Руководитель отдела аналитики

Был больше месяца назад

100 000 ₽

49 лет (родился 02 апреля 1976), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

- Октябрь 2019 – январь 2020
- 4 месяца
Аналитик
ООО "АПЕКС СЕКЬЮРИТИ", Москва
http://www.goodlock.ru
Оптовая торговля замочно-скобяными изделиями, дверной фурнитурой
Обязанности и достижения:
- Анализ клиентской базы, расчет потенциала клиентов - Анализ конкурентного окружения, предложений конкурентов - Расчет уникальных торговых предложений для клиентов - Анализ ассортиментной матрицы товаров - Контроль товарных запасов и показателей доходности - Анализ ликвидности запасов - Формирование ценовой политики по группам товаров - Анализ цен в розничных точках и предложений конкурентов - Аудит заключаемых с клиентами соглашений - Рекомендации по формированию плана продаж и закупок Готов объяснить небольшой срок работы на личной встрече, а также предоставить контакты для рекомендации. Создал базы данных клиентов и конкурентов, базу конкурирующей продукции
- Февраль 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЛИ НПО "Наука", Москва
http://www.i-nauka.com
Торговля металлорежущим инструментом Walter (прямые продажи B2B)
Обязанности и достижения:
- Управление персоналом. Найм, адаптация, обучение, мотивация, коучинг, увольнение. - Планирование продаж по клиентам и менеджерам - Бюджетирование деятельности предприятия - Организация и контроль проведения анкетирования клиентов, оценка лояльности (в т. ч. NPS) - Анализ охвата предприятий Москвы и Московской области - Исследования регионов на предмет потенциального объема продаж - ABC-XYZ-анализ по 3 000 SKU, конкурентный прайс-анализ, формирование себестоимости - Принятие решений о вводе в торговую матрицу новых продуктов - Планирование рекламных кампаний в интернете - Разработка Акций по продвижению продукции - Разработка новой системы мотивации менеджеров - Разработка регламентов коммерческой группы - Доработка функционала системы 1С и 1С CRM - Ad-hoc запросы на формирование отчетов по требованию - Разработал систему привлечения новых клиентов, привлечено 15 крупных и средних клиентов (с ежегодными закупками от 500 т. р. до 2 млн руб) - Создал регламенты коммерческого отдела. Сотрудники стали вести на 30% больше проектов, быстро адаптировались новые сотрудники - Создал новую систему мотивации персонала, продажи действующим клиентам увеличились на 25%, дебиторская задолженность снизилась на 60%
- Август 2015 – февраль 2017
- 1 год и 7 месяцев
Аналитик (частный трейдер)
Московская Межбанковская Валютная Биржа, Москва
http://www.moex.com
Организация биржевой торговли
Обязанности и достижения:
Биржевая торговля фьючерсами, валютой, акциями В период с 10.2018 по 10.2019 также занимался биржевой торговлей
- Апрель 2012 – июль 2015
- 3 года и 4 месяца
Заместитель руководителя отдела-аналитик
Внештехконтракт, Москва
http://www.fubag.ru
Оптовая торговля сварочным, компрессорным оборудованием и генераторами брендов Fubag, BlueWeld, Abac, Endress, EWM, инструментом HITACHI
Обязанности и достижения:
Рыночная аналитика - Определение потенциала продаж регионов - Выявление закономерностей развития рынка - Анализ конкурентной среды (ассортимент, цены) - Анализ маржи клиента на ассортимент компании и на ассортимент конкурентов - Выявление резервов в продажах - Анализ представленности продукции на полках в магазинах клиентов. - Сравнение собственной представленности с представленностью конкурентов. - Отслеживание динамики представленности продукции на полках по периодам (месяц, квартал, год) в зависимости от изменяющихся условий (цена, выход новой модели) - SWOT-анализ, PESTEL-анализ Планирование - Планирование продаж и прибыли (годовое, квартальное, ежемесячное) - Планирование продаж в разрезе клиентов, брендов - Поартикульное планирование продаж (5 000 SKU) - Анализ план/факт - Выявление причин невыполнения или перевыполнения планов - Бюджетирование деятельности подразделений Бизнес-аналитика - Моделирование бизнес-процессов (as is - to be) - Анализ и разработка предложений по улучшению бизнес-процессов - Сбор, анализ и формализация требований бизнес-подразделений - Разработка функциональных требований на автоматизацию бизнес-процессов - Проверка соответствия результатов автоматизации поставленным задачам Визуализация аналитики - Подготовка отчетов в PowerPoint - Подготовка аналитических записок (анализ, причины, выводы, предложения) Руководство - Руководство деятельностью региональных представителей (10 сотрудников) - Выполнение функций руководителя отдела в его отсутствие (25 сотрудников) - Определение KPI подразделений - Постановка задач (SMART), контроль исполнения - Формирование системы отчетности - Формирование системы мотивации персонала - Расчет заработной платы - Найм новых сотрудников (обоснование необходимости вакансии, отбор кандидатов, проведение собеседований, адаптация) - Увольнение сотрудников - Понимание целевой аудитории собственной торговой марки и методов продвижения продукта - Сокращение затрат на логистику на 2 млн руб в год из-за ввода дополнительной скидки за объем одной закупки - Повышение лояльности клиентов вследствие роста маржи с 20% до 45% из-за ввода системы минимальных розничных цен - Повышение лояльности сотрудников вследствие увеличения заработной платы (из-за расширения функционала, увеличения объема продаж) - Ввод системы автоматического расчета заработной платы - Ввод системы автоматического сравнения продаж клиентов с продажами компании по SKU с выдачей рекомендаций клиентам о вводе в торговую матрицу новых артикулов
- Октябрь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года
Руководитель проекта
Варто Стиль, ТестРайт Рус, Сетком (Оптовая торговля), Москва
Обязанности и достижения:
Проектная работа по выводу продаж на новый уровень
- Март 2008 – июнь 2009
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления Профильные системы ПВХ
ARtec-Rus GmbH (ООО "Юнитрейд"), Москва
http://www.arteconline.com
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля комплектующими для производства окон и дверей

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Технологический
Специальность: Инженер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Technische Universität Bergakademie Freiberg
Факультет: Werkstoffwissenschaft und Werkstofftechnologie
Специальность: Diplom-Ingenieur

Обо мне

Дополнительные сведения:

Способен работать над нетривиальными задачами в аналитике. - Знание языка запросов SQL, 1С, MS Excel (ВПР, ГПР, СУММЕСЛИМН, сложные формулы, сводные таблицы), MS PowerPoint (создание презентаций, анимация), MS Word