Резюме № 27032464
Обновлено 9 февраля 2016
Обновлено 9 февраля 2016
Руководитель интернет-магазина
Был больше месяца назад44 года (родился 07 мая 1981), cостоит в браке, есть дети
Киев, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 7 лет и 8 месяцев
- Июль 2014 – июль 2015
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Платан Систем Трейд Украина", КиевОбязанности и достижения:
Специализация компании: дистрибьюция строительно-отделочных материалов в национальном масштабе. Основные обязанности: Стратегическое и операционное развитие компании - Организация и управление коммерческим департаментом - Формирование торговой политики компании и ее дальнейшая реализация - Определение и развитие перспективных каналов сбыта, составление алгоритма работы с каждым из них - Формирование ассортиментной политики, определение правил работы с ассортиментом на основе ТОС Маркетинг - Разработка, реализация политики ценообразования, системы бонусов, скидок. - Организация регулярного мониторинга условий работы конкурентов. - Участие в разработке, утверждение и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, представленности, увеличения АКБ - Разработка годовых программ бонусирования VIP-клиентов. - Организация и проведение конференций для клиентов компании, направленных на продажу продуктов компании, а также поддержание позитивного имиджа компании. Управление финансами - Разработка бюджета доходов (на год, квартал, месяц) и его дальнейшее соблюдение. - Утверждение расходных статей бюджета коммерческого департамента (служба продаж, служба закупок, служба маркетинга) и дальнейший контроль за использованием. - Ежемесячное утверждение плана оплат закупленного товара, ежедневный контроль его соблюдения. - Контроль состояния дебиторской задолженности компании, контроль недопущения превышенной норм просроченной дебиторской задолженности. - Разработка программ направленных на снижение затрат в рамках коммерческого департамента Развитие взаимоотношений с контрагентами - Ведение переговоров с ключевыми поставщиками-производителями с целью получения лучших условий/договоренностей долгосрочного сотрудничества. - Разработка предложений для поставщиков-производителей, направленных на увеличение доли рынка, объема продаж, их согласование и дальнейший контроль соблюдения обязательств. - Формирование позитивного имиджа компании. - Ведение переговоров с ключевыми покупателями компании с целью построения долгосрочных отношений. Организация и развитие бизнес-процессов - Оптимизация, автоматизация и контроль соблюдения бизнес-процессов коммерческого департамента. - Организация и контроль выполнения операционного цикла службы продаж - Принятие решений в ситуациях выходящих за рамки типовых бизнес-процессов. Управление и развитие персонала - Подбор, адаптация линейных руководителей коммерческого департамента. - Совместно с HR-службой разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого департамента (служба продаж, служба закупок) на основе ключевых показателей эффективности (KPI) и последующая оценка эффективности. - Совместно с HR-службой организация проведения аттестаций сотрудников коммерческого департамента. - Совместно с HR-службой определение потребностей в обучении, проведение обучающих программ силами привлеченных специалистов.- Декабрь 2011 – июнь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Интернет-магазин Rezina.CC, ХарьковОбязанности и достижения:
Специализация компании: продажа автомобильных шин и дисков в канале сбыта e-commerce в национальном масштабе. Основные обязанности: Стратегическое и оперативное развитие компании - Активное участие в рабочей группе по разработке стратегии интернет-магазина Rezina.CC (видение, миссия, бизнес-модель, стратегическая карта). - Разработка плана тактических мероприятий на год по заданной стратегии. - Постановка коммерческих целей копании с последующим контролем. - Активное функциональное взаимодействие с подразделениями компании (HR-отдел, IT-отдел, Отдел маркетинга, Контент отдел, Отдел Аналитики) направленное на достижение стратегических целей компании. - Построение системы стратегических закупок в интернет-магазине. Маркетинг - Разработка, реализация политики ценообразования. - Регулярный мониторинг условий работы конкурентов. - Участие в планировании рекламной стратегии основных направлений интернет-маркетинга (PPC, SEO, SMM, банерная реклама, целевые форумы и Direct mail) - Разработка системы лояльности, акций стимулирования сбыта. Управление и учет финансов - Составление годового бюджета и его дальнейшее соблюдение. - Распределение и контроль расходов. Развитие взаимоотношений с контрагентами - Организация системного поиска поставщиков с целью получения/поддержания максимальной широты и глубины ассортимента. - Ведение переговоров с ключевыми поставщиками товаров интернет-магазина с целью получения лучших условий/договоренностей о сотрудничестве. - Получение лучших условий по доставке груза, доп.сервису от ключевых компаний перевозчиков (ТК «Новая Почта», «Ин-Тайм») Организация и развитие бизнес-процессов - Оптимизация, автоматизация и контроль соблюдения бизнес-процессов интернет-магазина. - Принятие решений в ситуациях выходящих за рамки типовых бизнес-процессов. Управление и развитие персонала - Подбор, управление и ротация специалистов отдела развития, линейных руководителей в Call-center, отдел снабжения и отдел логистики. - Разработка системы мотивации для каждой роли интернет-магазина на основе ключевых показателей эффективности (KPI) и последующая оценка эффективности. - Организация процесса обучения сотрудников интернет-магазина Администрирование - Организация рабочих мест, офиса, необходимого оборудования и периферии. - Согласование начислений фонда оплаты труда- Март 2011 – ноябрь 2011
- 9 месяцев
Руководитель регионального структурного подразделения (директор филиала)
ООО «МегаЛенд», ХарьковОбязанности и достижения:
Специализация компании: продвижение продуктов для комплектации внутренних инженерных сетей (отопление, водоснабжение и водоотведение). Эксклюзивный представитель на территории Украины ТМ Grandini, Pilsa. Основные обязанности: - Организация, планирование, координация и контроль деятельности регионального представительства. - Организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов представительства. - Предоставление необходимой отчетной документации для главного офиса компании ООО «МегаЛенд» в установленные сроки. - Стратегическое и тактическое планирование деятельности представительства в разрезе основных каналов сбыта. - Согласование и контроль выполнения планов продаж в разрезе категорий клиентов и товарных категорий на каждый последующий месяц. - Планирование работы, постановка задач на месяц, неделю, день, контроль их выполнения. Обязательный контроль отображения торговым персоналом каждого действия в блоке учетной системы CRM. - Постановка фокусных и задач по продажам «камней». Контроль их выполнения. - Управление товарными остатками на региональном складе. - Контроль ценообразования основных каналов сбыта. - Планирование, разработка, согласование и контроль бюджета представительства на отчетный период в установленные сроки. - Прием, адаптация и обучение сотрудников представительства, принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников представительства. - Оценка эффективной работы подотчетных сотрудников представительства. - Ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами. - Анализ имеющейся активной клиентской базы, ее товарооборота, качества обслуживания торговым персоналом, оценка возможности увеличения денежного оборота. - Взаимодействие с другими представительствами и подразделениями предприятия. - Разработка оптимальных маршрутов для аквизации территории в традиционном и монтажном канале. - Маршрутизация территории для традиционного канала.- Октябрь 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 3 месяца
Директор филиала
ООО «Фастех», ХарьковОбязанности и достижения:
Специализация компании: продвижение продукции собственного производства в сегменте кровельных и фасадных материалов из оцинкованного металла (профнастил, металлочерепица, сендвич-панели, оцинкованные каркасные профиля и т.п.). Основные обязанности: - Организация, планирование, координация и контроль деятельности филиала. - Согласование и контроль выполнения планов продаж на текущий период. - Постановка задач подотчетным сотрудникам филиала, определение приоритетности и очередности. Контроль их выполнения. - По требованию главного офиса компании ООО «Фастех» предоставление информации, касающейся текущей деятельности филиала. - Предоставление необходимой отчетной документации для главного офиса компании ООО «Фастех» в установленные сроки. - Установление условий работы с новыми и постоянными клиентами – посредством менеджеров. - Планирование коммерческой деятельности филиала, исходя из стратегических целей компании. - Контроль исходящих заявок на изготовление готовой продукции. - Участие в стратегическом и тактическом планировании филиала. - Организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов внутри филиала. - Ценообразование в рамках необходимой доходности филиала. - Планирование, разработка, согласование и контроль бюджета филиала на отчетный период в установленные сроки. - Разработка, внедрение и ведение отчетной документации внутри филиала. - Прием, адаптация и обучение сотрудников филиала, принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников филиала. - Оценка эффективной работы подотчетных сотрудников филиала. - Ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами. - Анализ имеющейся активной клиентской базы, ее товарооборота, качества обслуживания торговым персоналом, возможности увеличения денежного оборота. - Проведение переговоров с поставщиками. - Взаимодействие с другими подразделениями компании.- Декабрь 2008 – август 2009
- 9 месяцев
Директор
ООО «Ника-V» (корпорация «Клондайк»), ХарьковОбязанности и достижения:
Специализация компании: «Центр комплектации – Ceresit-Pro» - продвижение комплексных решений систем утепления фасадов, гидроизоляции и устройства полов ООО «Хенкель Баутехник (Украина)», а также дистрибьюция строительных материалов ТМ «Ceresit», «Thomsit», «Knauf», «Ursa» «Снежка», «Rigips», «KREISEL» и т.д. Основные обязанности: - организация, планирование и координирование деятельности подразделения; - организация, оптимизация и контроль бизнес-процессов подразделения; - планирование коммерческой деятельности подразделения, исходя из стратегических целей компании; - участие в стратегическом и тактическом планировании подразделения; - осуществление контроля в разработке и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений и договоров, взвешенная оценка ситуации и степени возможного риска, принятие решений; - ценообразование в рамках необходимой доходности подразделения; - планирование, разработка, согласование и контроль бюджета подразделения (на месяц, квартал, год); - ответственность за соблюдения утвержденного бюджета; - разработка, внедрение и ведение отчетной документации; - контроль дебиторской задолженности подразделения; - прием, адаптация и обучение сотрудников подразделения, принятие решения об освобождении от занимаемых должностей сотрудников подразделения; - оценка эффективной работы подотчетных сотрудников подразделения; - участие в разработке и внедрении систем мотивации и бонусирования (менеджеры по продажам, офис-менеджеры, логиста-диспетчера, инженер-технолога, супервайзера); - ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами; - анализ имеющейся активной клиентской базы, ее товарооборота, качества обслуживания торговым персоналом, возможности увеличения денежного оборота; - проведение переговоров с поставщиками; - взаимодействие с другими подразделениями; - организация участия в выставках.- Сентябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Руководитель подразделения объектная комплектация
ООО «Крафт», ХарьковОбязанности и достижения:
Специализация компании: дистрибьюция строительных материалов ТМ «Ceresit», «Thomsit», «Knauf», «Ursa» «Снежка», «Rigips», «KREISEL» и т.д. Основные обязанности: - оперативное руководство подчиненными сотрудниками подразделения; - планирование, разработка, согласование и контроль доходной части бюджета подразделения; - составление и постановка индивидуальных планов продаж, привлечения новых клиентов; - ведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, контроль работы с «трудными» клиентами; - участие в маркетинговых мероприятиях: исследованиях, акциях; - взаимодействие с другими подразделениями; - контроль дебиторской задолженности подразделения; - оценка эффективной работы подотчетных сотрудников подразделения; - ответственность за выполнение плана продаж подразделения; - участие в стратегическом и тактическом планировании подразделения; - участие в вопросах ценообразования, ответственность; - прием, адаптация и обучение сотрудников подразделения; - участие в разработке и внедрении систем мотивации и бонусирования (МПП, офис-менеджеры, логиста-диспетчера, инженер-технолога, супервайзера); - разработка, внедрение и ведение отчетной документации; - поддержание в актуальном состоянии сведений базы данных.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Международная экономика- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь (MS Office, Outlook Express, Internet Exploer, Trade Manager (управление торговлей), 1С8:Предприятие-Управление торговлей для Украины); английский язык – базовый.
Наличие личного автомобиля – Kia Rio, 2012
Личные качества: мотивация на достижение результата, системное мышление, высокие аналитические способности, обладаю сильными лидерскими и организаторскими способностями, стремлюсь к постоянному развитию, генерирую и воспринимаю новые идеи, приемлю командную работу, самоорганизованный, ответственный, настойчивый, коммуникабельный, гибкий, приемлю постоянство в работе.
Профессиональные навыки:
Администрирование
Организация работы подразделения «с нуля», подбор офиса, организация рабочих мест, необходимого оборудования и периферии, положительный опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
Управление и учет финансов
Отличные навыки составления и контроля соблюдения расходной и доходной части бюджета. Навыки эффективного планирования распределения и контроля расходов.
Бизнес-процессы
Навыки оптимизации, разработки, внедрения и автоматизации бизнес-процессов.
Управление и развитие персонала
Большой опыт приема, адаптации и обучения персонала, опыт разработки, внедрения и ведения отчетной документации, навыки управления в стиле коучинг, навыки разработки и внедрения эффективных мотивационных программ, эффективное применение грейдирования и системы KPI.
Управление взаимоотношениями с контрагентами
Обладаю отличными навыками эффективных в т.ч. «длинных», многоуровневых переговоров на разном уровне, имею высокие навыки по поиску и дальнейшему улучшению взаимоотношений с поставщиками, глубокое знание каналов сбыта В2В, В2С, e-commerce, а также отличные навыки разработки и внедрения технологии работы в данных каналах.
Маркетинг
Эффективный опыт разработки, реализации политики ценообразования, качественный опыт разработки, организации мероприятий направленных на стимулирование сбыта и увеличение доли рынка, опыт разработки систем лояльности, подготовка (POS-материалы, баннер, стойка, мастер-класс и т.д.), организация участия в выставках, организация эффективного сбора и обобщения информации о потребностях клиентов, регулярный мониторинг деятельности конкурентов, навыки составления SWOT-анализа.
Логистика (складская, транспортная)
Организация и контроль проведение инвентаризаций, разработка, организация оптимальных маршрутов движения транспорта по доставке, организация и оптимизация деятельности склада, эффективного использования складских помещений.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 похожих резюме
Обновлено 2 апреля 2013
Последнее место работы (4 мес.)Складальник медичної технікиАпрель 2012 – август 2012
Руководитель филиала интернет-магазиназ/п не указана
Обновлено 29 мая 2013Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Ведущий программистАвгуст 2010 – сентябрь 2012
Обновлено 9 августа 2005Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Разработчик ПОЯнварь 2004 – март 2005
Программист Delphi/веб-разработчик PHPз/п не указана
Обновлено 18 ноября 2008Последнее место работы (5 мес.)Координатор проектаМай 2008 – октябрь 2008
Начальник, руководитель IT, веб-программистз/п не указана
Обновлено 18 ноября 2011Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2011 – октябрь 2011
Кассир-оператор АЗС; Менеджер по продажам автомобилейз/п не указана
Обновлено 19 января 2014Последнее место работы (1 мес.)Помощник маркетологаИюнь 2011 – июль 2011
Обновлено 29 августа 2013Последнее место работы (8 мес.)КассирСентябрь 2011 – май 2012
Обновлено 22 июля 2017
Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено 10 июля 2017Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Продавец-кассирЯнварь 2007 – октябрь 2014
Кассир, оператор, менеджер, администраторз/п не указана
Обновлено 17 июля 2018
Оператор call-центра, менеджер по продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob