Руководитель категорийного менеджмента / Руководитель отдела закупок

Была больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родилась 02 августа 1980)

Москва

Сходненская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Аналитика продаж
Управление командой
Организаторские навыки
Категорийный менеджмент
Ориентация на результат
Оптимизация закупок
Анализ ассортиментной линейки
Управление закупками
Планирование закупок
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Руководитель категорийного менеджмента
АВТО ОК, ООО, Москва
Автозапчасти, Автотовары, Шины (розничная торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Разработка стратегии закупок и ее реализация в соответствии с бизнес-планом компании. Анализ закупочной деятельности с целью повышения ее эффективности. Управление Отделом категорийного менеджмента: организация работы подчиненных сотрудников отдела и контроль за выполнением поставленных задач (в прямом подчинении 10 человек). Централизованные и стратегические закупки, включая кросс-докинг. Разработка и внедрение стратегии ценообразования. Работа с поставщиками: проведение переговоров с целью получения эксклюзивных условий (отсрочка платежей, бонусы, маркетинговые акции); оценка и выбор поставщиков; формирование долгосрочных партнерских отношений. Проведение маркетинговых исследований (рынка, конкурентной среды), разработка маркетинговых программ, продвижения новых товарных категорий. Определение ролей товаров, мониторинг цен, включая KVI товаров на ежеквартальной/ежемесячной основах. Бюджетирование, формирование планов продаж, планов закупок. Разработка стратегий развития новых товарных направлений. Разработка, внедрение планограмм, поддержание принципов мерчандайзинга в рамках товарных категорий. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории. Обеспечение выполнение плана по показателям: товарооборот, маржа, средний чек. Автоматизация процессов закупочной деятельности. Управление товарными запасами (по классификации АВС). Контроль за соблюдением показателей оборачиваемости.
- Март 2013 – август 2013
- 6 месяцев
Ведущий специалист коммерческого отдела
ШинВалом ТД ООО
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела по напралению, постановка задач и контроль их выполнения, разработка стратегии развития по товарному направлению, поиск клиентов, обеспечение необходимыми товарнами остатками в соответствии с установленными нормами оборачиваемости, составление и выполнение планов продаж, мониторинг цен конкурентов, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, разработка и проведение мероприятий по стимулированию продаж по каналам сбыта, включая низкооборачиваемый товар, поиск поставщиков, ведение документооборота связанных с закупкой и продажей товара по направлению.
- Сентябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель товарных направлений
Востокшинторг, ГК, Владивосток
http://www.shintop.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (Автозапчасти, Аккумуляторы), распределение задач между менеджерами, контроль за их выполнением; Разработка стратегии по товарному направлению. Формирование ассортиментной матрицы на основе анализа доходности, продаж, оборачиваемости товара (вывод/ввод товарных групп) и поддержание ее в актуальном состоянии; Ценообразование, формирование прайс-листов, разработка системы скидок по направлению в зависимости от целевых показателей; Мониторинг конкурентов по ассортиментному направлению и ценообразованию; Анализ потребительского спроса и "ввод новинок" в зависимости от принятой стратегии по направлению. Формирование планов продаж, поставок, платежного календаря и контроль за их выполнением; Определение выкладки товара в торговом зале, расчет необходимого оборудования; Ведение документооборота связанные с закупкой товара по направлению; Контроль за своевременным размещением заявок поставщику в соответствии с планом закупок; Определение основных, запасных и резервных поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками по предоставлению скидок, маркетинговых компенсаций; Контроль выполнения обязательств перед поставщиками, ведение претензионной работы, формирование финансовых лимитов между поставщиками; Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению товара в розничной сети; Проведение обучения торгового персонала по товарному направлению; Работа с неликвидным товаром, определение мероприятий для реализации данного товара.
- Февраль 2011 – сентябрь 2011
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "БирХаус"
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Руководство сетью розничных точек (в прямом подчинении 11 продавцов), подбор и обучение; Оперативное и стратегическое планирование; Управление финансовыми потоками; Обеспечение стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг); Обеспечение выполнения планов продаж; Формирование бюджета и контроль его исполнения; Планирование и управление товарными запасами; Выполнение административно-хозяйственной деятельности; Ведение переговоров с Поставщиками.
- Сентябрь 2010 – декабрь 2010
- 4 месяца
Категорийный менеджер
Альфа-трейд ООО, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий; ценообразование; Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга; разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории; Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров; Организация закупок товаров, их доставки и хранения; - мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов; Участие в формировании планов совместно с директором магазина; Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом; Руководство и координация деятельности сотрудников отдела с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям товара.
- Июнь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Мир Инструментов, Ростов-на-Дону
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Организация и планирование продаж; Подбор и обучение персонала, организация отдела продаж, руководство коллективом (в прямом подчинении 8 человек); Контроль за соблюдением корпоративных стандартов в области мерчендайзинга, документооборота, работы с клиентами; Планирование бюджетных затрат магазина, организация и контроль за хозяйственной деятельностью; Контроль за своевременной доставкой товара в полном объеме и отправка товара к покупателям, контроль затрат по транспортировке товаров; Анализ продаж и конкурентной среды; Планирование мероприятий по продвижению товара; Работа с товарными остатками; Разработка ценовой политики предприятия; Заключение договоров, проведение переговоров; Создание внутренних регламентов по компании; Проведение выставок, рекламных акций.
- Июль 2006 – май 2008
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж
ООО «ТД-ВЕСТА» (Югснаб), Ростов-на-Дону
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Менеджер отдела продаж: Поиск новых клиентов на территории РФ и заключение долгосрочных договоров, развитие дилерской сети по дистрибьюции товара Контроль дебиторской задолженности С 1.02.2007г. переведена на должность Руководитель отдела продаж: Создание и управление отдела продаж с «0», подбор и обучение персонала, в прямом подчинении 3 менеджера; Анализ продаж и прибыльности товаров; Анализ состояния рынка и конкурентов; Разработка планов продаж на территории РФ и проведение мероприятий по их достижению; Заключение долгосрочных Договоров, проведение переговоров; Контроль дебиторской задолженности.
- Июнь 2005 – июль 2006
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела снабжения запасными частями
ООО «Научно-Технический Центр», Михайловск
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование закупок; Оптимизация складских остатков; Ведение переговоров и заключение Договоров поставки; Анализ товарного ассортимента, АВС; Обеспечение основных показателей по доходности, по товарообороту.
- Февраль 2003 – май 2005
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела снабжения запасными частями
ООО «фирма «Альтаир», Ростов-на-Дону
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование закупок; Оптимизация складских остатков; Поиск поставщиков, заключение договоров; Анализ ассортимента, АВС; Ведение первичной документации; Составление отчетов; Увеличение ассортиментной линейки.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Азово-Черноморская государственная агроинженерная академия
Факультет: Технического сервиса
Специальность: Инженер-механик (красный диплом с отличием)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые компетенции: опыт оптимизации цепи поставок; практические знания и опыт применения методов ценообразования и анализа товарных запасов/ продаж (АВС); глубокое понимание бизнес-процессов в розничной сети. Профессиональные качества: опыт управления и создания команды профессиональных сотрудников; знание основ закупок, продаж, логистики, товародвижения, принципов складирования, первичной документации; умение планировать, составление бюджетов, разработка стратегий по товарным направлениям в рамках компании; умение проводить переговоры на уровне первых лиц компании, добиваться выгодных условий для компании. Личные качества: ответственность; целеустремленность; активность; системность мышления; коммуникабельность; умение работать в режиме многозадачности. Наличие прав категории "В". Ответственность, Аналитика продаж, Управление командой, Организаторские навыки, Категорийный менеджмент, Ориентация на результат, Оптимизация закупок, Анализ ассортиментной линейки, Управление закупками, Планирование закупок, Работа в команде, Поиск поставщиков, Руководство коллективом, Закупки, Планирование, Бюджетирование, Бюджетирование закупок, Управленческие навыки, Ценообразование, Умение планировать, Ассортиментная матрица, Управление поставками, Аналитическое мышление, Навыки переговоров, Управление ассортиментом, Заключение договоров, Управление товарными запасами, Ценовая политика, ABC-анализ, Контроль и анализ ценообразования