Руководитель отдела, коммерческий директор, директор по продажам, руководитель агентства

Был больше месяца назад

По договорённости

57 лет (родился 22 октября 1968)

Москва

Университет

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет

- Октябрь 2007 – октябрь 2015
- 8 лет и 1 месяц
Директор по продажам
Маршал Эстейт, Москва
Обязанности и достижения:
- участие в инициации девелоперских проектов, создании концепции стратегического развития и бизнес-плана компании, - создание департамента маркетинга и продаж с нуля, набор и обучение персонала, разработка должностных инструкций и системы мотивации для сотрудников; - мониторинг и анализ рынка недвижимости и девелопмента, организация проведения исследований, составление прогноза развития рыночной ситуации, - оценка перспективности участков для девелопмента и создание концепций развития территории для строительства загородных посёлков в формате бизнес-элит и эконом; - разработка продуктовой линейки и системы ценообразования с учетом требований бюджета и бизнес-плана; - организация процесса реализации объектов, составление и защита плана продаж, контроль за ежемесячным достижением плановых показателей, - разработка и внедрение программ продвижения, нацеленных на увеличение продаж в активной конкурентной среде, - проведение переговоров, заключение договоров и взаимодействие с контрагентами (партнеры, соинвесторы, агентства недвижимости, агенты по реализации объектов и т.д.), - операционное управление департаментом продаж численностью 10 человек, call-центром, отделом рекламы, службой клиентского сервиса, - участие в разработке и проведении рекламной компании, реализация маркетинговой стратегии компании, - организация процесса сбора и обработки статистической информации, разработка системы создания отчётов, - организация взаимодействия с внутренними функциональными службами и подразделениями компании, оптимизация бизнес-процессов, координация и контроль исполнения поставленных задач в установленные сроки. Октябрь 2014 - октябрь 2015 – координатор российско-французского проекта “Парк исторической реконструкции “Царьград Puy du fou”: - координационное участие в переговорах с французскими партнерами, ведение переговоров и переписки на английском и французском языках, - координация адаптации зарубежной концепции для российского рынка и нормативов, подготовка проектной документации для представления в административные органы и Правительство Московской области, - взаимодействие со структурами и Министерствами Правительства Московской области, участие в проектной рабочей группе с представителями министерств и ведомств, - взаимодействие с проектными и архитектурными бюро, консалтинговыми компаниями, финансовыми аналитиками по вопросам бизнес-планирования и маркетинга проекта, - формирование технических и концептуальных заданий для подрядных организаций на разработку проектных решений. Достижения: - Успешное выполнение и перевыполнение плана продаж на 10 - 20 %, - Создание с нуля товарной концепции и вывод на рынок в 2008 году успешноконкурентных продуктов – двух коттеджных поселков бизнес- и эконом-класса на 500 домовладений каждый, - Высокий уровень реализации объектов (до 40 домовладений в месяц) на стадии предпроекта при отсутствии реального строительства, - Полная реализация девелоперского проекта в оптимальные сроки, - Создание с нуля успешной и мотивированной команды профессионалов, - Разработка бизнес-материалов (маркетинг-анализ, маркетинговый план, план продаж) для старт-апа новых девелоперских проектов (коттеджные поселки на 100-200 домовладений в Серпуховском районе МО).
- Ноябрь 2005 – октябрь 2007
- 2 года
Директор локального офиса
ООО АН "ДОКИ", Москва
Обязанности и достижения:
- организация и руководство коммерческой деятельностью офиса, - управление продажами, контроль над сделками с недвижимостью, - бизнес-планирование, бизнес-аналитика и ведение отчётности, - управление коллективом до 15 чел., обучение сотрудников, контроль CRM-отчетности агентов, - проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на оказание услуг, - взаимодействие с функциональными службами центрального офиса, - обеспечение высококачественного клиентского сервиса, - взаимодействие с муниципальными органами и службами. Достижения: - Регулярное выполнение финансового плана и плана по сделкам (до 10-15 сделок в месяц), - Внедрение и обучение брокеров современным зарубежным техникам продаж недвижимости (по методике Д. Нокса), - Успешное разрешение конфликтных и проблемных ситуаций в процессе подготовки и проведения сделок сотрудниками; - Создание с нуля сплоченной, мотивированной и перспективной команды

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2006
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Исторический
Специальность: Историк

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организация работы департамента продаж с нуля, разработка и внедрение бизнес-процессов, обеспечение выполнения планов продаж, разработка системы мотивации, построение системы клиентского сервиса, внедрение и контроль над стандартами качества, успешное взаимодействие с административными органами и контрагентами различных уровней.