Руководитель отдела

Был больше месяца назад

100 000 ₽

34 года (родился 07 июля 1991), cостоит в браке, есть дети

Новосибирск, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

- Октябрь 2021 – май 2022
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Gabb Trade, Торгово-Логистическая компания (г. Бишкек)
Обязанности и достижения:
В подчинении находилось 5 человек: 1 менеджер категории Nonfood, 2 менеджера категории Food, 1 менеджер по возвратам, 1 менеджер по заявкам. Прирост: + 32% Подключено 4 новых контракта с рентабельностью 20% - Руководство отделом продаж. - Контроль выполнения плана продаж. - Реализация торговой деятельности предприятия. - Организация взаимодействия складской и сбытовой частей филиала. - Планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация). - Подбор, адаптация и обучение сотрудников. - Поиск и привлечение клиентов. - Ведение отчетности по KPI перед владельцем бизнеса. - Ведение, поддержание и развитие клиентской базы. - Проведение переговоров с крупными клиентами и по коммерческим вопросам. - Планирование и контроль исполнения месячного, квартального, годовых плана продаж. - Участие в анализе эффективности стратегии рекламы компании. - Участие в разработке ценовой, скидочной и бонусной политики компании - Работа с договорами. - Участие в анализе спроса и потребностей клиентов в продукции для реализации. - Организация тренингов и обучения персонала отдела продаж. - Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. - Анализ результатов работы подчиненных.
- Март 2021 – сентябрь 2021
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ТОО Эмиль (г. Алматы)
Обязанности и достижения:
В подчинении находились 24 человека: 2 Супервайзера А категории и 4 торговых менеджера, 2 Супервайзера ВС и 14 торговых менеджеров. Прирост: + 15% - Формирование оптимальных схем финансовых потоков в компании. - Участие в разработке и внедрении новых проектов компании. - Осуществление контроля дебиторской задолженности у клиентов Компании. - Бюджетирование, расчетный баланс, контроль исполнения, план-факт анализ. - Формирование эффективного отдела продаж через слаженную работу. - Формирование мотивационных программ для отдела продаж. - Создание и проведение трейд – маркетинговых активностей для клиентов Компании. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Контроль оплат перед поставщиками продукции. - Создание регламента по внутренним процессам компании.
- Сентябрь 2017 – март 2021
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель директора по финансам
ТОО Continent trade (г. Алматы)
Обязанности и достижения:
В подчинении 19 человек: 5 бухгалтеров, 1 глав бух, 6 операторов по заявкам, 3 ревизора, 2 кассира, 2 завскладом. - Анализ бизнес-процессов, связанных с продажами. - Участие в стратегическом планировании компании. - Контроль за эффективностью работы подконтрольных отделов. - Обеспечение контроля за соблюдением финансовой дисциплины. - Осуществление контроля за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств. - Сбор и обработка данных, для составления финансовых отчетов для руководства. - Прогнозирование и отслеживание прогноза продаж для производства. - Распределение планов и активностей по каналам сбыта. - Аудит деятельности по трейд-маркетинговым мероприятиям. - Контроль работы складских и логистических отделов. - Корректировка прайс листов по каналам сбыта. - Разработка KPI. - Разработка форм учета ЗП. - Логистическое планирование. - Расчет заработной платы.
- Январь 2015 – август 2017
- 2 года и 8 месяцев
Специалист по поддержке бизнеса
ТОО Continent trade (г. Алматы)
Обязанности и достижения:
В подчинении: 10 человек: 6 операторов, 2 завскладом, 2 кассира. - Ведение бух учета. - Контроль за работой вверенного отдела. - Контроль финансов. - Участие в разработке CRM и регламента бизнес процессов компании. - Ревизия остатков на складах. - Контроль дебиторской задолженности. - Формирование отчетности для руководства. - Сверка сумм кассовых поступлений. - Обработка поступающих заявок, распределение их по маршруту (погрузочные накладные). - Сверка ОС и ТМЦ. - Оформление служебных записок/Деловая переписка с клиентами.
- Март 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Торговый менеджер
ОсОО APPLE City (г. Бишкек)
Обязанности и достижения:
- Увеличение количества клиентов - Контроль за водителем - экспедитором - качество доставки. - Проведение на своем маршруте маркет туров для руководителей различного уровня от региональных, до владельца компании. - Выполнение плана продаж. - Консультация клиентов - Поддержание и развитие действующей клиентской базы - Посещение торговых точек, прием заявок - Мерчендайзинг - Контроль дебиторской задолженности. - Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов - Лидогенерация.

Образование

- Высшее образование
- 2023
Кыргызско-Российский Славянский Университет им. Б.Ельцина
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика фирмы и управление бизнесом
- Высшее образование
- 2014
Кыргызско-Российский Славянский Университет им. Б.Ельцина
Факультет: Международные отношения
Специальность: Международные отношения

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Активная жизненная позиция. - Четкое и старательное исполнение намеченных целей. - Исполнительность. - Ответственность. - Коммуникабельность. - Умение работать в команде и брать на себя инициативу. - Умение строить лояльные отношения с клиентами для достижения поставленных задач. Организаторские навыки, Руководство коллективом, Навыки продаж, Грамотная речь, MS Excel, Trade Marketing, FMCG Продажи, Продвинутый пользователь ПК, B2B Продажи, B2C продажи, Дистрибуция, ТОС, 1С: Бухгалтерия и склад, 1С: Предприятие 8