Резюме № 40512552
Обновлено 25 апреля 2024
Обновлено 25 апреля 2024
Руководитель интернет-проектов (удалённо)
Была больше месяца назад46 лет (родилась 26 мая 1979)
Санкт-Петербург, удаленная работа, готова к переезду: Москва, Краснодар и ещё 1 город
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 6 месяцев
- Август 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Руководитель интернет-проектов
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Развитие каналов продаж Личные продажи Построение отделов удаленно, контроль над группами фрилансеров (фотографы, дизайнеры, копирайтеры) Работа с текстами, проверка на их соответствие SEO оптимизации Разработка и внедрение CRM систем Контроль над размещением заказов, своевременной передачи в логистику Контроль над качествои показателей и работой сотрудников на маркетплейс (ЯМ, Озон, Wildberries) Внедрение "Мой Склад", оптимизация работы с платформой сотрудниками, интеграция с магазинами и маркетплейсами Контроль над ведением SMM box Развитие соц сетей, помощь в создании продающего контента Контроль над деятельностью складов, инвентаризации Подбор персонала, оценка Участие в закупочной деятельности (оценка релевантности товара концепции магазина и ее целевой аудитории) Проведение онлайн совещаний- Декабрь 2015 – август 2019
- 3 года и 9 месяцев
Директор по развитию
ООО "Антарес" (ГК Вендер Климат), Санкт-ПетербургЗавод «Вендер Климат» осуществляет производство вентиляцииОбязанности и достижения:
- Управление коллективом из 20 специалистов; - Стратегическое и оперативное управление, замещение генерального и коммерческого директора; - Разработка и внедрение мероприятий по усовершенствованию работы компании и увеличению прибыли; - Бюджетирование; - Внедрение четкой системы планирования продаж с учетом дополнительных факторов (сезонности, роста цен поставщиков и др.); - Внедрение расчета себестоимости продукции; - Разработка проектов, составление презентаций, предоставление расчетов руководству; - Составление бюджетирования проектов, контроль его соблюдения; - Контроль за финансовым документооборотом; - Внедрение систем отчетности и оптимальной коммуникации между участками; - Руководство отделом продаж и маркетингом (на аутсорсе), специалистами по снабжению и логистике; 1. Маркетинг. - Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании цен; - Разработка уникальных торговых предложений, которые служат основой для составления коммерческих предложений, смысловой нагрузки сайта и электронных переписок, скриптов; - Проработка всех выгодных рекламных каналов, поиск новых решений; - Полное исследование целевой аудитории, получение обратной связи от покупателей; - "Отрисовка" портрета потенциального клиента для отдела продаж и основ продвижения; - Анализ сайта с точки зрения продаж и оптимизация сайта, его коммерческих свойств; - Внедрение удобной навигации, ранжирования, предоставление четкого описания деятельности компании и ее возможностей и др.; - Подключение SEO, настройка Яндекс Директ; Google AdWords; - E-marketing (рассылка адресных электронных писем с целью многократного касания, повышения лояльности) - Поиск и подбор аутсорснгового агентства для удаленного отдела продаж и продвижения в интернете; - Изучение информации, проведение переговоров; - Прослушивание звонков, формирование обратной связи, контроль качества работы; - Выезды в компании. Тесное сотрудничество с директором по телемаркетингу, обсуждение условий работы. 2. Продажи - Создание отдела продаж с «нуля»; - Внедрение четкого разделение клиентов по секторам (по степени «теплоты») и закрепление зоны ответственности за каждым специалистом (колл-центра, менеджерами, старшим менеджером); - Внедрение планов продаж и отчетности; - Разработка системы мотивации (% и KPI); - Разработка скриптов; - Обучение техникам продаж (консультативные; SPIN и SNAP продажи; SANDLER; челлендж; клиентоориентированные продажи); - Обеспечение системы контроля качества (прослушивание звонков, контроль качества работы специалистов, контроль постпродаж и др.); - Внедрение CRM на базе Битрикс24. Перенос все имеющийся базы из 1С в CRM. Формирование ТЗ, тесное сотрудничество с IT-специалистов, контроль переноса информации. 3. Формирование команды - Подбор персонала. Поиск специалистов, проведение собеседований и отбор кандидатов; - Обучение и адаптация специалистов; - Контроль работы специалистов, формирование обратной связи по результатам работы; - Обучение продажам, тайм-менеджменту, постановке цели по системе SMART. 4. Снабжение и логистика. - Организация логистической службы компании, разработка оптимальных маршрутов и загрузки; - Внедрение системы контроля маршрутов и движения транспорта, системы учета ГСМ (установка GPS-трекеров), маршрутных листов; - Обеспечение своевременности оплаты выставленных счетов, доставки на производство и бесперебойного снабжения цеха. 5. Закупки - Анализ поставщиков (сырье и комплектующие) анализ цен, выбор максимально интересных условий; - Выезд к поставщикам совместно с начальником производства для проверки качества сырья, сбора образцов и согласования более выгодных условий приобретения. Работа с такими компаниями, как «Северсталь», «МеталлСервис», Металлокомлект-М, УПТК-65 и др.; - Благодаря введению ранжирования от суммы заказа и введению закупок сырья удалось добиться скидок от поставщиков. Достижения: - Рост количества заявок с 2х (в неделю) до 5 конверсионных заявок (в день); - Рост чистой прибыли в 2,5 раза (на отдел) за 4 месяца; - Рост эффективности и конверсионности менеджеров – от 40 до 60-70% - Внедрение СRM с переносом всей информации заняло менее 1 недели; - Внедрение четкой системы планирования продаж; - Внедрение расчета себестоимости продукции; - Рост количества подконтрольних аутсорсинговых компаний, что повлекло снижение издержек на персонал; - Издержки на ГСМ сократились на 30%; - Внедрена система отсрочек платежей поставщикам (от 14 до 20 дней); - Получение скидок от поставщиков до 10-20%; - Внедрение четких бизнес-процессов, коммуникаций, регламентов, что повлекло повышение эффективности деятельности компании, снижение рекламаций, увеличение скорости обработки заявок. Достижения: - Рост количества заявок с 2х (в неделю) до 5 конверсионных заявок (в день); - Рост чистой прибыли в 2,5 раза (на отдел) за 4 месяца; - Рост эффективности и конверсионности менеджеров – от 40 до 60-70% - Внедрение СRM с переносом всей информации заняло менее 1 недели; - Внедрение четкой системы планирования продаж; - Внедрение расчета себестоимости продукции; - Рост количества подконтрольних аутсорсинговых компаний, что повлекло снижение издержек на персонал; - Издержки на ГСМ сократились на 30%; - Внедрена система отсрочек платежей поставщикам (от 14 до 20 дней); - Получение скидок от поставщиков до 10-20%; - Внедрение четких бизнес-процессов, коммуникаций, регламентов, что повлекло повышение эффективности деятельности компании, снижение рекламаций, увеличение скорости обработки заявок.- Сентябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Директор проекта
Северо-Западная Электронная торговая площадка, Санкт-ПетербургОрганизация торгов посредством электронных носителей.Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: организация торгов посредством электронных носителей. Главный офис г. Москва - Руководство проектом по организации деятельности регионального офиса с «нуля» (главный офис в Москве); - Подбор помещения, заключение соответствующих договоров; - Формирование команды специалистов из 8 специалистов (отдел продаж, юридическая служба, технический отдел, бухгалтерия, служба безопасности); - Контроль работы специалистов; - Организация процесса документооборота с «нуля»; - Внедрение систем отчетности всех участков; - Обеспечение прозрачности деятельности офиса для вышестоящей организации; - Разработка планов и обеспечение их выполнения; - Взаимодействие с гос. органами и всеми контролирующими организациями; - Регистрационные действия. Достижения: - Вывод филиала на прибыль с 1 месяца работы; - Увеличение прибыли в 1,2 раза со 2го месяца работы филиала. Проектная работа Приглашенный бизнес- тренер Института Технологий Менеджмента - Проведение тренингов и семинаров; - Разработка и проведение тренинговых программ. (разработала: «Стань менеджером»; «Тайм-менеджмент для руководителя»; «Команда мечты»; «Искусство самомотивации».- Октябрь 2011 – август 2013
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "ГТК Кузбасспромуголь", НовосибирскПромышленное оборудование, техника, станки и комплектующиеОбязанности и достижения:
Основными видами деятельности являются: ремонт горношахтного оборудования, монтажно-демонтажные работы на поверхности и в подземных условиях. - Разработка проекта по привлечению клиентов, продвижению компании и повышению продаж технически сложного оборудования; - Организация деятельности клиентского офиса с «нуля» в Новосибирск; - Контроль бюджета, планирование; - Договорная деятельность; - Отчетность и контроль; - Внедрение новейших техник продаж и способов продвижения компании; - Создание и обучения отдела продаж, организация колл-центра; - Техническое обустройство офиса, организация «телемоста», разработка качественного промо-материала, презентаций; - Активное привлечение потенциальных клиентов, в том числе холодные контакты; - Организация встреч с клиентами и проведение интерактивных презентаций работы производства (общение с руководителем по видеосвязи, презентация станков, оборудования, возможностей компании и др.). Достижение роста продаж в 2,3 раза с 6 месяца работы (после подключения «телемоста»).- Июнь 2006 – август 2011
- 5 лет и 3 месяца
Генеральный директор/директор по развитию
ЗАО "Время Совершенства", ТомскСалон красоты. Центр оснащения салонов оборудованием и косметикой.Обязанности и достижения:
ТМ "Васса". Сфера деятельности: салон красоты; центр оснащения салонов красоты оборудованием, профессиональной косметикой и расходными материалами; тренинговое пространство (МК для профессионалов сферы) - Бизнес-планирование; - Разработка бренда компании, имиджевой политики; - Получение необходимых лицензий и сертификатов; - Подбора персонала и его обучение; - Поиск партнеров (выставки, семинары, личные контакты, интернет); - Внедрение базы учёта клиентов; - Договорная деятельность; - Организация логистики, доставки габаритного оборудования, страхование ответственности Создание на базе салона Центра оснащения салонов красоты и обучения мастеров города.- Май 2003 – август 2011
- 8 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ЗАО "Бамбини", ТомскРозничная торговляОбязанности и достижения:
Сфера деятельности: Детский брендовый бутик. - Разработка бизнес-стратегии и бизнес-планирования; - Поиск помещения (опыт перевода в нежилой фонд); - Закупка торгового оборудования; - Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации персонала; - Ведение бухгалтерии; - Взаимодействие с контролирующими и надзорными организациями; - Создание на базе предприятия швейного предприятия для нужд торговой точки; - Сертификация выпускаемой продукции; - Посещение международных выставок с целью поиска поставщика (Италия, Франция); - Поиск поставщиков, исследование рынка, заключение выгодных контрактов. Заключение контрактов с импортёрами; - Разработка логистики, работа с таможней; - Разработка товарной линейки на основе анализа. - Победа в конкурсе на поставку детского питания для муниципальных нужд; - Организация швейного цеха для изготовления детской одежды- Август 2001 – июль 2002
- 1 год
Юрист, юрисконсульт
ОАО ФСК "ГазХимстройИнвест", ТомскСтроительство, недвижимость, эксплуатация, проектированиеОбязанности и достижения:
ФСК – финансово-строительная компания. Один из крупнейших застройщиков в городе, холдинг. Договорная деятельность (оставление договоров с частными лицами, заключение контрактов на поставку материалов и оборудования, в том числе ВЭД); - Продажа готовых объектов строительства (юридическое сопровождение сделок, в том числе по ипотечным договорам; контроль соблюдения законодательства на всех этапах сделки). Юридическое сопровождение предвыборной кампании
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами
Internet Marketing
Ведение переговоров
Маркетинговый анализ
Планирование маркетинговых кампаний
Разработка маркетинговой стратегии
Оптимизация бизнес-процессов
Бюджетирование
Оптимизация закупок
CRM
Яндекс. Директ
Управление персоналом
Мотивация персонала
проведение интервью
Продвижение бренда
Тренинги
Тайм-менеджмент
Планирование рекламных кампаний
Навыки презентации
Бюджетирование закупок
Бизнес-планирование
Стратегический маркетинг
Стратегическое планирование
Программы лояльности
Яндекс. Метрика
Обучение и развитие
Управление интернет-проектами
Производственная логистика
Управление предприятием
E-Mail Marketing
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 88 похожих резюме
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Специалист по интернет продвижению и веб-аналитике (аутсорсинг)Февраль 2015 – работает сейчас
Руководитель интернет проектовз/п не указана
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Специалист по интернет продвижению и веб-аналитике (аутсорсинг)Февраль 2015 – работает сейчас
Руководитель интернет-проектовз/п не указана
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (8 мес.)Маркетолог-аналитикАпрель 2025 – работает сейчас
Руководитель интернет-проектов / Маркетолог-аналитикз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Директор по интернет-маркетингуМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено 14 июляПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)РуководительСентябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 19 августаПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Руководитель интернет-проектовМай 2020 – июль 2025
Обновлено 30 сентября 2002Последнее место работы (3 года и 1 мес.)РуководительСентябрь 1999 – октябрь 2002
Обновлено 2 декабря 2013Последнее место работы (3 мес.)Руководитель сервиса по работе с партнерамиДекабрь 2012 – март 2013
Обновлено 14 февраля 2019Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Руководитель студии интернет-разработок / Соучредитель Российской Ассоциации интернет-разработчиковИюнь 2009 – май 2012
Обновлено 4 октября 2007
Последнее место работы (19 лет)Руководитель отдела электронных проектовДекабрь 2006 – работает сейчас
Руководитель Интернет проекта, интернет-маркетингз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеУправление проектамиРуководитель интернет-проекта
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob