Руководитель направления

Был больше месяца назад

200 000 ₽

36 лет (родился 17 ноября 1989), cостоит в браке, есть дети

Курск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Август 2021 – апрель 2023
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель товарного направления
Курский электроаппаратный завод, ЗАО, Курск
https://keaz.ru
Машиностроение, электротехника
Обязанности и достижения:
1. Разработка стратегии направления. 2. Увеличение доли рынка компании. 3. Обеспечение KPI в рамках направления: выручка, прибыль, оборачиваемость, степень удовлетворенности партнера и конечного клиента. 4. Руководство программой продуктовых проектов и проектов развития (возглавляемое направление занимает 30% от выручки компании (самое крупное направление)). 5. Формирование ценовой политики и политики продаж в рамках направления. 6. Разработка и внедрение бизнес-процессов. 7. Управление командой продакт-менеджеров. 1. За 2022 увеличение выручки в 2,5 раза по сравнению с 2021 годом. 2. Расширение продуктового направления следующими товарными категориями: линейка модульного оборудования на 4,5кА, аксессуары для линейки модульного оборудования, изменение дизайна бюджетной серии модульного оборудования, модульные контакторы до 100А. 3. В течение года сформирован штат товарного направления.
- Июнь 2020 – декабрь 2021
- 1 год и 7 месяцев
Управляющий директор
Федеральная служба дезинфекции "Марафет", Курск
http://dezmarafet.ru
Услуги дезинфекции и санитарии
Обязанности и достижения:
Полное управление деятельностью компании: 1. Разработка и внедрение бизнес-процессов. 2. Стратегическое и тактическое планирование. 3. Расширение зоны присутствия компании (открытие новых городов в РФ). 4. Финансовый менеджмент. 5. Управление персоналом. 6. Реализация стратегических целей (расширение зоны присутствия компании, увеличение занимаемой доли рынка, повышение узнаваемости компании среди клентов и степени удовлетворенности клиентов).
- Май 2016 – апрель 2020
- 4 года
Директор отдела коммерческой деятельности
ООО "Автомаркет-регионы" (ГК Автосеть) , Курск
http://www.avtoset.su
Региональная сеть супермаркетов автоаксессуаров (оптовая и розничная торговля, численность сотрудников более 200 чел.).
Обязанности и достижения:
Управление отделом закупок (коммерческий отдел): - управление проектами по выводу новых продуктов, - формирование ассортиментной и ценовой политики компании, - обеспечение выполнения показателей по оборачиваемости и прибыли компании, - организация процесса снабжения, - проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров, - разработка и реализация маркетинговых акций и сезонных предложений, - разработка и внедрение бизнес-процессов внутри компании, - формирование эффективной команды. Управление отделом логистики: - организация логистических процессов (цель - своевременные поставки), - оптимизация стоимости доставки (минимизация плеча логистики), - формирование эффективной команды. Управление складом: - организация и контроль процесса приемки, обработки, хранения и сборки товара, - управление складскими остатками готовой продукции. Управление отделом брака и рекламаций: - организация и поддержание процесса обработки претензий от покупателей, - организация и поддержание процесса взаимодействия с поставщиками в рамках претензионной работы, - разработка и реализация мероприятий по минимизации брака готовой продукции, - взаимодействие с юридическим отделом по вопросам представления интересов компании в судебных органах. 1. Открытие нового направления бизнеса (доп. прибыль около 5 млн. в год) 2. Увеличение прибыли по итогам 2019г на 10% за счет внедрения новых категорий и оптимизации ассортиментной матрицы. 3. Увеличение объема продаж по отдельным товарным категориям за период ноябрь 2019 - февраль 2020 на 40%(Автомобильные аккумуляторы и др.) за счет внедрения маркетинговых мероприятий (при общем падении рынка по отрасли). 4. Освоение нового канала поставок (ВЭД), что позволило получить дополнительную прибыль компании в размере более 30 млн. руб. в год.
- Июль 2015 – май 2016
- 11 месяцев
Региональный директор по продажам
ООО "Курский электроаппаратный завод", Курск
http://keaz.ru
Производство и продажа электротехнической продукции.
Обязанности и достижения:
Организация процесса реализации продукции КЭАЗ на территории Сибири и Дальнего Востока. Достижение заданного уровня продаж. Разработка и реализация политики продвижения. Управление штатом региональных менеджеров по продажам. Управление складскими остатками завода на базе консигнационного склада в г. Новосибирск. Увеличение выручки по своему направлению на 20%
- Апрель 2011 – июль 2015
- 4 года и 4 месяца
Менеджер проектов
ЗАО "Курский электроаппаратный завод", Курск
http://www.keaz.ru
Производство и продажа электротехнической продукции.
Обязанности и достижения:
- изучение потребительского спроса, - разработка стратегии продвижения продукта, - проведение презентаций продукта покупателям и целевым потребителям, - разработка ценовой политики по продукту, - формирование планов продаж, - формирование бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности, - организация работы смежных подразделений предприятия в рамках продуктового направления, - мониторинг ценовой политики конкурентов, - координация и контроль работы подчиненных сотрудников, - управление долгосрочными проектами. 1. Пополнение продуктовой линейки предприятия продуктом "Электроустановочные изделия", "Силовые разъемы" 2. Локализация производства кулачковых переключателей.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2012
(ЮЗГУ) Юго-Западный государственный университет
Факультет: Инноваций и управления
Специальность: Управление инновациями
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2010
(ЮЗГУ) Юго-Западный государственный университет
Факультет: Информационных систем и технологий
Специальность: Управление инновациями

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ставлю цели и достигаю их, готов брать на себя ответственность за результат. Быстрое принятие решений в условиях неопределенности, хорошие аналитические способности, умение убеждать, опыт руководства людьми (10 лет в руководящей должности), опыт успешных переговоров (в т. ч. с иностранными партнерами (Китай, Европа, страны СНГ, отечественные компании)).