Руководитель филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 10 марта 1989)

Новосибирск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Организаторские навыки
Управление проектами
Управление персоналом
Деловое общение
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

- Январь 2021 – июнь 2023
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Информация скрыта
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании: один из крупнейших российских производителей и поставщиков оборудования и компонентов в сфере электроэнергетики и телекоммуникаций (17 филиалов). Оборот компании – 2 млрд. руб/год. Оборот филиала – 500 млн. руб./год Головной офис – г. Москва. Основной функционал: • Управление командой (в подчинении 16 сотрудников) • Анализ и управление коммерческими показателями (наценка, география продаж, количество клиентов и пр.) • Формирование и контроль выполнение ключевых показателей команды (KPI: число звонков и встреч менеджеров, выполнение индивидуальных планов и пр.) • Коммуникации со смежными отделами в целях оптимизации рабочих процессов • Продвижение продукции компании во всех каналах продаж: проекты, крупный и мелкий опт, тендеры и аукционы • Личные продажи ТОПовым клиентам компании Достижения: • За год работы вывел филиал на первое место по выручке среди всех филиалов (рост выручки на 84%) • Обеспечил перевыполнение годового плана по прибыли на 25% • Сформировал эффективную команду менеджеров (в т. ч. хантинг сотрудников конкурентов) • Вывел филиала в ТОП по количеству выигранных тендеров • Ввел в продажу новый товар (оптический, силовой кабель) • Открыл филиал в г. Екатеринбург
- Июль 2016 – декабрь 2020
- 4 года и 6 месяцев
Генеральный директор
ООО ТПК "РусТехПром"
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании: торговля кабельно-проводниковой продукцией, электротехника, щитовое оборудование. Основной функционал: • Стратегическое планирование развития компании, бюджетирование; • Поиск новых каналов продаж, расширение действующих, в т. ч. поиск заказов, переговоры с заказчиками, участие в конкурсных процедурах, электронных аукционах и т. д. • Развитие продаж в компании и разработка методов по сокращению дебиторской задолженности. • Поиск поставщиков и активная работа с ними; • Организация работы офиса: подбор кадров, расширение перечня видов работ СРО, плотная работа с бухгалтерией на предмет своевременного сбора первичной документации и актирования работ, отслеживания финансовых показателей по каждому договору. Достижения: • Поднял продажи в среднем на 30-40% ежегодно, среднегодовая наценка – 23% • Выполнены работы «под ключ» ряда крупных объектов (от переговоров до запуска готового объекта, в т. ч. сдача проверяющим органам): o ЖК Малахит: инженерные работы по подключению домов к электроэнергии, в т. ч. подготовка проектной документации, курирование подрядной организации, поставка и монтаж всего электрооборудования (кабельно-проводниковая, электротехническая продукция, электрощитовое оборудование), сдача объекта проверяющим органам. o МРСК Сибири: проведена совместная работа с ген. подрядчиком по абонентскому подключению к сетям электроснабжения (Барнаул, Кемерово, Новокузнецк), в т. ч. предпроектное обследование (ППО) и поставка материалов (кабельно-проводниковая продукция и электротехника). • Выстроил логистику по доставке товара на склад Покупателя в г. Новосибирске, а также оптимизировал логистику по доставке товара на склад покупателя по Сибирскому, Дальневосточному регионал и в Республику Саха (Якутию).
- Сентябрь 2012 – июль 2016
- 3 года и 11 месяцев
Директор филиала г. Новосибирска
ООО "РКБ"
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании: торговля кабельно-проводниковой продукцией (10 филиалов по РФ). Головной офис – г. Санкт-Петербург. Основной функционал: • Обеспечение плана продаж компании; • Разработка мотивации персонала, прием, обучение; • Поиск новых каналов продаж, расширение действующих; • Поиск поставщиков и активная работа с ними; • Непосредственное участие в продажах, проведение переговоров и встреч. • Бюджетирование; Достижения: • Сформировал филиал и команда с нуля; • Увеличил: o Оборот на 50-70% первые 2 года, последующие 25-40% o средне годовую наценку 17% • Увеличил клиентскую базу филиала на 800 клиентов; • Вывел филиал в ТОП-3 по компании

Образование

- Неполное высшее образование
- 2011
Сибирский государственный университет путей сообщения, Новосибирск

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: стремление к самореализации и успеху, способность к самостоятельному принятию решений, умение работать в разноплановом коллективе, умею расположить к себе партнера/поставщика и выстроить с ним работу на выгодных для компании условиях. Чтобы узнать о моих профессиональных качествах больше прошу перейти на сайт-визитку http://aksjob.tilda.ws/aksjob. Ответственность, B2B Продажи, Ведение переговоров, Управление продажами, Развитие продаж, Организаторские навыки, Управление проектами, Управление персоналом, Деловое общение, Планирование продаж, Руководство коллективом, Деловая коммуникация, Навыки продаж