Руководитель группы по закупке и логистике

Был больше месяца назад

300 000 ₽

52 года (родился 27 августа 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 11 месяцев

- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела закупок и логистики
ALD Automotive Russia, Москва
http://www.aldautomotive.com
Лизинговая компания
Обязанности и достижения:
Закупки Разработка и реализация плана проведения тендеров по типам расходов компании. Анализ существующей панели поставщиков с целью оптимизации расходов компании. Сбор обратной связи от внутреннего заказчика и коррекция взаимодействия с поставщиками Оценка качества взаимодействия с текущими поставщиками, выработка и реализация мер по улучшению. Проектирование процессов с целью их автоматизации и увеличению их эффективности. Проведение регулярных встреч и переговоров с: • Автопроизводителями • Дилерами • Поставщиками сопутствующих услуг • Клиентами Логистика • Централизованное управление отделом логистики, включая регионы. • Разработка и реализация мер по уменьшению сроков доставки и выдачи автомобилей и снижению стоимости услуг. • Адаптация текущих процессов под изменяющееся законодательство. Достижения • Проведена оценка целесообразности проведения тендеров по типам расходов, разработан план проведения тендеров, в том числе в тех направлениях, где ранее не проводились. • Проведена централизация процессов закупки компании по направлениям Direct & Indirect • Налажено взаимодействие с управлением закупок SG group • В результате проведения новых тендеров достигнута существенная экономия по типам расходов где тендеры ранее не проводились. • Внедрение использования online платформы Bravo для проведения тендеров от 100 автомобилей. • Изменен подход к взаимодействию, как с поставщиками, так и автопроизводителями для достижения максимальной эффективности процесса закупок. • Организованы и проведены регулярные конференции с поставщиками для обсуждения и выработки мер для улучшения взаимодействия. • Налажено взаимодействие с коммерческим отделом и клиентами для реализации принципа «Just in time» для сокращения возможных расходов при закупке и поставке автомобилей. • Централизована работa с логистическими поставщиками на всей территории России. • Снижены средние сроки подготовки автомобилей перед передачей автомобилей • Получена регулярная обратная связь об оказании услуг вовремя и на высоком качестве, как от внутренних заказчиков, так и от клиентов.
- Декабрь 2016 – май 2018
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела региональных операций
АЛД Автомотив, Москва
http://www.aldautomotive.com
Лизинговая компания
Обязанности и достижения:
• Филиальная сеть из 11 филиалов, включая Беларусь, 25 сотрудников, более 12 000 автомобилей в зоне ответственности. • Кадровое и административное управление филиальной сетью. • Контроль качества и сроков доставки, подготовки и выдачи/возвратов автомобилей • Переговоры с поставщиками в регионах. • Разработка и реализация стратегии улучшения сроков и качества обслуживания автомобилей • Контроль расходов компании в зоне ответственности • Взаимодействие с автопроизводителями, дилерами, клиентами с целью снижения возможных затрат по обслуживанию автомобилей Достижения: • Существенное снижение расходов на техническое обслуживание автомобилей через изменение процесса взаимодействия АЛД-Дилер-Импортер • Снижение сроков подготовки и выдачи автомобилей региональными сотрудниками • Обновление панели поставщиков с повышением их качества при сохранении текущий стоимости. • Регулярные номинации сотрудников региональных операций на «Лучший сотрудник года».
- Январь 2016 – декабрь 2016
- 1 год
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Volkswagen PKW
Volkswagen Group Rus, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Стратегическое развитие взаимоотношений с существующими корпоративными клиентами, • Сегментация корпоративных клиентов и выработка различных подходов по работе с ними, • Проработка комплектаций автомобилей для различных сегментов корпоративных клиентов совместно с производственным отделом • Анализ удовлетворенности существующих клиентов, • Взаимодействие с отделом послепродажного обслуживания для выработки специальных условий для корпоративных клиентов, решений по гарантийной и постгарантийной поддержке, • Развитие долгосрочных взаимоотношений с лизинговыми компаниями, проведение тренингов для сотрудников лизинговых компаний. • Организация совместных с лизинговыми компаниями мероприятий для корпоративных клиентов, • Взаимодействие с европейским офисом Volkswagen, участие в европейских тендерах с глобальными клиентами Volkswagen • Обучение сотрудников дилеров работе с корпоративными клиентами, • Ведущая роль во взаимоотношениях Volkswagen – дилер – клиент • Управление поставкой автомобилей для ключевых клиентов через дилерскую сеть на всех этапах контракта, • Координация участия дилеров в тендерах с корпоративными клиентами, информационная поддержка дилеров, • Контроль и управление TCO, оптимизация ТСО, коммуникация с лизинговыми компаниями по вопросам ТСО, • Контроль предложений конкурентов ключевым клиентам, выработка конкурентных условий для ключевых клиентов, • Регулярные встречи, как с существующими клиентами, так и поиск новых клиентов, • Формирование клиентской базы корпоративных клиентов, • Организация мероприятий для корпоративных клиентов, • Активное участие в конференциях и выставках. Достижения: • Выработана ценовая стратегия по работе с ключевыми клиентам в условиях волатильности курса валют, цен и сроков производства автомобилей, . • Организована и проведена групповая поездка группы корпоративных клиентов на Koncern Forum 2016 (Wolfsburg), • Обработано заказов клиентов на более чем 6000 автомобилей, из них на настоящий момент выдано клиентам порядка 2900 автомобилей, • Победа в тендерах компании Unilever, Gedeon Richter, Line Gas Rus, Sanofi, Nestle. • Первое место Volkswagen Fleet Group International 2016
- Апрель 2012 – январь 2016
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по корпоративным продажам Chevrolet, Opel, Cadillac
GM DAT CIS, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Развитие существующих клиентов, анализ удовлетворенности клиентов • Анализ конкурентной среды, выработка путей развития продаж. • Поиск новых клиентов • Сопровождение сделок на всех этапах поставок • Развитие взаимоотношений с лизинговыми компаниями • Проработка корпоративного предложение по сервисному обслуживанию клиентов • Мониторинг ТСО • Организация мероприятий для клиентов и активное участие в продвижении бренда • Развитие корпоративных продаж в дилерской сети, стандартизация работы дилеров Достижения: • Рост продаж Chevrolet в 4 раза за 2013 год • Рост продаж на 40 % в сегменте оперативного лизинга за 2013 год • Благодарственные письма от клиентов по итогам работы руководству GM
- Апрель 2011 – апрель 2012
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж CHEVROLET
АВТОМИР, Москва
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом продаж; • Стратегическое и оперативное планирование работы отдела; • Разработка ценовой политики, программ стимулирования продаж; • Разработка стратегии продвижения и организация мероприятий по продвижению бренда, расширению клиентской базы; • Формирование отчетов и бизнес- планов; Достижения: • Достигнуто второе место по России, вместо 4 ранее занимаемого, по продажам Chevrolet за 2011 год • Подразделение заняло первое место в соревновании среди дилеров GM по продаже оригинальных аксессуаров GM • Рост качества отработки входящих звонков и визитов всем подразделением, поощрен премией руководства
- Февраль 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 11 месяцев
Проект менеджер Россия, СНГ
ООО "ТНК смазочные материалы", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработка и внедрение проектов по продвижению продуктов ТНК смазочные материалы. Сопровождение и адаптация проектов в странах СНГ • Сопровождение и развитие существующих ключевых клиентов; • Оценка, разработка и внедрение новых путей и продуктов для повышения эффективности работы с ключевыми клиентами; • Подготовка и проведение мероприятий, как для поиска новых ключевых клиентов, так и для поддержания лояльности с существующими ключевыми клиентами; • Ведение спецпроектов; • Управление продуктовой линейкой; Достижения: • Запущен ряд стратегических проектов с ключевыми автопроизводителями; • Рост объемов продаж в выделенном канале в кризисной ситуации на рынке.
- Апрель 2008 – декабрь 2008
- 9 месяцев
Директор департамента по работе с клиентами
ООО «АвтоРентаСервис», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление персоналом в кол-ве 20 человек в 4 городах (Москва, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Краснодар). • Постановка и контроль выполнения задач службы: - повышение уровня обслуживания клиентов - поддержание и увеличение клиентского портфеля компании - эффективная работа службы - систематизация отчетности и ее заполнение • Взаимодействие с представительствами – поставщиками автомобилей и автодилерами. • Анализ потребительского спроса и изучение текущей ситуации на рынке оказываемых услуг. • «Start up» открываемых региональных представительств. • Бюджетирование. • Организация участия компании в форумах и выставках.
- Август 2007 – март 2008
- 8 месяцев
Генеральный директор
«Алвеста» в дальнейшем «Incom Premium», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление дилерским центром полного цикла с коллективом 80 человек, имеющим 3 автосалона и 2 станции технического обслуживания. Достижения: • «Start up» предприятия с новыми собственниками. • Создание системы эффективного корпоративного управления предприятием: - оценка существующего коллектива - проведение тренингов - внедрение новой системы мотивации • Поддержание уровня продаж на приемлемом уровне в период реорганизации компании. • Координация с представительством процедуры закрытия существующего дилера и открытие нового. • Освобождение от непрофильных активов. • Ввод компании в структуру холдинга «Инком-Авто». • Адаптация предприятия и внедрение стандартов «Инком Авто». • Закрытие всех долговых обязательств между участниками сделки купли-продажи предприятия
- Апрель 2004 – август 2007
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель корпоративного отдела PAG (Volvo, Land Rover, Jaguar)
Г/К «Независимость», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание и Руководство корпоративным отделом из трех марок-Volvo, Land rover, Jaguar с «0» • В подчинении 10 человек • Управление и развитие новых бизнес направлений • Координация работы отдела в структуре Г/К • Подготовка, обучение и контроль корпоративных менеджеров региональных субдилеров. • Координация работы с представительствами Volvo, Land Rover, Jaguar, • Организация и участие в мероприятиях для корпоративных клиентов г/к. • Разработка и внедрение новых приемов по работе с корпоративными клиентами • Планирование и контроль работы менеджеров на выставках Достижения: • Формирование полноценного отдела с «0» • Позиционирование отдела в структуре Г/К. • Повышение продаж в среднем в 4 раза по Volvo, в 10 раз по Land Rover • Поддержание и развитие клиентской базы. • Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала • Активное участие в дилерских конференциях • По итогам 2006 года отдел стал победителем в соревновании среди дилеров Volvo- награжден поездкой в ЮАР
- Январь 2000 – март 2004
- 4 года и 3 месяца
Старший менеджер отдела продаж
«СИА-Север», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление отделом продаж • Разработка стратегии продаж, структуры сбыта, территорий • Оценка и мониторинг рынка, ценообразование, контроль соблюдения. • Увеличение объемов продаж • Координация работы с представительством GM • Организация и участие в мероприятиях для клиентов • Разработка новых услуг для привлечения клиентов (гаи, страхование, эвакуация) • Координация работы отдела продаж и сервиса Достижения: • Налажена своевременная и оперативная таможенная очистка автомобилей • Заключены договора с ведущими страховыми компаниями, как по страхованию, так и по кузовному ремонту на СТО компании • Заключены договора с лизинговыми компаниями и крупными корпоративными клиентами • Внедрена услуга по постановке на учет автомобилей клиентов
- Сентябрь 1997 – январь 2000
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер отдела продаж SAAB
«Совинтеравтосервис», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Продажа автомобилей • Таможенная очистка автомобилей • Контроль ценовой политики • Координация работы отдела с представительством GM • Организация и участие в мероприятиях для клиентов • Разработка новых услуг для привлечения клиентов

Образование

- Высшее образование
- 1997
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
Факультет: Эксплуатация автомобилей
Специальность: Инженер автомобильного транспорта
- Среднее специальное образование
- 1992
Московский Автомобильно-Дорожный техникум МАДТ
Специальность: Механик автомобильного транспорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Формирование и проработка бизнес-плана для открытия нового дилерского центра «Ford» полного цикла. Семья, Фитнес, Путешествия, Информационные технологии, История Стрессоустойчивость, коммуникабельность, нацеленность на результат. Опыт подготовки и проведения презентаций, как для клиентов, так и для субдилеров В настоящее время - Английский язык, средний уровень, 2 курс Госкурсов «Ин-яз» Компьютерные навыки: WinWord, Excel, MS- Office Axapt, Power Point