Резюме № 31383657
Обновлено 12 декабря 2024
Обновлено 12 декабря 2024
Руководитель направления / Руководитель проектов / Руководитель проекта / Product
Был вчера в 11:5232 года (родился 28 апреля 1993), cостоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Тропарёво
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
- Август 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор / Исполнительный директор
ООО "ОНВИ Сервис" (ГК ЛАНИТ), МоскваPASS24.online — подразделение ГК ЛАНИТ, является IT платформой для автоматизации доступа на территорию с использованием мобильного решения, СКУД, распознавание номеров автомобилей и многое другое. Решение используется: Жилыми комплексами, коттеджными поселками, Стройками, Бизнес центрами, торговыми центрами, распределительными центрами, университетами, складами, отелями, базами отдыха, санаториями, производствами, больницами, поликлиниками, парковками, офисами и т. д.Обязанности и достижения:
— Разработка, согласование и реализация стратегии развития компании совместно с Генеральным директором; — Операционное управление отделами: маркетинга, продаж, закупки, сопровождения, технической поддержки, инженерно-монтажным. 21 сотрудник в прямом и функциональном подчинение; — Формирование результативной команды для выполнения поставленных задач, проведение итоговых собеседований специалистов на вакантные должности отделов, развитие/обучение сотрудников и увеличение эффективности отделов; — Отделы сформированные "с нуля": продажи, сопровождение, инженерно-монтажный; — Оптимизация отделов: технической поддержки и маркетинга; — Разработка, внедрение и контроль за исполнением ценовой политики компании: ПО, оборудование, монтажные работы и ПНР, сервисное обслуживание; — Разработка, внедрение и контроль за исполнением бизнес-процессов, инструкций, регламентов, отчетов, KPI, мотивации и т. д.; — Внедрение CRM системы (amoCRM) для работы с потенциальными и текущими клиентами, стандартизация процессов работы в CRM, создание документов регламентирующих работу в системе. Интеграция CRM с внешними сервисами (Мой Склад, UIS, WhatsAPP, Telegram, Instagram, VK, SMS.ru, SendPulse и т. д.); — Внедрение системы управления задачами (ASANA). Объединение сотрудников в работе над задачами и проектами. Контроль выполнения запланированных задач и определение эффективности сотрудников. Разработка процессов, структуры и регламентов взаимодействия в системе; — Оптимизация расходов и снижение себестоимости; — Создание и развитие каналов продаж: прямые продажи, контекстная реклама, поисковая оптимизация (SEO), сарафанное радио, мероприятия, средства массовой информации, PR, Email-маркетинг, партнерские программы; — Проведение мероприятий по продвижению, участие в профильных выставках, совместно с партнерами компании; — Сопровождение и развитие стратегических клиентов и проектов компании лично; — Формирование бизнес-требований и ТЗ к разработке сайта компании. Разработка и запуск маркетинговых мероприятий и рекламных каналов (контекстная реклама, SEO, коллтрекинг и т. д.). Контроль исполнения; — Контроль соблюдения персоналом технологии продаж и установленных стандартов работы; — Формирование ТЗ к разработке новых продуктов и их дальнейший запуск; — Подписание документов компании по доверенности: актов/УПД, договоры, счета, заявления и т. д., соответственно с полной материальной ответственностью. Зоны ответственности: — Мониторинг, сегментация и изучение потребностей рынка; — Увеличение доли присутствия по рынку в целом; — Увеличение маржинальности продаж; — Снижение стоимости закупок; — Улучшение качества сервиса постпродажного обслуживания; — Обеспечение выполнения плановых показателей выручки и прибыли компании по направлениям: IT, оборудование, услуги. 1. Увеличение выручки компании в 5 раз (год к году); 2. Увеличена рентабельности бизнеса на 27%; 3. Автоматизированы и оптимизированы отделы компании, работают в автономном режиме; 4. Снижена стоимость целевого лида в 2,5 раза; 5. Победа на всероссийской конференции маркетинга группы компаний ЛАНИТ в номинации «Лучший комплексный маркетинговый кейс»; 6. Сервис получил премию ComNewsAwards 2020 - Лучшее решение по цифровым пропускам.- Июнь 2018 – август 2020
- 2 года и 3 месяца
Руководитель проектного отдела
ООО “ГК Технологии трейдинга”, МоскваProd.Center — подразделение Fosun International, торговая онлайн-площадка, где идут торги семью видами агропродукцией: свининой, говядиной, птицей, рыбой, молочными продуктами, зерном, овощами и фруктами.Обязанности и достижения:
— Операционное управление и контроль за выполнением плановых показателей продаж по категориям товаров: свинина, говядина, птица, рыба, молочные продукты, зерно, овощи и фрукты; — Планирование, разработка и организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж по вверенному направлению; — Управление сотрудниками подразделения. 7 сотрудников в прямом и функциональном подчинение; — Организация контроля оплаты клиентами траншей денежных средств, за проведенных сделки через торговую платформу; — Формирование результативной команды для выполнения поставленных задач, проведение собеседований специалистов на вакантные должности подразделения, развитие/обучение сотрудников и увеличение эффективности отделов; — Оптимизация и контроль за исполнением бизнес-процессов, инструкций, регламентов, отчетов, KPI, мотивации и т. д.; — Развитие каналов привлечения: прямые продажи, контекстная реклама, сарафанное радио, мероприятия, Email-маркетинг, партнерские программы; — Личное сопровождение и развитие стратегических клиентов, проектов компании: организация и проведение встреч с первыми лицами компаний и чиновниками на местах (губернаторы, мэры и их заместители по профильным вопросам), заключение долгосрочных договоров с крупными импортерами, экспортерами и игроками на внутреннем рынке; — Формирование бизнес-требований и ТЗ к разработке нового функционала торговой платформы; — Контроль соблюдения персоналом технологии продаж и установленных стандартов работы; — Проведение мероприятий по продвижению, участие в профильных выставках по продуктам питания; — Организация и проведение комплекса мероприятий по взаимодействию с зарегистрированными компаниями на торговой платформе, для увеличения активности и кол-во проведенных сделок на платформе. Зоны ответственности: — Мониторинг, изучение потребностей рынка; — Увеличение проведенных сделок через торговую платформу в рынке и соответственно кол-во активных компаний размещающихся на платформе; — Увеличение маржинальности по проведенным сделкам через торговую платформу; — Улучшение качества сервиса; — Обеспечение выполнения плановых показателей выручки по проведенным сделкам через торговую платформу и прибыли компании. 1. Увеличение выручки по проведенным сделкам в 3,5 раза (год к году); 2. Увеличена рентабельности бизнеса на 21%; 3. Увеличилось в 3.5 раза кол-во новых регистраций на платформе; 4. Выросло кол-во активных компаний в 5 раз, по сравнению к общему числу зарегистрированных поставщиков/покупателей на платформе.- Октябрь 2016 – июнь 2018
- 1 год и 9 месяцев
Исполнительный директор
Мир Вкуса, МоскваМир Вкуса — торговая компания занимающаяся оптовой торговлей и развивающая собственные розничные торговые точки по реализации: орехов, сухофруктов, цукатов, специй, чая, кофе, кондитерских изделий и т. д.Обязанности и достижения:
— Разработка, согласование и реализация стратегии развития компании совместно с собственниками бизнеса; — Операционное управление отделами: маркетинга, продаж, закупок, логистики, склада, розницы. 54 сотрудника в прямом и функциональном подчинение; — Формирование результативной команды для выполнения поставленных задач, проведение итоговых собеседований специалистов на вакантные должности отделов, развитие/обучение сотрудников и увеличение эффективности отделов; — Организация и развитие новых направлений бизнеса компании: розничная сеть профильных магазинов, retail; — Развитие и увеличение базы поставщиков на внутреннем рынке, организация прямых (импорт) закупок у производителей/поставщиков; — Отделы сформированные "с нуля": розница, логистика; — Отделы переформированные: маркетинг, закупки; — Оптимизация отделов: продажи, склад; — Разработка, внедрение и контроль за исполнением ценовой политики компании в импорте, опте и рознице по товарным группам: орехи, сухофрукты, цукаты, специи, чай, кофе, кондитерские изделия и т. д.; — Разработка, внедрение и контроль за исполнением бизнес-процессов, инструкций, регламентов, отчетов, KPI, мотивации и т. д.; — Внедрение CRM системы (amoCRM) для работы с потенциальными и текущими клиентами, стандартизация процессов работы в CRM, создание документов регламентирующих работу в системе. Интеграция CRM с внешними сервисами; — Внедрение системы управления задачами (Мегаплан). Объединение сотрудников в работе над задачами