Резюме № 48909445
Обновлено 10 августа 2020
Обновлено 10 августа 2020
Руководитель направления, Руководитель продаж, КАМ
Был больше месяца назад67 лет (родился 25 июня 1958), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
- Май 2014 – апрель 2019
- 5 лет
Менеджер КАМ (федеральные и локальные сети России)
ОАО «Трест Южный Сахар» (московский филиал), МоскваМасложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Разработка планов развития федеральных сетей (Перекрёсток, Экспресс Ритейл, Гипер Глобус, Пятёрочка, Виктория, Карусель, АШАН, Зельгросс, Окей, Седьмой Континент). Планирование и защита годового бюджета по закрепленным федеральным сетям. Подготовка и проведение переговоров по годовым контрактам между компанией и федеральными сетями. Согласование оптимального ассортимента продукции компании. Ввод нового ассортимента и его ротация при необходимости, расширение ассортиментной матрицы в федеральных сетях, а также презентация новых продуктов с целью их внедрения в матрицу сети. Координационная работа в составе сетевого отдела центрального офиса ОАО «Трест Южный Сахар». Предоставление руководству компании необходимой еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчетности по деятельности клиентов. Ежемесячный ценовой мониторинг продукции компании, и компаний-конкурентов. Ежемесячный контроль выкладки продукции компании. Контроль над недопущением превышения норм дебиторской задолженности (ДЗ) федеральных сетей, находящихся в зоне ответственности, а при необходимости проведение переговоров по снижению уровня ДЗ.- Сентябрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель московского представительства завода по Москве и области
ОАО Маслосырзавод Порховский, МоскваМасложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выстраивание бизнес процессов филиала. Управление продажами филиала по г. Москве и Московской области. Привлечение новых компаний-дистрибуторов для сотрудничества. Проведение переговоров по ассортименту и по договорным условиям поставок. Расширение каналов сбыта продукции (сети как федерального, так и локального уровней).- Ноябрь 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 2 месяца
Руководитель подразделения по работе с федеральными и локальными сетями
ЗАО "МОЛВЕСТ", МоскваМасложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление сетевым отделом продаж работа с договорами (проведение переговоров в федеральных и локальных сетях, подготовка, согласование и заключение договоров поставки, маркетинговых и рекламных договоров, протоколов разногласий, контроль исполнения договорных обязательств, планирование объема продаж, анализ выполнения поставленных планов, управление продажами подчиненных КАМ по локальным и федеральным сетям, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и формирование положительного имиджа компании, матричное руководство региональными КАМ, ТSМ, супервайзерами отдела мерчендайзинга (постановка задач, направленных на достижение поставленных целей по развитию бизнеса в зоне ответственности, и контроль их исполнения), реализация и контроль сбытовой политики компании в регионах РФ в зоне ответственности, ввод новинок в ассортимент сетей, проведение ротации ассортимента, согласование федеральных договоров и контроль их внедрения и исполнения на территории РФ, в том числе через дистрибьюторов, подготовка бюджетов, контроль за использованием бюджета, оценка экономической эффективности работы с клиентом, контроль дебиторской задолженности.- Октябрь 2007 – июль 2008
- 10 месяцев
Генеральный директор
Арго-М (Московский филиал. Национальный дистрибутор сырно молочной продукции), МоскваМасложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выстраивание бизнес процессов филиала. Управление всеми структурами филиала и продажами по г. Москве и Московской области. Проведение переговоров по ассортименту и по договорным условиям поставок. Расширение каналов сбыта продукции (сети как федерального, так и локального уровней, переработчики «Талосто», «Звездный», «Ашан» и т. д). Разработка и внедрение мероприятий, направленных на получение максимальной прибыли филиала и самоокупаемости. Контроль и исполнение задач по финансовым показателям предприятия.- Июль 2006 – май 2007
- 11 месяцев
Региональный национальный менеджер по работе с сетями федерального уровня
ООО «ЮниМилк»Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Разработка планов развития федеральных сетей (МЕТРО, АШАН, ПАТЕРСОН, МОСМАРТ, Х5) на периоды, установленные стандартами компании. Определение, планирование и защита годового бюджета по закрепленным федеральным сетям. Подготовка годовых контрактов между компанией и федеральными сетями. Определение и согласование оптимального ассортимента продукции компании в соответствии с форматом розничной сети Ввод нового ассортимента и его ротация при необходимости, расширение ассортиментной матрицы в федеральных сетях, а также презентация новых продуктов. Координация работы центрального офиса компании с филиалами ЮНИМИЛК - поставщиками продукции в федеральные розничные сети. Предоставление руководству компании необходимой еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчетности по деятельности клиентов. Ежемесячный ценовой мониторинг продукции компании, и компаний-конкурентов. Ежемесячный контроль выкладки продукции компании по планограммам и её соответствие достигнутым договоренностям. Контроль допустимых норм дебиторской задолженности федеральных сетей, находящихся в зоне ответственности. При необходимости проведение переговоров по снижению уровня дебиторской задолженности.- Май 2005 – июль 2006
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО Торговый Дом «ПиР» (дистрибутор по масложировой группе продуктов питания), МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Реструктуризация подразделений коммерческого департамента. Разработка оптимальной структуры и штатной численности департамента продаж (совершенствование организационной структуры Департамента продаж). Разработка и внедрение бизнес-процессов департамента и смежных подразделений. Разработка и утверждение должностных инструкций, мотивации, системы оплаты труда сотрудников коммерческого департамента всех уровней. Руководство закрепленными подразделениями (организация, контроль, планирование продаж). Анализ и контроль над дебиторской задолженностью клиентов и сроков её погашения. Бюджетирование: Разработка, согласование и контроль расходования бюджета подразделений коммерческого департамента. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, обучение сотрудников, прием и увольнение сотрудников. Организация своевременной подготовки данных о всех коммерческих выплатах клиентам ТД «ПиР», а также сводный анализ по возвратам продукции от клиентов, мониторинг цен конкурентов, отчёты по аудиту магазинов, анализ по продажам ассортиментных позиций.- Май 2003 – март 2005
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель продаж Птица (Коммерческий директор птицефабрики) (28 чел), Директор по развитию бизнес
"Планета Менеджмент" ООО 'Продо Трейд', МоскваПолуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководитель продаж 'Птица' (Коммерческий директор птицефабрики) (28 чел) Создание сбытовой структуры продаж с нуля. Организация, долгосрочное планирование работы службы продаж Калужской птицефабрики, формирование бюджета службы сбыта, обеспечение выполнения планов продаж, организация бизнес процессов внутри птицефабрики, построение взаимоотношений со смежными службами, построение партнерских взаимоотношений с дистрибуторами и ведущими предприятиями розничной торговли (сетями) г. Москвы. Обучение и мотивация персонала к эффективному выполнению поставленных задач, контроль над деятельностью службы по регламентированным показателям, корректировка стратегии и тактики работы службы продаж на рынке птицы г. Москвы. Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями (Рамстор, Дикси, Перекресток, Седьмой Континент, Билла, Спар и т. д.), расширение ассортиментной матрицы и представленности на полке, улучшение условий для компании. Директор по развитию бизнеса и внутреннему аудиту Анализ, планирование развития служб сбыта 4-х птицефабрик, находящихся в зоне моей компетенции (Калуга, Тюмень, Пермь, Ростов на Дону). Анализ изменений на рынке, предоставление Генеральному Директору ООО «Продо Трейд» вариантов действий. Контроль и анализ работы службы продаж и Директоров филиалов, а также Директоров по продажам птицефабрик. Разработка программы развития служб сбыта птицефабрик, находящихся в зоне компетенции. Разработка новых проектов и оказание помощи в развитии новых каналов продаж для расширения доли рынка мяса птицы. Подготовка, обобщение и внедрение предложений и рекомендаций руководству птицефабрик, а также функциональным службам Центрального Офиса «Продо Трейд» по производству новой продукции, изменению характеристик выпускаемой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств. Директор по работе с ключевыми клиентами ООО «ДАРЬЯ» Подготовка и защита бюджета продаж в федеральных сетях. Организация и обеспечение выполнения планов продаж. Контроль над соблюдением допустимых норм дебиторской задолженности дистрибуторов, работающих с федеральными сетями. Ввод нового ассортимента, его ротация (при необходимости), разработка и контроль над обеспечением проведения маркетинговых мероприятий в сетях федерального и локального уровней дистрибуторами ООО "Дарья". Проведение презентаций и переговоров с представителями дистрибуторов, а также розничных сетей в целях их своевременного обеспечения необходимой информацией по новой продукции. Обеспечение жёсткого соблюдения условий единого ценообразования в федеральных и региональных сетях. Поведение кадровой работы (ротация, прием на работу и увольнение).- Октябрь 2002 – май 2003
- 8 месяцев
Директор по сбыту
'РостАгроЭкспорт' ПРОЕКТНАЯ РАБОТАМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Реструктуризация Разработка нормативной документации Службы Сбыта, структуры Сбыта, реорганизация Службы Сбыта (стратегическое планирование, структура продаж по каналам сбыта, ценообразование, кредитная политика, развитие дистрибуторской сети Поволжья, Северо-западного и Центрального регионов России, развитие дистрибуторов Москвы).- Февраль 1999 – октябрь 2002
- 3 года и 9 месяцев
Старший менеджер (супервайзер) отдела по работе с магазинами, Руководитель отдела по работе с магази
«Wimm-Bill-Dann» «Лианозовский молочный комбинат», Завод детских молочных продуктов, МоскваМасложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Старший менеджер (супервайзер) отдела по работе с магазинами ОАО «Лианозовский молочный комбинат» Организация, постановка задач и контроль работы 9 торговых представителей ½ г. Москвы. Обеспечение представленности ассортимента в магазинах и сетях ½ г. Москвы. Обеспечение выполнения плана продаж, контроль исполнения дебиторской задолженности клиентов. Впервые в молочной отрасли России принимал участи во внедрении проекта мерчендайзинга. Участие в планировании работы отдела, формирование бюджета отдела. Разработка и обеспечение работоспособных бизнес-процессов как внутри отдела, так и со смежными службами предприятия. Проведение переговоров с ведущими розничными сетями г. Москвы (Перекресток, Седьмой Континент, Рамстор, Дикси, Патерсон и т. д.). Обучение и мотивация персонала к эффективному выполнению поставленных задач, контроль над деятельностью отдела по регламентированным показателям. Руководитель отдела по работе с магазинами ОАО «Лианозовский молочный комбинат» Долгосрочное планирование работы отдела, формирование и защита бюджета отдела, обеспечение выполнения планов продаж, организация бизнес процессов внутри как внутри отдела, так и со смежными службами предприятия. Проведение переговоров с первыми лицами закупок федеральных сетей (Перекресток, Седьмой Континент, Рамстор, Патерсон, Ашан, Метро, Пятёрочка и т. д.). Обучение и мотивация персонала к эффективному выполнению поставленных задач, организация и контроль над выполнением отделом задач по регламентированным показателям, корректировка стратегии и тактики работы отдела на рынке молочных продуктов г. Москвы в условия конкуренции. Оборот отдела увеличен в 11 раз! Заместитель директора по сбыту ОАО «Лианозовский молочный комбинат» Область деятельности: Организация работы службы сбыта «Царицынского молочного комбината». Планирование и управление работой 5-ти отделов службы сбыта (Отдел по Работе с Магазинами, Мелкооптовый, региональный отдел, Отдел логистики, Отдел мерчендайзинга), разработка стратегий работы отделов, разработка методов достижения задач в установленные сроки, организация взаимоотношений в рамках Торгового Дома Сбыт-маркетинг, Сбыт-Финансы, Сбыт-Производство. Директор по сбыту ОАО «Завод детских молочных продуктов» Подготовка и защита бюджетов и проекта по реорганизации Службы Сбыта. Создание службы продаж "с нуля". Стратегическое планирование, формирование и исполнение бюджетов. Разработка: 1. Нормативной документации Сбыта, 2. структуры Сбыта, 3. структуры продаж по каналам сбыта, 4. ценообразование, 5. кредитная политика, 6. развитие регионального рынка, 7. поиск и развитие дистрибуторов Москвы и Центрального региона России, 8. усовершенствование работы транспортной и складской логистики, поиск новых складских помещений для ОАО «ЗДМП», 9. подбор руководителей на ключевые должности отделов и пр. Выведение продаж на максимальные производственные мощности ОАО «ЗДМП» раньше запланированного срока на 4 месяца. Проведение переговоров о сотрудничестве и заключение договоров с первыми лицами по закупкам федеральных сетей (Метро, Ашан, Седьмой Континент, Рамстор, Дикси, Патерсон, Пятёрочка, Билла)- Февраль 1995 – июль 1997
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "PARMALAT", МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Расширение круга клиентской базы на закреплённой территории ответственности г. Москвы (128 торговых точек). Заключение договоров с торговыми новыми торговыми предприятиями (магазины, супермаркеты, сети, рестораны, оптовые покупатели) по продаже продукции, производимой компанией "PARMALAT" (молочная группа, йогуртовая группа, кондитерская группа, бакалейная группа) и бесперебойное обеспечение продукцией компании. Ежедневное посещение торговых точек в соответствии с графиком с целью корректировки заказов, расширения ассортиментной матрицы и инкассации денежных средств. Проведение мерчендайзинга на полках магазинов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1986
Факультет: Многоканальная электросвязьСпециальность: Диплом
Обо мне
Дополнительные сведения:
Подготовленность, знания, компетенции:
• Практический опыт развития продаж продуктов питания (молочная, в том числе детская молочная), сырная, мясная, масложировая продукция) – 20 лет
• Профессиональное знание специфики работы с сетями федерального уровня и сетями локального уровня (МЕТРО, АШАН, X5, ДИКСИ, АЗБУКА ВКУСА, ГИПЕР ГЛОБУС, СПАР, БИЛЛА, ВИКТОРИЯ, МИРАТОРГ, и т. д.), включая регламентированные особенности работы с РЦ (распределительными центрами) сетей:
• - хорошие налаженные актуальные личные связи с байерами сетей («Перекёсток», «Билла», «Виктория», «Мираторг», «Пятёрочка», «Дикси»)
• - хорошие и налаженные личные связи с сотрудниками РЦ Х5 Пятёрочка и РЦ БИЛЛА (от грузчиков до директора склада)
• - большой практический и актуальный опыт во взаимодействии со структурами сетей при оформлении поставок товара на РЦ (документооборот, оформление ТТН, специфика механики поставок акционных товаров на РЦ, сопровождение груза до пандуса РЦ сети и приемки, с оформлением всех необходимых документов).
• Опыт тактики и стратегии при вводе новой продукции в ассортиментную матрицу сетей.
• Опыт годового, квартального планирования маркетинговой активности в сетях различных категорий молочной продукции (сыры, масло, кисломолочная продукция, молоко)
• Практический опыт проведения переговоров с сетями, в том числе в период подготовки и пролонгации годового контракта на поставку продукции.
• Навыки и умение планирования продаж с сетями с точки зрения экономической целесообразности (P&L), практика реализации задач при повышении цен на поставляемую продукцию, подготовка мониторинга, ведение переговорных процессов, нацеленных «на результат».
• Практический опыт построения коммерческого департамента с «0» (Для примера: «ВБД» - детское питание «АГУША», «Группа компаний «Продо» переход на охлажденное мясо птицы и полуфабрикаты «Калужская птицефабрика»)
- Профессиональное владение переговорными процессами на различных уровнях сложности
- Глубокие знания в построении системы продаж и мерчендайзинга
- Опыт руководства коллективом до 100 человек
- Непосредственное участие в разработке концепции развития мерчендайзинга молочной продукции «Вимм-Билль-Данн» (1999 год) и непосредственное участие во внедрении мерчендазинга в сетях.
• Управление продажами филиала по г. Москве и Московской области, опыт выстраивания бизнес процессов филиала.
Опыт работы: ОАО «Трест Южный сахар» («Кубанский Молочник»): (КАМ по работе с сетями); ОАО «Маслосырзавод «Порховский»: (Руководитель московского представительства); ЗАО «МОЛВЕСТ»: (руководитель подразделения по работе с федеральными сетями); ООО «ЮниМилк»: (региональный нац. КАМ); ООО Торговый Дом «ПиР»: (Директор по продажам); «Планета Менеджмент» (Группа компаний «ПРОДО»): (Директор по работе с ключевыми клиентами ООО «ДАРЬЯ», Директор по развитию бизнеса и внутреннему аудиту, Руководитель продаж «Птица» (Коммерческий директор птицефабрики); «РостАгроЭкспорт», «Wimm-Bill-Dann»: «Лианозовский молочный комбинат» (Старший менеджер (супервайзер) отдела по работе с магазинами, Руководитель отдела по работе с магазинами, Заместитель директора по сбыту, Директор по сбыту).
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 220 похожих резюме
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Директор Дирекции продаж малого бизнесаОктябрь 2017 – ноябрь 2019
Обновлено в 9:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (5 лет)Руководитель проектной группыДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный представительСентябрь 2022 – ноябрь 2025
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (1 год)Региональный менеджер по продажам и развитию дилерской сетиИюнь 2023 – июнь 2024
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Начальник отдела продажОктябрь 2018 – работает сейчас
Руководитель направления продаж150 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Руководитель проектовМарт 2015 – декабрь 2024
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob