Резюме № 47305312
Обновлено 25 ноября 2019
Обновлено 25 ноября 2019
Руководитель интернет-направления
Был больше месяца назад42 года (родился 13 января 1983)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 5 лет и 2 месяца
- Июль 2019 – ноябрь 2019
- 5 месяцев
Руководитель интернет-проектов
Qmarketing, МоскваОбязанности и достижения:
• Проведение брифинга с клиентом, понимание бизнес-задач и уточнение особенностей бизнеса клиента; • Проведение исследования рынка, конкурентов и ЦА, составление Customer journey map и воронки продаж; • Формулировка ценностного предложения на основе исследования аудитории; • Разработка маркетинговой стратегии и roadmap продвижения проекта; • Формирование воронки продаж и юнит-экономики проекта; • Бюджетирование (формирование, защита, контроль и оптимизация бюджета); • Управление командой продакшна (специалисты по контекстной рекламе, таргетологи, дизайнеры, копирайтеры, разработчики, retention-менеджеры): - формирование проектной команды, - брифинг специалистов, - декомпозиция задач, - контроль сроков и качества выполнения задач; • Анализ трафика, поведения пользователей и конверсий по воронке продаж (Google Analytics, Яндекс.Метрика, системы коллтрекинга и сквозной аналитики, CRM), поиск инсайтов, проактивная корректировка стратегии продвижения проектов; • Документооборот и отчетность; • Работа с годовыми бюджетами до 12 млн рублей. • Структурировал для клиента информацию о протестированных гипотезах для дальнейшего масштабирования. Проект с высоким сезоном в августе-сентябре, при использовании этих гипотез в следующем сезоне прогнозирую рост продаж до 140% при том же бюджете. • Провел кампанию для крупнейшей в России конференции по маркетинговой аналитике: рост количества проданных билетов в 2,3 раза по сравнению с прошлым годом.- Ноябрь 2018 – июнь 2019
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Личные продажи по ключевым клиентам (PR, управление репутацией, медийная и контекстная реклама, бренд-менеджмент): - брифинг, понимание бизнес-задач, - исследование аудитории и конкурентов, репутационный аудит, - составление воронки продаж и CJM, - совместно с клиентом - формулировка ценностного предложения на основе исследования аудитории, - формирование стратегии и roadmap продвижения проекта, - бюджетирование (формирование и защита бюджета), - контроль расчета медиапланов, - презентация клиенту, - работа с годовыми бюджетами до 16 млн рублей; • Работа с сотрудниками отдела продаж: наставничество, обучение, контроль качества работы, составление скриптов, мотивация. Причина ухода: интерес к более глубокому погружению в проект - смена позиции sales на project manager. • За 4 месяца работы была сформирована команда, привлекшая за этот период 19 новых клиентов (до этого в течение полугода было 9 сделок); • Прописал и внедрил регламент взаимодействия отдела продаж и производства, что ускорило передачу проекта в работу и исключило вероятность неполного понимания задачи.- Апрель 2018 – ноябрь 2018
- 8 месяцев
Руководитель группы продаж
Обязанности и достижения:
• Личные продажи по ключевым клиентам: брифинг, понимание бизнес-задач, составление воронки продаж и CJM, формирование стратегии и roadmap продвижения проекта, контроль расчета медиапланов, презентация клиенту; • Работа с сотрудниками отдела продаж: наставничество, обучение, контроль качества работы, мотивация; • Помощь проектной команде в ведении коммуникаций с клиентами. Причина ухода: хантинг, ушел в другую компанию на удвоеную зарплату и с повышением в должности. • Среднее перевыполнение плана на 162%; • Повышение с менеджера по продажам до групп-хэда за 3 месяца; • Входил в Топ-2 сотрудников по объему продаж; • Разработал 4 варианта скриптов и чек-лист для самоконтроля качества работы менеджера по продажам; • Разработал и внедрил в работу отдела шаблон воронки продаж для клиентов, что позволило увеличить продажи трафиковых услуг.- Ноябрь 2017 – апрель 2018
- 6 месяцев
Специалист по работе с клиентами
Demis Group digital agency, МоскваDigital-агентство #1 в России по версии Рейтинга РунетаОбязанности и достижения:
• Брифинг клиентов, выявление потребностей, составление стратегии продвижения (SEO, контекстная реклама, SMM, техподдержка, медийная реклама); • Постановка задач продакшну для расчета медиаплана; • Презентация коммерческого предложения на уровне ЛПР; • Реанимация базы клиентов, выявление актуальных потребностей; • Оформление и согласование договоров, выставление счетов и контроль оплаты. Причина ухода: перешел в компанию с большим количеством услуг и более гибким подходом к клиентскому бизнесу, с перспективой быстрого карьерного роста. • Первым из всего департамента продал новую для компании услугу: комплексную digital-стратегию.- Ноябрь 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 1 месяц
Account/project-менеджер
Обязанности и достижения:
• Управление командой продакшна (seo-специалист, специалист по контекстной рекламе, таргетолог, дизайнер, разработчик): - формирование проектной команды - брифинг специалистов - декомпозиция задач - контроль сроков и качества выполнения задач; • Проведение брифинга в формате живой беседы, понимание задачи и уточнение особенностей бизнеса клиента для составления индивидуального коммерческого предложения под решение конкретных маркетинговых и бизнес-задач; • Участие в формировании digital-стратегии для проектов (SEO, eCommerce, контекстная реклама, контент-стратегии, SMM, full digital); • Анализ трафика, поведения пользователей и конверсий по воронке продаж (Google Analytics, Яндекс.Метрика, системы коллтрекинга, CRM), поиск инсайтов, проактивная корректировка стратегии продвижения проектов; • Работа с документами (оформление и согласование договоров, актов, актов сверки). Причина ухода: переход в более крупную компанию с ростом дохода. • Перевыполнение KPI по 2 проектам (130 и 209%) • Заключил сделки с 3 крупными клиентами, которые работают с компанией до сих пор (июнь 2019); • Обучил менеджера, который после моего увольнения занял мою позицию и работает в компании до сих пор.- Август 2014 – август 2015
- 1 год и 1 месяц
Руководитель интернет-проекта
Торговый дом «Гратис», БарнаулОптово-розничный ритейл, товары для дома, строительные материалы, инструменты.Обязанности и достижения:
• Составление customer journey map текущего продукта, анализ трафика и конверсий (Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM); • Составление предложений по повышению конверсий и оптимизации рекламных каналов, постановка задач подрядчикам и внутренним специалистам (дизайнеру, аналитику); • Работа с подрядчиками по улучшению сайта, составление технического задания, прием работ и тестирование; • Наполнение сайта контентом. Причина ухода: завершил работу над проектом, ушел на сторону агентства для развития в сторону более комплексных задач с бОльшими бюджетами. • Сократил расходную часть по подрядчикам на 20% при сохранении объема работ; • Увеличил в 2 раза CR в первую покупку и на 43% во вторую с помощью ряда небольших изменений в карточке товара и форме заказа.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 5 декабря 2008Последнее место работы (1 мес.)Руководитель интернет-проектовИюнь 2008 – июль 2008
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob