий проводимых Компанией. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений (определение коммерческих условий для клиентов), заключение договоров. Полное сопровождение сделок на всех этапах. Выполнение плана продаж.
- Январь 2012 – февраль 2013
- 1 год и 2 месяца
Региональный представитель
Бифаст Груп, Москва
http://befast.ru
Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Несетевая розница, мелкий опт, Интернет-магазин, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа крепежных изделий и строительной химии. Поиск клиентов, проведение переговоров, презентация, прямые продажи, продажи по телефону, работа в "полях", построение долгосрочных отношений
- Май 2011 – январь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель проекта
CoffeDrink и розничная сеть, Хабаровск
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд, Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (производство), Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (монтаж, сервис, ремонт), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание и продвижение интернет-магазина, оптовая продажа кофе, чая, оборудования (кофе машины, кофемолки). Продажа кофе, чая в канале HoReCa. Проведение дегустаций. Проведение мероприятий по привлечению клиентов, прямые продажи, поиск ассортимента, разработка PR компаний по продвижению бренда "Velo@Caffe". дистрибуция, работа со СМИ, написание рекламных и имиджевых статей. Организация и проведение акций с участием промоутеров. Открытие точек общественного питания. Проведение переговоров с администрацией города.
- Октябрь 2010 – май 2011
- 8 месяцев
Супервайзер
Невада, Хабаровск
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы торговых представителей (создание и оптимизация маршрутов, постановка задач ТП, обучение технике продаж, мотивация на выполнение целей, контроль работы, обучение с нуля) Проведение переговоров с ключевыми клиентами, планирование, контроль, анализ и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, проведение аудита дебиторской задолженности. Планирование объема продаж, ведение ежедневной отчетности, проведение планерок, постановка точечных задач, организация корпоративных мероприятий, организация и проведение акций на увеличение продаж.
- Ноябрь 2005 – ноябрь 2010
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель проекта
ООО Апрель, Хабаровск
Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля продуктами питания (снэки, семечки, рыбка, кальмары, крупы, печенье, жевательная смола) Оптовая торговля тарой и упаковочными материалами, чековой лентой Обязанности: Введение нового товара на рынок (+аптеки города) с дальнейшим его продвижением. Развитие дистрибуции, ведение переговоров, заключение договоров, работа с производителями, поставщиками, закуп продукции, установка оборудования, организация и проведение промоушенов, работа со СМИ, работа с командой. Поиск ассортимента. Прямые продажи.
- Июль 2005 – июль 2005
- 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Пятый элемент», Хабаровск
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Торговый представитель. Продажа продукции в Т/ Т. Развитие клиентской базы, развитие регионов, расширение ассортимента, заключение договоров, ведение переговоров, работа по уменьшению дебиторской задолженности, мерчендайзинг. Презентация акций, заключение договоров на проведение акций. Достижение: Введение нового ассортимента на доверенной мне территории, увеличение представленности продукции, меречендайзинг, увеличение объема продаж с территории.
- Июль 2004 – ноябрь 2004
- 5 месяцев
Мерчендайзер
Пивоваренная Компания Балтика, Санкт-Петербург
http://www.baltika.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Размещение продукции в приоритетных зонах в торговых точках. Выкладка товара на полке и в холодильном оборудовании согласно стандартам Компании. Размещение POST – материалов, своевременное их обновление. Презентация акций, заключение договоров на проведение акций, увеличение ассортимента в Т/ Т.
- Март 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 9 месяцев
Маркетолог
ИП Пушкарев. (Пивоварни ПИТ), Хабаровск
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Размещение продукции в приоритетных зонах в торговых точках. Выкладка товара на полке и в холодильном оборудовании согласно стандартам Компании. Размещение POS – материалов, своевременное их обновление.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Дальневосточный институт международных отношений, Хабаровск
Факультет: Связи с общественностью

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт работы в прямых продажах. Быстро вхожу в контакт с людьми на любом уровне. Опыт руководства людьми, организаторские способности, умею правильно мотивировать людей на достижение результатов, коммуникабельный, предприимчивый, презентабельный, уверенный в себе. Быстро адаптируюсь к новому.