Руководитель категории

Был больше месяца назад

299 000 ₽

37 лет (родился 29 сентября 1988)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Работа с поставщиками
Закупка товаров и услуг
Логистика
Оптимизация закупок
Организаторские навыки
MS Excel
Целеустремлённость
SAP
JDA
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель группы
OZON.ru, Интернет-магазин
Туристические компании, Курьерская, почтовая доставка, Складские услуги, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Развитие продаж категории «Детские крупногабаритные товары и спорт детский» на маркетплейсе. С 2024 г. отвечаю за развитие ключевых партнёров в категории "Обувь" и развитие категории "Спортивная обувь" - Руководство командой из 5 человек КАМ - Постановка задач и целей, контроль их выполнения - Развитие компетенций менеджеров - Мотивация команды и организация необходимых мероприятий для успешного выполнения плана - Еженедельный аудит личных кабинетов селлеров по структуре остатков (превышение товарного запаса, товары по которым нужна поставка), контенту (фото, видео, отзывы, рейтинг), трафику (просмотры, клики, добавление в корзину), использованию маркетинговых инструментов (продвижение в поиске, трафареты и тд). - Составление рекомендаций для улучшения ключевых показателей в разрезе скю (товарный запас, контент, просмотры, цены) и конроль за их реализацией - Составление и согласование плана отгрузок в разрезе скю и кластеров перед стартом сезона (весна-лето, зима) для ключевых селлеров категории - Составление и согласования плана продаж на команду с финансовым департаментом - Расчет целей по GMV (выручке) для ключевых партнёров - Достижения планов GMV (выручке), Gross Profit, Price Index, Adrev (затрат на маркетинг) - Лидирование переговорных кампаний с ключевыми партнерами - Проведение переговорных компаний по согласованию индивидуальных условий - Лидирование проекта баллы за скидки по всей категории "Обувь" По данным GFK по категориям КГТ и детский спорт удалось занять долю рынка более 20% по всей РФ и более 30% рынка E-comm За время управления категорией удалось догнать и перегнать ключевого конкурента. По данным Moneyplace за 2022г. продажи детского КГТ и детского спорта были на 13% меньше, за 2023 год., уже на 29% больше, чем у ключевого конкурента. Продажи ключевых селлеров благодаря рекомендациям и тесному взаимодействию выросли более чем на 120% год к году По селлерам обуви рост портфеля составил более 150% год к году, отставание от ключевого конкурента сократилось в 1,5.
- Апрель 2020 – апрель 2022
- 2 года и 1 месяц
Категорийный менеджер
OZON.ru, Интернет-магазин
Туристические компании, Курьерская, почтовая доставка, Складские услуги, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- Анализ категории внутри и вне площадки, регулярный поиск точек роста и их реализация (ассортимент, трафик, промо, цены, доступность, сервис); - Выполнение основных финансовых показателей категории (gmv, gross profit cashflow) - Ассортиментный анализ рынка; - Реулярное расширение матрицы категории и поиск нового ассортимента; - Формирование списка партнёров и их приоритизация для отдела привлечения; - Расчет потребности в сезонном ассортименте и согласование поставок с ключевыми партнерами; - Участие в составлении промо календаря; - Согласование списка ключевых селлеров для отдела развития партнёров и их ротация при необходимости; - Создание новых инструментов отчетности и контроль их реализации отделом аналитики; Категория детское КГТ (коляски, автокресла, мебель) рост категории более чем в 2 раза год к году. Категория детский спорт (велосипеды, самокаты, спорт комплексы и тд.) рост более чем в 3,5 раза год к году. В августе - сентябре прошел курс SQL для аналитиков на базе Ozon skills.
- Апрель 2019 – март 2020
- 1 год
Категорийный менеджер
Акушерство.ru, Компания, Москва
http://www.akusherstvo.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
- Размещение заказов и контроль остатков; - Поиск новых поставщиков; - Заключение договоров с новыми поставщиками; - Взаимодействие с поставщиками по текущим вопросам; - Анализ товарной категории; - Ввод/вывод позиций из ассортимента; - Контроль ценообразования; - Мониторинг и анализ конкурентов; - Разработка и согласование промо акций; - Выполнение плановых показателей по выручке и доходности категории; Работаю с категориями - детская одежда и постельные принадлежности.
- Октябрь 2018 – март 2019
- 6 месяцев
Руководитель проекта
Магазин детских товаров
Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
- Открытие магазина с нуля - Анализ товарной категории - Таможенное оформление товаров - Ценообразование - Мониторинг конкурентов - Поиск новых поставщиков - Переговоры с поставщиками - Контроль финансовых показателей - Размещение заказов поставщикам - Маркетинговые мероприятия - Формирование и доработка ассортиментной матрицы - Ввод/вывод товаров из ассортимента
- Сентябрь 2015 – август 2018
- 3 года
Менеджер по закупкам категории
Х5 Group, Москва
http://www.X5.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
- Разработка и согласование промо акций с поставщиками; - Анализ товарной категории (ABC XYZ); - Формирование предложений на ввод/вывод позиций из ассортимента; - Подготовка сезонных предложений по категориям; - Контроль ценообразования; - Участие в разработке товаров СТМ - Проведение тендеров на электронной площадке - Маркетинговые мероприятия (ДТО, кросс продажи); Начал свою трудовую деятельность в компании с должности - специалист по пополнению, за время работы получил 2 повышения и стал менеджером по закупкам категории "кондитерские изделия".
- Сентябрь 2013 – июль 2015
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по закупкам и снабжению
Тираспольский вино коньячный завод KVINT
http://kvint.md
Ликероводочная продукция (производство), Вино (производство)
Обязанности и достижения:
Проведение тендеров; Поиск новых поставщиков; Заключение договоров ВЭД; Контроль исполнения договорных обязательств; Контроль складских запасов; Согласование скидок, бонусов, условий поставки; Составление спецификаций; Логистика.
- Август 2011 – август 2013
- 2 года и 1 месяц
Помощник начальника финансовой службы
Министерство обороны
Обязанности и достижения:
Начисление з/п, отпусков, больничных; Ведение кассовых операций; Проведение инвентаризаций; Несение службы в суточных нарядах; Контроль и обучение личного состава; Воинское звание - старший лейтенант.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Приднестровский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активно увлекаюсь шахматами, футболом и волейболом. Ведение переговоров, Работа с поставщиками, Закупка товаров и услуг, Логистика, Оптимизация закупок, Организаторские навыки, MS Excel, Целеустремленность, SAP, JDA, 1С: Предприятие 8, MS SQL, Управление товарными запасами, Руководство коллективом, Прогнозирование