Руководитель направления

Был больше месяца назад

150 000 ₽

48 лет (родился 12 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

- Февраль 2017 – июль 2020
- 3 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с проектными организациями
Русклимат Вент, Москва
http://www.rusklimat.ru
Дистрибуция и производство профессионального климатического оборудования
Обязанности и достижения:
Ведущий менеджер по работе с проектными организациями Внесение оборудования компании в проекты нового строительства и реконструкции. Вхождение в проекты на всех этапах проектирования – от предварительной проработки до рабочего проектирования. Выполнение плана по закладке оборудования. Активное взаимодействие со всеми уровнями принятия решений по проектированию: проектировщики, генподрядчики, подрядчики, заказчики: - презентации компании и оборудования; - внесение оборудования в вендер-листы; - подготовка сравнительных характеристик оборудования компании и конкурентов, как технических, так и бюджетных; - аргументация за внесение в проект оборудования компании взамен ранее выбранного; - помощь в разработке концепции инженерных систем; - подготовка технических подборов на все типы оборудования; - консультирование на всех этапах движения проекта; - поддержка при прохождении экспертизы; - вопросы мотивации. Работа по продвижению оборудования, расширению круга партнеров: - расширение активной клиентской базы; - проведение семинаров и вебинаров, в том числе с выездом к клиентам; - участие в специализированных выставках; - участие в специализированных форумах; - командировки в регионы. Плотное взаимодействие со сбытовыми структурами компании.
- Июль 2014 – январь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
Русклимат Вент, Москва
http://www.rusklimat.ru
Дистрибуция и производство профессионального климатического оборудования
Обязанности и достижения:
Управление сбытом профессионального климатического оборудования на вверенных территориях – руководство менеджерами направления в нескольких филиалах компании. Выполнение плана продаж оборудования. Разработка стратегии развития территорий. Выстраивание системы регулярных и объектных продаж. Развитие клиентов на территориях. Подбор, обучение и адаптация персонала. Постановка задач менеджерам по продажам, контроль выполнения, разработка KPI. Взаимодействие с клиентами на территориях: дилеры, подрядные компании, проектировщики, заказчики. Личное ведение переговоров, контроль подготовки предложений ключевым клиентам. Личное ведение крупных объектов от концепции до закрытия. Организация и проведение семинаров для клиентов, участие в региональных и всероссийских выставках.
- Февраль 2014 – июль 2014
- 6 месяцев
Руководитель продаж по федеральному округу
Русклимат Комфорт, Москва
http://www.rusklimat.ru
Оптовые продажи бытового климатического оборудования
Обязанности и достижения:
Управление продажами климатического оборудования на вверенной территории. Построение стратегии продвижения продукции. Построение взаимоотношений с ведущими игроками на территории. Управление командой менеджеров, постановка задач, контроль их выполнения. Участие в формировании плана продаж. Подготовка отчетной и аналитической документации для высшего руководства.
- Октябрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер проектов в энергетике
«Диэлектрические Кабельные Системы" ЗАО, Москва
http://www.dkc.ru
Производство и дистрибуция кабеленесущих систем
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании в проектах энергетической отрасли (тепловая, атомная, гидрогенерация, сети). Координация действий региональных менеджеров, постановка задач по проведению мероприятий, направленных на внесение продукции в проекты, установлению контактов с компаниями, работающими на рынке электроэнергетики. Поиск и установление контактов с основными игроками рынка (генерирующие, сетевые, подрядные, проектные организации). Реализация проектов совместно с отраслевыми департаментами дистрибьюторов. Инициация разработки и введения в ассортимент новых продуктов, требуемых рынку. Участие в специализированных выставках и конференциях.
- Январь 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по проектам
«Диэлектрические Кабельные Системы" ЗАО, Москва
http://www.dkc.ru
Производство и дистрибуция кабеленесущих систем
Обязанности и достижения:
Выведение, на непрофильный для компании рынок (климатика), новой линейки продукции. Развитие дистрибьюторской и партнерской сетей, в части привлечения новых контрагентов и введение продукта в ассортимент действующих дистрибьюторов. Проведение акций по стимулированию спроса на продукцию, мотивации менеджеров контрагентов. Оценка конкурентной среды. Развитие линейки продукции в зависимости от потребностей рынка. Проведение обучений и презентаций. Проведение выставок.
- Июнь 2010 – декабрь 2010
- 7 месяцев
Ведущий специалист по развитию. Департамент климатических систем
"Радиус-ВИП" ООО, Москва
http://www.radiusgroup.ru
Системный интегратор
Обязанности и достижения:
Создание и развитие сети дилеров (профессиональных климатических компаний) направления «прецизионное кондиционирование». Помощь в подборе, проектировании и продажа систем прецизионного кондиционирования (высший ценовой сегмент профессионального климатического оборудования) производства Emerson Network Power (Liebert Hiross). Подготовка альтернативных спецификаций и решений на готовые решения конкурентных брендов. Подготовка комплексных предложений по организации центров обработки данных (ЦОД) по разделам кондиционирование, бесперебойное электроснабжение.
- Апрель 2005 – апрель 2010
- 5 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Новый воздух" (внутренние инженерные системы зданий), Москва
Внутренние инженерные системы зданий. Проектирование, монтаж, сервис.
Обязанности и достижения:
Договорная работа со службами заказчика, субподрядными организациями. Контроль исполнения внешних обязательств. Подготовка коммерческих и тендерных предложений по крупным объектам. Курирование крупных объектов. Координация закупочной деятельности (в том числе на внешнем рынке), определение ассортиментной политики, ценообразование, маркетинг, логистика. Координация действий инженерной службы, монтажного отдела, отдела снабжения. Общие административные вопросы.
- Октябрь 2004 – апрель 2005
- 7 месяцев
Заместитель начальника отдела систем инженерного обеспечения
"СтройТехноХолдинг" ЗАО (системный интегратор), Москва
Обязанности и достижения:
Курирование климатического блока. Работа с техническими службами заказчика, договорная работа, ведение объектов «с нуля» и до сдачи, координация действий проектного, монтажного отдела, отдела снабжения, работа с транспортными компаниями, субподрядными организациями.
- Ноябрь 2001 – сентябрь 2004
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
"Бьюфорт" ООО (оптовая торговля климатической техникой), Москва
Обязанности и достижения:
Дилерские продажи систем кондиционирования Mitsubishi Heavy Industries (сегмент дорогостоящего оборудования). Создание, развитие и поддержание сети дилеров по России.
- Май 2001 – октябрь 2001
- 6 месяцев
Начальник службы снабжения
"Биовент" ООО (системы вентиляции и кондиционирования), Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление закупок оборудования и материалов.
- Апрель 2000 – май 2001
- 1 год и 2 месяца
Старший менеджер коммерческого отдела
"Роском" ООО (системы вентиляции и кондиционирования), Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление закупок оборудования и материалов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Современная гуманитарный институт
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешная реализация объектов со сложными техническими решениями. Понимание жизненного цикла проекта и состава участников. Построение системы дилерских и объектных продаж. Отличное знание оборудования для систем вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения. Управление персоналом, в том числе дистанционное. Подбор, обучения и адаптации сотрудников. Умение работать с большой номенклатурой товаров. Умение работать в условиях многозадачности. ПК - уверенный позьзователь. Уверенное владение программами подбора климатического оборудования. Отличные презентационные навыки. Имею водительские права категории В