Руководитель отдела

Был больше месяца назад

По договорённости

31 год (родился 15 июля 1994)

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Митино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Октябрь 2021 – июль 2024
- 2 года и 10 месяцев
Генеральный директор
ООО «АЗС Технология», Москва
http://ftcard.ru
ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
О компании: Топливная компания ООО «АЗС Технология» работает на рынке реализации нефтепродуктов с 2009 г., владеет брендами: «Полный бак», «Texoil», «FULL TANK». Активно развивает следующие направления: - Топливные карты для юридических лиц под брендом «Полный бак»; - Собственную сеть АЗС в России и Республике Беларусь; - Прямые поставки топлива; - Собственную сеть терминалов; Обязанности и достижения: - Операционное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании; - Планирование, организация и контроль выполнения целевых показателей; - Организация, контроль работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, определение ключевых целевых показателей (KPI) по основным и вспомогательным структурным подразделениям; - Обеспечение и контроль выполнения работ по планированию и бюджетированию расходной и доходной части; - Управление персоналом, участие в разработке штатного расписания и системы мотивации сотрудников компании; - Контроль за осуществлением юридического сопровождения деятельности компании; - Обеспечение выполнения организацией всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами; - Полный контроль по выполнению контрактов с заказчиками; - Проведение деловых переговоров и встреч с партнерами с контрагентами; - Обеспечение и контроль выполнения своевременного и качественного предоставления бухгалтерской, налоговой и управленческой отчетности; - Совершение от имени компании любых юридических и значимых действий; - Принятие решений о предъявлении от имени компании претензий к юридическим и физическим лицам, и решения об удовлетворении претензий, предъявляемых к компании; - Создание благоприятных и безопасных условий труда для работников компании; - Решение проблем компаний в контролирующих и проверяющих органах (налоговая, прокуратура и т. п.); - Организация и координация действий подрядных организаций; - Оформление банковских операций по заключенным договорам с подрядными организациями; - Предоставление ежеквартальной и годовой финансовой отчетности собственникам бизнеса; Достижения: - Внедрение нового продукта для компании и его полная автоматизация; - Ежемесячное увеличение выручки и чистой прибыли; - Составление единой детальной отчётности по каждому клиенту и поставщику компании; - Сокращение издержек компании; - Подписание крупных сделок; - Создание структурированной системы ведения продаж; - Создание и развитие новых путей для работы бизнеса.
- Январь 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж и тендерного отдела
ООО «АЗС Технология», Москва
http://ftcard.ru
ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация и управление отделом продаж и тендерным отделом, подбор менеджеров по продажам, разработка KPI; - Разработка стратегии и развитие продаж; - Разработка коммерческой и маркетинговой стратегии; - Разработка документации отдела продаж (книга продаж, обязанности менеджеров по продажам, структура менеджеров по продажам и прочее); - Составление плана продаж менеджеров согласно сезонности продукта; - Привлечение клиентов и холодные продажи (B2B, B2G); - Ведение деловых переговоров; - Обучение сотрудников; - Мониторинг конкурентов; - Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объёмов продаж; - Налаживание взаимовыгодных отношений между клиентом и компанией различных групп и уровней; - Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников; - Контроль эффективности работы менеджеров; - Работа с тендерной документацией и поиском торгов; - Проведение презентаций (прямые продажи); - Работа с (CRM Bitrix24); - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе; - Работа с документами; - Работа с различными тендерными площадками включая (АСТ ГОЗ); - Участие в контрактах по 223 и 44 ФЗ Достижения: Обеспечил выполнение поставленных ежемесячных планов и их ежегодный рост. Сформировал базу лояльных клиентов из которых 90% являются постоянными партнерами на данный момент.
- Январь 2017 – май 2018
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "МАСТЕРС", Москва
http://masterscard.ru
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация отдела продаж с нуля, подбор менеджеров по продажам, разработка KPI; - Поиск и привлечение потенциальных клиентов; - Разработка условий работы для потенциальных клиентов; - Организация и контроль менеджеров; - Анализ клиентской базы; - Анализ конкурентов; - Контроль поступления оплат от клиентов по договорам; - Организация обучения для менеджеров; - Работа с документами; - Работа с бизнес-процессами; - Участие в контрактах по 223 и 44 ФЗ; Достижения: ежемесячное увеличение клиентской базы в среднем на 120% - результат работы всего отдела под моим руководством. Личное подписание договоров в среднем составляло 80-100 единиц за месяц, включая холодные продажи и участие в тендерах.
- Июль 2016 – январь 2017
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "МАСТЕРС", Москва
http://masterscard.ru
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных клиентов; - Коммерческие переговоры с клиентами; - Заключение договоров и их оформление; - Мотивация клиентов на работу с продуктом; - Ведение отчетности по продажам (CRM Bitrix24); - Участие в реальзиции проектов по продажам; - Ведение клиентской базы; - Контроль отгрузки товаров клиенту; - Контроль оплат клиентов по заключенным договорам.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия), Москва
Факультет: Экономики и права
Специальность: Финансовый менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Эксперт в создании и масштабировании отделов продаж, формировании команд, разработке и внедрении стратегий роста. Более 5 лет в B2B-продажах, найме и обучении сотрудников, управлении KPI и автоматизации бизнес-процессов. Ключевые компетенции: - Развитие продаж и масштабирование бизнеса. - Построение отделов продаж с нуля. - Разработка и внедрение скриптов продаж. - Найм, адаптация и обучение сотрудников. - CRM и автоматизация продаж (Bitrix24). - Управление KPI и аналитика продаж - Переговоры и заключение сделок (B2B). - Финансовое планирование и бюджетирование.