Резюме № 1288817
Обновлено 12 ноября 2022
Обновлено 12 ноября 2022
Руководитель направления, директор по продажам, директор проекта
Была больше месяца назад46 лет (родилась 02 октября 1979), не состоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Ведение переговоров
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Организаторские навыки
- Заключение договоров
- Деловое общение
- Английский язык
- Аналитика продаж
- Грамотная речь
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
- Декабрь 2015 – апрель 2022
- 6 лет и 5 месяцев
Директор представительства
Koelnmesse GmbH (один из крупнейших организаторов В2В выставок в Германии), представительство в РФ и Республике Беларусь, МоскваОрганизация В2В выставокОбязанности и достижения:
Задачи: - популяризация и продвижение проектов Koelnmesse GmbH на территории РФ и Республики Беларусь (в портфолио более 30 проектов); - привлечение российских и белорусских экспонентов и посетителей для участия в выставках Koelnmesse GmbH в Германии и дочерних проектах в других странах (ОАЭ, Китай, Сингапур, Индия, Тайланд и др.); - рост продаж и увеличение финансовой прибыли представительства Обязанности в области управления представительством: - определение приоритетных направлений развития бизнеса в РФ и Республике Беларусь; - управление командой (в подчинении 1 менеджер по продажам, 1 менеджер по маркетингу, временный персонал, контрактные подрядчики); - взаимодействие с головным офисом в Германии по стратегическим и оперативным вопросам; - аналитика и отчетность по проектам Обязанности в области продаж и работы с клиентами (экспонентами и посетителями): - привлечение экспонентов на выставки Koelnmesse GmbH в Германии и дочерние проекты в других странах, в том числе в составе национальных павильонов (личные продажи, а также постановка целей менеджеру по продажам, контроль и оценка его работы); - работа с государственными структурами и отраслевыми ассоциациями; - проведение промо-активностей в регионах РФ с целью популяризации проектов Koelnmesse GmbH и привлечения участников: встречи с представителями региональных администраций, центров поддержки экспорта и соответствующих отраслей, проведение презентаций и мероприятий в формате круглого стола; - привлечение посетителей, в том числе в составе делегаций, на выставки Koelnmesse GmbH в Германии и дочерние проекты в других странах; - всесторонняя подготовка делегационных поездок на выставки: разработка программы пребывания и встреч, логистика мероприятия, сопровождение и координация на месте; - всесторонняя поддержка клиентов на подготовительном этапе, во время выставок, а также по вопросам финальных расчетов и документооборота по завершении проектов Обязанности в области маркетинга: - исследование российского рынка и мониторинг отраслей, соответствующих тематике выставок Koelnmesse GmbH, для определения приоритетных направлений развития бизнеса; - медиапланирование (постановка задач менеджеру по маркетингу в рамках утвержденной стратегии развития проектов, контроль и оценка его работы); - подготовка и проведение пресс-конференций с целью популяризации проектов Koelnmesse GmbH на территории РФ и Республики Беларусь Ежегодный рост финансовой прибыли представительства на ~50%, развитие новых проектов (увеличение количества российских участников на дочерних выставках в Китае и ОАЭ), увеличение доли коллективного участия в проектах Koelnmesse GmbH- Май 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Директор проекта
ООО "Рид Элсивер" (российское представительство крупнейшего мирового выставочного оператора Reed Exhibitions), МоскваОрганизация В2В выставокОбязанности и достижения:
Реализованные проекты - PAP-FOR Russia 2014 (международная В2В выставка целлюлозно-бумажной промышленности), PAP-FOR Forum 2015 (деловой форум для профессионалов целлюлозно-бумажной промышленности) Обязанности в области управления проектами: - разработка концепции, определение целей, задач и перспективного развития проектов; - организация сопутствующих мероприятий в рамках выставок (семинары, конференции, форумы, круглые столы, тренд-шоу, презентации, байерские программы, matchmaking-программы и т. п.); - работа с бюджетом проекта: планирование, контроль исполнения, анализ; - ведение всей отчетности по проектам; - запрос финансовой поддержки со стороны головного офиса и государственных структур; - поиск, отбор и взаимодействие с подрядчиками и партнерами на всех этапах проекта, проведение тендеров, формулировка технического задания, контроль и оценка работы; - решение всех оперативных вопросов во время проведения мероприятий; - подведение итогов проекта, анализ, оценка Обязанности в области продаж: - личные продажи, а также управление командой 2 менеджеров по работе с клиентами (постановка целей, контроль и оценка работы); - прогнозирование и анализ перспективных и текущих продаж; - составление отчетности о выполнении плана продаж; - организация национальных павильонов: сотрудничество с зарубежными представительствами и головным офисом компании, работа с профессиональными ассоциациями и государственными структурами; - работа со спонсорами: разработка спонсорских пакетов, поиск и привлечение спонсоров к участию в мероприятии, контроль исполнения условий спонсорских пакетов Обязанности в области маркетинга, PR, GR: - постановка задач отделу маркетинга и контроль реализации комплекса активностей, направленных на продвижение мероприятий (медиапланирование, написание пресс- и пост-релизов, реклама в СМИ, проведение презентаций и пресс-конференций, подготовка всех промо-материалов, ведение сайтов проектов, SMM-активности); - установление отношений и взаимодействие с государственными структурами и организациями в России и за рубежом (посольствами, профессиональными ассоциациями, торгово-промышленными палатами и т. п.) по вопросам информационной поддержки проектов; - исследование рынка и мониторинг изменений в индустрии, значимых для проекта; - мониторинг активности конкурентов в России и за рубежом Увеличение продаж, выход на новых иностранных партнеров по продажам и расширение географии проекта, развитие новых направлений в рамках проекта, развитие деловой программы выставки- Февраль 2013 – май 2014
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления форумов и конференций
ООО «MESSE FRANKFURT RUS» (российское представительство выставочного концерна MESSE FRANKFURT GmbH), МоскваОрганизация В2В выставокОбязанности и достижения:
Реализованные проекты – IV Международный Форум «Автомобилестроение и развитие рынка автокомпонентов в России», IBIS Russia @ Automechanika Moscow 2013 (международная конференция индустрии кузовного ремонта), LED FORUM 2013 (международная конференция по светодиодным технологиям) Обязанности в области управления проектами: - разработка концепции, определение целей, задач и перспективного развития проектов; - работа с бюджетом проекта (планирование, контроль исполнения, анализ); - ведение всей отчетности по проектам; - запрос финансовой поддержки со стороны головного офиса и государственных структур; - поиск, отбор и взаимодействие с подрядчиками и партнерами на всех этапах проекта, проведение тендеров, формулировка технического задания, контроль и оценка работы; - решение всех оперативных вопросов во время проведения мероприятий; - подведение итогов проектов, анализ, оценка Обязанности в области продаж: - активные продажи – привлечение делегатов форумов и конференций; - составление отчетности о выполнении плана продаж; - работа со спонсорами (разработка спонсорских пакетов, поиск и привлечение спонсоров к участию в мероприятии, контроль исполнения условий спонсорских пакетов) Обязанности в области маркетинга и PR: - постановка задач отделу маркетинга и контроль реализации комплекса активностей, направленных на продвижение мероприятий (медиапланирование, написание пресс- и пост-релизов, реклама в СМИ, проведение презентаций и пресс-конференций для продвижения мероприятий, подготовка всех промо-материалов, ведение сайтов проектов, SMM-активности); - установление отношений и взаимодействие с государственными структурами и организациями в России и за рубежом (посольствами, профессиональными ассоциациями, торгово-промышленными палатами и т. п.) по вопросам информационной поддержки проектов; - исследование рынка и мониторинг изменений в индустрии, значимых для проекта; - мониторинг активности конкурентов в России и за рубежом Усовершенствование концепции и программы мероприятий, увеличение посещаемости, увеличение прибыльности проектов- Июнь 2009 – февраль 2013
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель проектов / международные В2В выставки
ООО «MESSE FRANKFURT RUS» (российское представительство выставочного концерна MESSE FRANKFURT GmbH), МоскваОрганизация В2В выставокОбязанности и достижения:
Реализованные проекты - Paperworld Russia 2012 (международная В2В выставка бумажной продукции, канцелярских и офисных товаров), Heimtextil Russia 2009, 2010, 2011 (международная В2В выставка домашнего текстиля и тканей для оформления интерьера) Обязанности в области управления проектами: - разработка концепции, определение целей, задач и перспективного развития проектов; - организация сопутствующих мероприятий в рамках выставок (семинары, конференции, форумы, круглые столы, тренд-шоу, презентации, байерские программы, matchmaking-программы и т. п.); - работа с бюджетом проекта: планирование, контроль исполнения, анализ; - ведение всей отчетности по проектам; - запрос финансовой поддержки со стороны головного офиса и государственных структур; - поиск, отбор и взаимодействие с подрядчиками и партнерами на всех этапах проекта, проведение тендеров, формулировка технического задания, контроль и оценка работы; - решение всех оперативных вопросов во время проведения мероприятий; - подведение итогов проекта, анализ, оценка Обязанности в области продаж: - личные продажи, а также управление командой 2 менеджеров по работе с клиентами (постановка целей, контроль и оценка работы); - прогнозирование и анализ перспективных и текущих продаж; - составление отчетности о выполнении плана продаж; - организация национальных павильонов: сотрудничество с зарубежными представительствами и головным офисом компании, работа с профессиональными ассоциациями и государственными структурами; - работа со спонсорами: разработка спонсорских пакетов, поиск и привлечение спонсоров к участию в мероприятии, контроль исполнения условий спонсорских пакетов Обязанности в области маркетинга, PR, GR: - постановка задач отделу маркетинга и контроль реализации комплекса активностей, направленных на продвижение мероприятий (медиапланирование, написание пресс- и пост-релизов, реклама в СМИ, проведение презентаций и пресс-конференций, подготовка всех промо-материалов, ведение сайтов проектов, SMM-активности); - установление отношений и взаимодействие с государственными структурами и организациями в России и за рубежом (посольствами, профессиональными ассоциациями, торгово-промышленными палатами и т. п.) по вопросам информационной поддержки проектов; - исследование рынка и мониторинг изменений в индустрии, значимых для проекта; - мониторинг активности конкурентов в России и за рубежом ции выставок Увеличение продаж, выход на новых иностранных партнеров по продажам и расширение географии проекта, развитие новых направлений в рамках проекта, развитие деловой программы выставки- Июль 2006 – июнь 2009
- 3 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «MESSE FRANKFURT RUS» (российское представительство выставочного концерна MESSE FRANKFURT GmbH), МоскваОрганизация В2В выставокОбязанности и достижения:
Реализованные проекты - Techtextil Russia 2007, 2008 (международная В2В выставка технического текстиля и средств индивидуальной защиты), Ambiente Russia 2006 (международная В2В выставка товаров народного потребления) Обязанности: - продажа выставочных площадей, поиск российских и иностранных экспонентов; - поддержание и развитие дальнейшего сотрудничества с существующими клиентами – российскими и иностранными экспонентами и посетителями выставок; - подготовка коммерческих предложений и документации по проектам; - анализ продаж и предоставление отчетности Увеличение продаж, значительное улучшение имиджа проектов, развитие и усовершенствование концепции выставок- Май 2006 – июль 2006
- 3 месяца
Исполнительный ассистент
Обязанности и достижения:
- полная административная поддержка партнера и старших менеджеров отдела; - решение административно-хозяйственных вопросов; - административная координация проектов, выставление счетов, работа с документацией; - организация деловых поездок, встреч, переговоров; - устные и письменные переводы с английского языка- Февраль 2006 – май 2006
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО “Aptos Production”, МоскваПродажа оборудования и материалов для пластической хирургииОбязанности и достижения:
- поиск новых и ведение существующих клиентов в регионах и за рубежом; - ведение переговоров, заключение договоров, формирование коммерческих предложений, подготовка и проведение презентаций; - исследование рынка и отслеживание деятельности конкурентов; - участие в национальных и международных выставках; - медиа планирование, написание пресс-релизов, разработка презентационных материалов Увеличение региональных продаж, укрепление отношений с существующими клиентами- Август 2004 – февраль 2006
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
- ведение корпоративных клиентов (российские и иностранные компании-пациенты и страховые компании); - контроль платежей, отслеживание и ликвидация дебиторской задолженности, аналитика продаж, составление корпоративной отчетности; - разработка программы скидок для ключевых клиентов; - разрешение конфликтных ситуаций Реорганизация системы отчетности, уменьшение дебиторской задолженности, укрепление отношений с ключевыми клиентами- Сентябрь 2002 – август 2004
- 2 года
Персональный ассистент
Обязанности и достижения:
- организация и планирование рабочего дня руководителя, документооборот, решение административно-хозяйственных вопросов; - устные и письменные переводы с английского и французского языков
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: School of Service ManagementСпециальность: International Events Management- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Факультет: Иностранных языковСпециальность: Лингвистика и межкультурная коммуникация
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 16 лет в сфере организации В2В мероприятий различного формата. Карьерный рост от менеджера по продажам до директора представительства иностранной выставочной компании. Обширный практический опыт в различных аспектах выставочной деятельности (управление проектами, продажи, маркетинг, PR, GR, работа со спонсорами, operations).
Сильные навыки ведения переговоров на любом уровне, в том числе с первыми лицами компаний-заказчиков, иностранными партнерами и государственными структурами, способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками.
Умение работать в быстро меняющейся среде и переключаться на новые продукты / темы, гибкость, многозадачность.
Отличные лидерские и организаторские качества, умение мотивировать команду на достижение результата.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 182 похожих резюме
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (20 лет и 7 мес.)Заместитель Генерального директора по науке, производству, юридическому обеспечениюМай 2005 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Основатель / Операционный руководитель / Product ManagerИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Директор Дирекции продаж малого бизнесаОктябрь 2017 – ноябрь 2019
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (5 лет)Руководитель проектной группыДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный представительСентябрь 2022 – ноябрь 2025
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (1 год)Региональный менеджер по продажам и развитию дилерской сетиИюнь 2023 – июнь 2024
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Начальник отдела продажОктябрь 2018 – работает сейчас
Руководитель направления продаж150 000 ₽
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Руководитель проектовМарт 2015 – декабрь 2024
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Экспортный Агент / Export Agent (independent activity)Июль 2021 – работает сейчас
Руководитель экспортного направления / Продажи / ВЭДз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob