Руководитель направления розничные продажи премиум мебель/e-commerce / дизайн

Была больше месяца назад

100 000 ₽

32 года (родилась 10 августа 1993)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Управляющий розничными салонами мебели / e-commerce / B2B
ООО Cанвуд Lebetter JPL
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Открытие и управление розничными салонами в Москве по продаже элитной мебели «с нуля» Мебель и декор в американском стиле премиум-класса производство Вьетнам (площадь торговых точек 1000 м2, 300м2, 100м2, несколько стилевых направлении Ассортимент: мебель для отдыха, корпусная, мягкая и детская мебель); • Развитие продаж в розничном и оптовом каналах (B2B и B2C), а также в канале e-commerce: создание, оптимизация и продвижение интернет-магазина компании). Реклама в интернете - Яндекс Директ, Яндекс Маркет, Инстаграм, сайт партнёры; • Аналитика, планирование и прогнозирование продаж, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование; • Анализ целевого сегмента рынка, мониторинг конкурентов; • Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. Работа над узнаваемостью бренда - реклама в торговых центрах, на профильных интернет площадках, создание промо-подиумов, создание печатной рекламной продукции. Анализ эффективности; • Работа с розничным покупателями в торговом зале, Личные продажи; • Управление персоналом (10 сотрудников в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Подбор и обучение сотрудников; • Управление и контроль за работой с дизайнерами и архитекторами; • Управление административно- хозяйственной деятельностью торговых точек; • Ведение переговоров с поставщиками (в т. ч. с иностранными, включая ассортимент аксессуаров и света) контроль качества изделий; • Участие в профессиональных отраслевых выставках (российские и международные) • Формирование и сдача отчётности по всем направлениям деятельности. Результаты: • Выполнение планов продаж по всем направлениям: интернет- магазины, розничные салоны в Москве а также региональные дилеры; • Сформирован штат, выстроена эффективная работа сотрудников; • Внедрена CRM-система 1С Bitrix; • Разработана система мотивации для сотрудников; • Обеспечен прирост продаж в 2020 году на 75%; • Ассортиментная матрица увеличена с 1700 до 2900 SKU; • Организована работа склада площадью 5000 кв. м; • Повышена узнаваемость бренда, сформирована клиентская база; • Выстроена партнёрская работа с дизайнерами, архитекторами на постоянной основе.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Успешный опыт работы в сфере продаж мебели более 6 лет, включая открытие магазинов «с нуля» и выведение на плановые финансовые показатели, развитие продаж в каналах B2B, B2C и e-commerce. Уверенные навыки управления продажами; • Отличное знание мебельного рынка, знание рынка российской и иностранной элитной мебели (понимание критериев визуальной оценки качества такого рода мебели); Опыт работы в сегменте Кухни и мебель по индивидуальным размерам премиум класса. • Опыт работы с архитекторами и дизайнерами; Успешный опыт взаимодействия с поставщиками, формирования оптимального ассортимента; • Уверенные навыки управления персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль результатов работы. Опыт формирования команды «с нуля»; • Знание разрешительной и регламентирующей документации розничной торговли; • Хорошие коммуникационные и презентационные навыки, грамотная устная и письменная речь; • Добросовестная, решительная, нацелена на результат, справедливая и надежная, Высокий уровень исполнительской дисциплины. Стремление к профессиональнному и финансовому росту. • Уверенный пользователь ПК: MS Office, графических программ, опыт работы в crm системах; Готова рассмотреть работу в других сферах, открыта для новых знаний, постоянно работаю над собой. Управление продажами, B2B Продажи, B2C продажи, Управление персоналом, Продажи мебели, Анализ и прогнозирование продаж, Ведение переговоров, Маркетинговая поддержка продаж, регулирование розничных цен, Интернет-реклама, Интернет маркетинг, Дизайн интерьера, Графический дизайн, Выставочная деятельность, CRM, 1C: Бухгалтерия, 1С-Битрикс, Сопровождение строительства, Активные продажи