и проектами. Контроль выполнения запланированных задач и определение эффективности сотрудников. Разработка процессов, структуры и регламентов взаимодействия в системе; — Внедрение системы (Мой Склад) для работы и управлениям: остатками, закупками, финансами, ценами и кассами для розницы. Стандартизация процессов работы в системе, создание документов регламентирующих работу в системе. Интеграция системы с другими сервисами; — Оптимизация расходов, снижение себестоимости и улучшение качества закупаемых/реализуемых товарных групп; — Создание и развитие каналов продаж: прямые продажи, контекстная реклама, поисковая оптимизация (SEO), сарафанное радио, мероприятия, Email-маркетинг, партнерские программы; — Проведение мероприятий по продвижению, участие в профильных выставках; — Сопровождение и развитие стратегических клиентов и проектов компании лично; — Формирование бизнес-требований и ТЗ к разработке сайта компании. Разработка и запуск маркетинговых мероприятий и рекламных каналов (контекстная реклама, SEO, коллтрекинг и т. д.). Контроль исполнения; — Контроль соблюдения персоналом технологии продаж и установленных стандартов работы; — Подписание документов компании по доверенности: актов/УПД, договоры, счета, заявления и т. д., соответственно с полной материальной ответственностью. — Актуализация ассортимента компании, ввод новых позиций, оптимизации текущего ассортимента и поддержание конкурентных цен; — Организация процесса взаимодействия с поставщиками по вопросам отгрузки, брака, возврата и соблюдению договорных условий. Дальнейший контроль; — Организация качественного сюрвейинга (Проверка и контроль качества продукции при приемке/отгрузке на нашем складе). Зоны ответственности: — Мониторинг, сегментация, анализ, прогнозирование спроса клиентов и изучение потребностей рынка; — Организация закупок, обеспечение оптимального наличия товара на складе и снижение стоимость закупаемого товара; — Увеличение доли присутствия по рынку в целом; — Увеличение маржинальности продаж; — Обеспечение выполнения плановых показателей выручки и прибыли компании по направлениям: опт, розница, retail. 1. Увеличение выручки компании в 4,5 раза (год к году); 2. Увеличена рентабельности бизнеса на 35%; 3. Автоматизированы и оптимизированы отделы компании, работают в автономном режиме; 4. Запущены новые направления: импорт, розница, retail; 5. Снижена стоимость целевого лида в 4,5 раза; 6. Вырос из руководителя отдела продаж сперва в коммерческого директора и далее в исполнительного.- Декабрь 2015 – октябрь 2016
- 11 месяцев
Руководитель группы продаж
ООО "АГРО24", МоскваАГРО24 — это профессиональная информационно-аналитическая торговая платформа, где пользователи могут купить или продать продукты питания оптом, получить рекомендацию по цене, провести аукцион, а также найти актуальные данные о ситуации на продуктовом рынке страны и мира. Собственники компании бывший владелец и основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев и Александр Волчек.Обязанности и достижения:
— Разработка, согласование и реализация стратегии развития отдела продаж совместно с Коммерческим директором; — Операционное управление группой продаж, 7 сотрудников в прямом и функциональном подчинение; — Формирование результативной команды для выполнения поставленных задач, развитие/обучение сотрудников и увеличение эффективности отдела; — Оптимизация работы группы продаж; — Контроль за исполнением ценовой политики компании: торговая платформа, франшиза, каталоги; — Оптимизация и контроль за исполнением бизнес-процессов, инструкций, регламентов, отчетов, KPI, мотивации по группе продаж; — Оптимизация CRM системы (amoCRM) совместно с Коммерческим директором для работы с потенциальными и текущими клиентами, стандартизация процессов работы в CRM, создание документов регламентирующих работу в системе. Интеграция CRM с внешними сервисами; — Работа в системы управления задачами (Мегаплан). Объединение сотрудников в работе над задачами и проектами. Контроль выполнения запланированных задач и определение эффективности сотрудников. Оптимизация процессов, структуры и регламентов взаимодействия в системе по группе продаж; — Развитие прямых продаж и участие в развитии каналов продаж: контекстная реклама, сарафанное радио, мероприятия, Email-маркетинг, партнерские программы; — Участие в профильных выставках, совместно с партнерами компании; — Контроль соблюдения персоналом технологии продаж и установленных стандартов работы; Зоны ответственности: — Мониторинг, изучение потребностей рынка; — Развитие партнерства, а именно кол-во подключенных франчайзи и крупных торговых партнеров; — Расширение базы компаний готовых размещаться на торговой платформе; — Улучшение эффективность менеджеров: анализ звонков отдела продаж, помощь в усовершенствовании навыков продаж и переговоров; — Обеспечение выполнения плановых показателей (сложного, дорогого и нового продукта на рынке IT/продуктов питания) выручки по продуктам: Франшиза, доступ к торговой платформе, размещение в каталогах. 1. Увеличена выручка компании в 3 раза (год к году); 2. Увеличена активность менеджеров отдела продаж в 1.5 раза, каждый сотрудник отдела совершал более 100 звонков в день, эффективных более 40; 3. Выросла конверсия из сделки в оплату в 1.9 раза; 4. Увеличилось в 6 раз кол-во новых предварительных регистраций на платформе; 5. Выросло кол-во активных компаний в 5 раз, по сравнению к общему числу зарегистрированных поставщиков/покупателей на платформе. 6. Вырос из менеджера по продажам в руководителя группы продаж.- Июль 2014 – февраль 2015
- 8 месяцев
Старший менеджер по работе с клиентами
ООО "ЭККО-РОС", МоскваEcco — датская обувная компания, с собственным производством в Словакии, Индонезии, Таиланде, Китае и Португалии. По всему миру представлено более 3000 фирменных магазинов ECCO.Обязанности и достижения:
— Консультация и помощь покупателям по ассортименту товаров предлагаемых к продаже в магазине; — Стимулирование и расширение покупки другими товарами; — Активные продажи (обувь, сумки, аксессуары); — Выполнение плановых показателей; — Соблюдение внутрифирменных стандартов продаж; — Оформление торгового зала в соответствие с концепцией мерчендайзинга. Зоны ответственности: — Выполнение плановых показателей. 1. Лучшая конверсия из клиента в оплату, среди 9 сотрудников продаж; 2. Лучший сотрудник продаж, 6 месяцев подряд; 3. За время работы существенно улучшил навыки продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Обо мне
Дополнительные сведения:
Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.
Имею положительный опыт в: построении коммерческих отделов с "нуля", выстраивании и оптимизации бизнес-процессов, эффективно работаю в режиме многозадачности и в условиях нехватки ресурсов, привлечении трафика через различные каналы, создание продающих сайтов/лендингов, обладаю отличными коммуникативными навыками что позволяет постоянно мотивировать команду и самое главное увеличивать оборот и выручку компании.
Из хаоса делаю систему.
Управление командой; Стратегическое планирование; Развитие продаж; Оптимизация бизнес процессов; Мотивация персонала; Организаторские навыки; Аналитическое мышление; Деловое общение; Грамотная речь; amoCRM; CRM Мегаплан; Отличное владение навыками продаж; переговоры с первыми лицами компаний; Работа с большим объемом информации; ASANA
Обучение персонала; Управление проектами; Стратегический менеджмент; Разработка маркетинговой стратегии
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 590 похожих резюме
Обновлено 26 октябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Проектный консультантФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель проектаИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено 15 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Менеджер проектов / Руководитель департамента по работе с заказчикамиДекабрь 2017 – апрель 2025
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Исполнительный директор (СЕО) / Директор по продукту (СРО) на маркетплейсахЯнварь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 9 декабря
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Product ownerНоябрь 2024 – работает сейчас
Руководитель направления, Product manager / Ownerз/п не указана
Обновлено 14 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Технический руководитель проектовМай 2025 – июль 2025
Обновлено 26 августаПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)Главный архитектор проектаСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 29 июля
Последнее место работы (2 мес.)Менеджер проектаНоябрь 2024 – январь 2025
Руководитель проекта / направленияз/п не указана
Обновлено 8 июляПоследнее место работы (12 лет и 6 мес.)Руководитель отдела слаботочных системМай 2011 – ноябрь 2023
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob