Руководитель направления, Рroduct manager

Был позавчера

По договорённости

48 лет (родился 28 мая 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Щёлковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Product Management
Управление проектами
Управление командой
Управление продуктом
Работа в команде
Организаторские навыки
Анализ рынка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Июль 2024 – июль 2025
- 1 год и 1 месяц
Продакт-менеджер
ООО Технодом, Москва
http://technodom.com
ДСТ и с/х техника, продажи, сервис
Обязанности и достижения:
Ведение и развитие направления навесное и дополнительное оборудование оборудование для дорожно-строительной техники. Анализ рынка производителей и продавцов навесного оборудования. Поиск новых поставщиков, переговоры, работа с существующими поставщиками, развитие и поддержание партнерских отношений. Планирование бюджета, планирование закупок. Определение требуемого кол-ва и номенклатуры оборудования и зап. частей к нему для закупки и необходимого остатка на складах. Решение технических вопросов, в т. ч. применяемости и агрегатируемости. Взаимодействие с конструкторскими отделами производителей, с целью доработки оборудования и улучшения технических характеристик как навесного оборудования, так и его носителей. Обучение менеджеров, разработка программ обучения и контроля уровня знаний. Всесторонняя помощь менеджерам при продажах Решение гарантийных вопросов Консультации клиентов, решение спорных вопросов. Взаимодействие с отделами сервиса, запасных частей, логистики. Обеспечение маркетинговой поддержки (разработка акций, конкурентная разведка, участие в выставках, разработка КП, каталогов); Сбор и анализ информации для совершенствования продуктовой линейки; За время работы рост объёма продаж составил более 30%, существенно увеличилось количество поставщиков и расширена номенклатура продаваемого оборудования, были существенно улучшены условия работы с существующими поставщиками, в т. ч. увеличены скидки. Был решен ряд присутствовавших ранее технических проблем с оборудованием, повысился уровень технической грамотности менеджеров и удобство их работы.
- Июль 2015 – июль 2024
- 9 лет и 1 месяц
Руководитель направления навесное оборудование
ООО "НАК МАШИНЕРИ", Москва
https://nationalrent.ru
ДСТ, продажа, сервис
Обязанности и достижения:
Полное ведение и развитие направления навесное оборудование. Анализ рынка производителей и продавцов навесного оборудования. Поиск новых поставщиков, переговоры, работа с существующими поставщиками, развитие и поддержание партнерских отношений. Планирование бюджета, планирование закупок. Определение требуемого кол-ва и номенклатуры оборудования и зап. частей к нему для закупки и необходимого остатка на складах. Работа с неликвидами. Решение технических вопросов, в т. ч. применяемости и агрегатируемости. Взаимодействие с конструкторскими отделами производителей, с целью доработки оборудования и улучшения технических характеристик как навесного оборудования, так и его носителей. Обучение менеджеров, разработка программ обучения и контроля уровня знаний. Всесторонняя помощь менеджерам при продажах, консультации и пр. Решение вопросов мотивации менеджеров Консультации клиентов, решение спорных вопросов. Взаимодействие с отделами сервиса, гарантии, запасных частей, логистики Обеспечение маркетинговой поддержки (разработка акций, конкурентная разведка, участие в выставках, демо-шоу, доработка сайта, разработка брошюр, буклетов, каталогов); Сбор и анализ информации для совершенствования продуктовой линейки; Направление неоригинального навесного оборудования было создано практически "с нуля". Объём продаж рос ежегодно на 10-30%.
- Сентябрь 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 2 месяца
Заместитель руководителя направления Навесное оборудование
ООО "Универсал -спецтехника", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие направления навесное оборудование. Анализ рынка производителей и продавцов навесного оборудования Поиск новых поставщиков, переговоры, работа с существующими поставщиками, развитие и поддержание партнерских отношений. Определение требуемого кол-ва и номенклатуры оборудования и зап. частей к нему для закупки и необходимого остатка на складах. Работа с неликвидами. Планирование бюджета, планирование закупок Решение технических вопросов, в т. ч. применяемости и агрегатируемости Обучение менеджеров в филиалах, разработка программ обучения и контроля уровня знаний. Всесторонняя помощь менеджерам при продажах, консультации и пр. Решение вопросов мотивации менеджеров Частичное руководство отделом продаж навесного оборудования. Взаимодействие с отделами сервиса, гарантии, запасных частей, закупок, логистики. Анализ продаж по московскому региону и региональной сети; Личные продажи. Обеспечение маркетинговой поддержки (разработка акций, конкурентная разведка, участие в выставках, демо-шоу, доработка сайта, разработка брошюр, буклетов, каталогов); Сбор и анализ информации для совершенствования продуктовой линейки; За время работы объём продаж навесного оборудования был увеличен более чем в 3 раза, произошла частичная замена поставщиков, оптимизирован склад, значительно повысился уровень подготовленности мененджеров по продажам и службы сервиса.
- Февраль 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам техники и навесного оборудования, ведение направления продаж
ООО "РемТехСтрой", Москва
Обязанности и достижения:
Полное ведение направления продаж навесного оборудования - продажа навесного оборудования компаний Soosan (Ю. Корея), Digga (Австралия-Англия), и прочих фирм, - продажа запасных частей и расходных материалов к продаваемому оборудованию. - консультации клиентов по различным вопросам, в т. ч. установки оборудования, неисправностей, ремонта, выбора типа оборудования исходя из поставленных перед клиентом задач. - подготовка комплектаций оборудования в зависимости от модели техники (носителя). - поддержание постоянного наличия на складе необходимых запасных частей, закупка оригинальных запасных частей, поиск и закупка на территории РФ комплектующих для навесного оборудования. - переговоры с поставщиками - поддержание имеющейся клиентской базы и расширение сферы взаимодействия со "старыми" клиентами. - поиск новых клиентов - активное взаимодействие с инженерно-техническим отделом, складом, отделами ремонта, логистики, транспорта, закупок, - работа по продвижению сайта - аналитическая работа - составление всевозможных отчётов, планов вероятных продаж и закупок. - за время работы было написано нескольких обзорных статей о навесном оборудовании - с начала 2011 - продажа экскаваторов-погрузчиков Terex (продано около 20 штук), фронтальных погрузчиков Dressta (продано 7штук). - обучение и курирование новых сотрудников По сравнению с 2009 годом - в 2010 году объём продаж оборудования Soosan был увеличен более чем в 4 раза, в 2011-2012 гг объём продаж оборудования Digga был увеличен более чем в 5 раз.
- Октябрь 2009 – февраль 2010
- 5 месяцев
Менеджер по продажам запасных частей (ведущий специалист)
ЗАО "Инстройтехком-Центр", Москва
Обязанности и достижения:
Продажа запасных частей для полного спектра спецтехники Komatsu, работа с электронными каталогами, ведение существующей клиентской базы и поиск новых клиентов, работа с договорами, переговоры с клиентами и пр.
- Январь 2009 – октябрь 2009
- 10 месяцев
Менеджер по продажам запасных частей
ООО "Профмеханика", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение существующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов, работа с электронными каталогами запасных частей, мониторинг рынка, переговоры с клиентами, участие в выставках и пр. За время работы было введено новое направление - продажа запчастей к технике CASE
- Октябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Куратор региона (продажа с/х техники CASE)
ООО "АгроСтройЕвроТехника" (ООО "Техстройконтракт), Москва
Обязанности и достижения:
Руководство группой менеджеров в филиалах, их поиск, обучение, контроль деятельности; продажа широкого спектра с/х техники CASE, поиск и привлечение новых клиентов и деловых партнёров, проведение переговоров, составление договоров и полное сопровождение сделки, взаимодействие со смежными службами: сервиса, логистики, зап. частей и пр., координация деятельности, разрешение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами, консультации клиентов, оформление документации и необходимой отчётности, аналитическая работа, мониторинг рынка с/х техники, участие в выставках и пр. личные продажи. За время работы объём продаж в курируемых регионах был увеличен на 150-200%
- Май 2000 – октябрь 2007
- 7 лет и 6 месяцев
Исполнительный директор
МФПМП "Котловка" Комплекс бытовых услуг, Москва
Обязанности и достижения:
Полное обеспечение функционирования предприятия, оформление разрешительной и иной необходимой документации, поиск и обучение сотрудников, контроль их деятельности, поиск и привлечение клиентов, закупка необходимого оборудования и материалов, разрешение конфликтных ситуаций, работа с контролирующими органами. За время работы исполнительным директором предприятие стабильно функционировало, был введён ряд новых услуг, повышен уровень качества обслуживания клиентов, улучшены условия работы сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Автомобили и тягово-транспортные машины
Специальность: Инженер-конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек, легко обучаем, коммуникабелен, ответственен. Увлекаюсь техникой, в особенности боевой; историей, занимаюсь спортом, моделированием, люблю путешествовать, рыбалку, кино и многое другое. Компьютерные навыки: Trucks, oracle, 1С, CRM, Битрикс, каталоги запчастей, и пр. Имею опыт активных продаж, руководства, аналитической работы, создания и проведения презентаций и тренингов. Являюсь донором.