Резюме № 55518169
Обновлено 5 марта
Обновлено 5 марта
Руководитель направления
Была больше месяца назад35 лет (родилась 20 сентября 1990), не состоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург, готова к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1C
- CRM
- MS Excel
- Закупка товаров и услуг
- Закупки
- Планирование закупок
- Управление продажами
- Планирование
- Стратегия Развития
- Аналитика продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
- Март 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель департамента UF+SP RS
МАГНИТ (ведущая розничная сеть в России по торговле продуктами питания)Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Развитие продаж и увеличение доходности Урал > 3 700 магазинов: от ХМАО до Оренбургской области, 18 филиалов, 7 РЦ Категории UF+SP > 10 000 sku (Мясо, Птица, Мясная гастрономия, Заморозка, Кулинария, Хлебобулочные изделия, Мучные кондитерские изделия) Команда 30 чел. __________________________________________________________________ — Определение целей департамента в соответствии с общей стратегией компании и обеспечение их достижений. — Управление ассортиментом и ценовой политикой региона. — Разработка товарной матрицы с учетом формата и месторасположения (формат у дома, гипермаркеты). — Руководство командой: подбор, обучение, адаптация, постановка задач, мотивация, контроль результатов. — Обеспечение выполнение KPI. — Проведение переговоров c ЛПР компаний (производители / дистрибьюторы / поставщики), согласование условий. — Бюджетирование проектов, расчет сроков окупаемости, обеспечение эффективного использования ресурсов. — Анализ рынка (FMCG), выявления отклонений по доле рынка производителей/ассортимента, поиск новых игроков рынка и товарных групп. — Анализ продаж в рамках направлений Розничная сеть и E-commerce. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ✓ Обеспечила выполнение/перевыполнение ключевых показателей: ⭢ Прирост РТО 2022 vs 2021 гг. +14,5%, LFL +7,2%; ⭢ Перевыполнение бюджета РТО +2,1% (2022 г.) при выполнении доходности. ⭢ Закрытие Переговорной кампании +2,3% (2023 г.). ✓ Выстроила бизнес-процессы внутри департамента. ✓ Настроила качественную коммуникацию внутри департамента и со смежными командами. ✓ Наладила эффективное взаимодействие с поставщиками, согласовала выгодные для компании условия. ✓ Приняла участие в проекте интеграции «Мегамарт» (ГМ Дикси) в систему Магнит (слияние, 2022 г.). ✓ Сформировала команду: Категорийные менеджеры, Менеджеры, Менеджеры Промо, Специалисты. ✓ Выстроила работу удаленных команд в филиалах. ✓ Настроила процессы адаптации и обучения. ✓ Сформировала кадровый резерв. в Феврале 2024 г. прочитала лекции для студентов РАНХиГС «Категорийный менеджмент». Результат: поступили заявки на стажировку в отдел (стартовые должности). ✓ Приняла участие в автоматизации процессов: разработка ТЗ, взаимодействие с IT-специалистами, тестирование (внедрение CRM). ✓ За высокие показатели в работе и проактивную позицию была промотирована в должности. КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК: Март 2019 — Апрель 2021 Категорийный менеджер группы ✓ Направление Ультра фреш: Хлебобулочные изделия, Мучные кондитерские изделия, Кулинария. ✓ Реализовала стратегии головной компании и приняла участие во внедрении уникальных проектов (пример: установка тандырной зоны в формат гипермаркетов за счет поставщика). ✓ Обеспечила выполнение KPI: РТО, Валовая доходность в руб. и %: ⭢ LFL + 10% по группе Хлебобулочные изделия за 2020 г. ⭢ Закрытие переговорной кампании 2021 на уровне улучшений +1,8%. ✓ Сформировала результативную команду. ✓ Выстроила коммуникацию с головной компанией.- Август 2012 – март 2019
- 6 лет и 8 месяцев
Категорийный менеджер
МОНЕТКА (российская торговая сеть продовольственных магазинов)Розничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Запуск направления Охлажденная рыба с «0», разработка СТМ в категории Орехи и сухофрукты Команда 3 чел. __________________________________________________________________ — Анализ потребительского и рыночного направления для корректировки набора товаров в подконтрольных категориях. — Разработка и обновление ассортиментной матрицы с учетом сезонных и региональных особенностей. — Поиск и оценка поставщиков, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях. — Контроль своевременности и качества поставок, поддержание товарного запаса на складах и в торговых точках. — Оптимизация складских запасов для повышения оборачиваемости и снижения затрат. — Разработка ценовой политики, планирование и проведение акций, распродаж и других маркетинговых мероприятий. — Мониторинг показателей продаж, оборачиваемости и прибыльности товаров в подконтрольных категориях. — Анализ конкурентов. — Ведение документации, подготовка отчетов. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ✓ Обеспечила выполнение плановых показателей оборота и валовой маржинальности. ✓ Увеличила дискретность поставки охлажденной рыбы до 2-х раз в неделю каждого sku (с целью обеспечения максимально «свежих» сроков на витрине). ✓ Реализовала проект по разработке СТМ в категории Орехи и сухофрукты под брендом «РАЙТ» (рост ТО категории на 18% в 2018 г.). ✓ Согласовала создание тематических каталогов которые дополнительно увеличили ТО категорий замороженных ягод, грибов, овощей на 12% и здорового питания на 115% в 2018 г. ✓ Разработала и согласовала использование бирок (ошейники), установленных в жабры охлажденной рыбы (Эко форель) с логотипом «РАЙТ». ✓ Внедрила скин упаковку для замороженного филе рыбы. ✓ Внедрила фиксированный вес для фасовки рыбной разделки (стейки форели 500 г, филе минтая/камбалы/горбуши - брикеты 300 г). Результат: рост ТО категории на 7%. ✓ Сформировала график выхода фасованной продукции замороженной рыбы и морепродуктов от фасовщиков. ✓ Снизила потери по категориям ультра фреш и весовому ассортименту. ✓ Разработала и внедрила стандарты работы с категориями в магазине: планограммы, схемограммы, кросс-мерчандайзинг, фасовка весового товара и т. д. (совместно с отделами мерчандайзинга и продаж). ✓ Снизила оборачиваемость по товарам длительного хранения. ✓ Приняла участие в еженедельных торгах в категории Охлажденная рыба. ✓ Приняла участие в тендере по закупке лосося для дефростации и разделки согласно требования собственного производства. ✓ Сформировала команду помощников категорийного менеджера. ✓ За высокие показатели в работе и проактивную позицию была промотирована в должности с позиции Помощник категорийного менеджера (Август 2012 — Февраль 2016).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2024
Факультет: MBAСпециальность: E-commerce- Высшее образование
- 2012
- Высшее образование
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Формирую эффективные команды, мотивирую их на достижение общих целей.
• Распределяю задачи с учетом сильных сторон сотрудников.
• Настраиваю благоприятный климат внутри отдела.
• Выстраиваю качественную коммуникацию на всех уровнях.
• Заключаю выгодные для компании контракты.
• Провожу глубокий анализ данных для принятия обоснованных решений.
• Оперативно оцениваю риски и возможности с учетом конкурентной среды.
• Генерирую новые идеи и нахожу нестандартные решения в сложных ситуациях.
• Постоянно повышаю уровень профессиональных компетенций.
1C, MS Excel, Закупка товаров и услуг, Закупки, Планирование закупок, Управление продажами, Планирование, Стратегия Развития, Аналитика продаж, Маркетинговая стратегия, Внутренний контроль, Анализ конкурентной среды, Участие в Тендерах, Управление бюджетом, Анализ финансовых показателей, Контроль и анализ ценообразования, Управление эффективностью, Оптимизация бизнес процессов, Автоматизация процессов, Управление командой, B2C продажи, E-Commerce, ABC-анализ, XYZ-анализ, переговоры с первыми лицами компаний, Стратегический менеджмент, Конкурентная аналитика, Командообразование, Бизнес-планирование
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 120 похожих резюме
Обновлено в 9:50Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела дистанционных продажИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:40Последнее место работы (5 мес.)Руководитель направления / инженерно-цифровая инфраструктураНоябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Мастер участкаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Руководитель Отдела погрузо-разгрузочных работЯнварь 2019 – июль 2025
Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено 5 ноября
Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по обслуживаниюСентябрь 2024 – работает сейчас
Руководитель направления продаж90 000 ₽
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (7 мес.)Начальник производстваСентябрь 2019 – апрель 2020
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель направленияЯнварь 2025 – сентябрь 2025
Руководитель направления аутсорса150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель начальника отдела просветительских и образовательных программМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Куратор проектов, главный специалистАвгуст 2022 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob