Руководитель филиала, директор по продажам

Был больше месяца назад

200 000 ₽

46 лет (родился 28 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Апрель 2021 – сентябрь 2024
- 3 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ОООТД Шоколадные мануфактуры Корнилова, Екатеринбург
https://chocolate-magazin.ru
Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж - 12 новых контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Магнит, Перекрёсток, Лента, Ашан, Маяк, Кировский, Лион и т. д). Управление продажами - выстроена цепочка продаж от заказа -обработки - отгрузки и доставки до РЦ или тт согласно графику. Развитие дистрибуции - расширение представленности СКЮ в Торговых сетях с 3 наименований до 11 товарных позиций. Ведение переговоров - личный контакт с директорами и управляющими - быстрое реагирование на вопросы и решение проблем. Ценообразование - выработана система предоставления скидок при продаже в предоплату и отработана ценовая модель для ТС с учётом ретро-бонусов и промо-скидок. Управление цепочкой поставок - составлены графики маршрутов. Управление дебиторской задолженностью - ежедневный контроль с дополнительным предварительным напоминанием о задолженности. Обеспечение рентабельности предприятия - расчёт рентабельности продукции от себестоимости продукта на основании еженедельных мониторингов цен. Подбор персонала - личный отбор и ведение мотивации сотрудников. Рост продаж за год в рублях за период работы к 2020 по году 2021 выполнение на 66%; за 2022 к 2021 году выполнение на 82%; за 2023 к 2022 году выполнение на 22%. Рост рентабельности 2021 к 2020 на 24% соответственно; 2022 к 2021 на 27% соответственно; 2023 к 2022 на 25% соответственно. Рост продаж за год в рублях за период работы к 2020 по году 2021 выполнение на 66%; за 2022 к 2021 году выполнение на 82%; за 2023 к 2022 году выполнение на 22%. Рост рентабельности 2021 к 2020 на 24% соответственно; 2022 к 2021 на 27% соответственно; 2023 к 2022 на 25% соответственно.
- Март 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию
Екатеринбург
https://svetofor-nsk.ru
Федеральная сеть Светофор.
Обязанности и достижения:
Поиск помещений, удовлетворяющих предъявляемым требованиям Проведение переговоров с собственниками Заключение договоров аренды Организация и контроль проведения ремонтных работ Обеспечение магазина оборудованием Организация запуска магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина) Подбор и инструктаж персонала Решение прочих вопросов, связанных с подготовкой и запуском магазина. 3 помещения для открытия ТТ.
- Август 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 5 месяцев
Инспектор по работе с крупными клиентами
Пармалат МК, Екатеринбург
Производство молока и молочных продуктов
Обязанности и достижения:
- Управление продажами. -Оперативное управление отделом продаж - аудиты, выезды на территории - Разработка программ стимулирования сбыта - Переговоры с ключевыми клиентами - Развитие новых продуктов - Системное управление дебиторской задолженностью. Прайс 400 SKU - 300 молочная продукция, 100 - соковая. Ключевые клиенты - заведены в сеть ТСВерный - 8 SKU, Гипербола - 52 SKU, ТСКировский - 31 SKU, ТСПерекрёсток - 27 SKU, ТСЯблоко - 64SKU. План продаж по тоннажу за год выполнение 95,4%, по деньгам 102,4%.
- Декабрь 2016 – август 2017
- 9 месяцев
Руководитель по продажам
Агрохолдинг " Ясные зори", Екатеринбург
Производство и продажа мясной и куриной продукции
Обязанности и достижения:
Обязанности: Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта. 1.Заключенные контракты с федеральными и региональными сетями без бонусов (ТСМонетка, ТСВерный, ТСФлагман, ТСАндреевский, ТСЯблоко, ТСЕлисей). 2.Прайс 110 SKU - заведены в сети ТСМонетка - 4SKU, ТСВерный - 5SKU, ТСФлагман - 12SKU, ТСАндреевский - 12SKU, ТСЯблоко - 5SKU, ТСЕлисей -6 SKU) 3.Выполнение плана продажа по тоннажу за год 104%. 4. Провёл мониторинг продукции для ввода её на рынок с 0, составил и утвердил маршруты доставки - 5 дней в неделю загруженность 10-15 торговых точек, снизил логистические затраты за счёт укомплектованности маршрутов с 7,5 рублей на кг до 4 руб..
- Январь 2013 – декабрь 2016
- 4 года
Начальник отдела розничных продаж
ОАО "Хладокомбинат "НОРД", Екатеринбург
Замороженные мясные и рыбные п/ф - производство, реализация опт и розница
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Планирование и обеспечение выполнения годовых, месячных, недельных планов продаж. 2. Оперативное управление подразделением, направленное на увеличение объемов продаж и расширение доли рынка продукции, производимой компанией. 3. Контроль уровня дистрибуции на вверенной территории, направленный на увеличение объемов продаж. 4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества. 5. Регулярный мониторинг ситуации на рынке и выработка решений по оперативному реагированию на изменение ситуации. 6. Организация работы по снижению уровня дебиторской задолженности. 7. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов. 8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта. 1.Выполнение годового плана по маржинальной прибыли (2013 - 135%,2014- 109%, 2015-114%.2016 - 117%). 2.Cформировал новую, эффективную структуру продаж (7 сотрудников), значительно расширил клиентскую базу (150 до 800 тт). 3. Доля рынка по замороженной фасованной рыбе 30%. по Екатеринбургу и Свердловской обл. 4.Заключенные контракты с федеральными и региональными сетями без бонусов - ТСМагнит, ТСПятёрочка, ТСМонетка, ТСКировский. 5.Ежемесячный прирост продаж 16-18% в валовой выручке. В маржинальной прибыли 2-3,5%. 6. Лучший показатель отдела по компании не выше 10% просроченная задолженность. 7.+ Провёл мониторинг продукции для ввода её на рынок с 0, составил и утвердил маршруты доставки, снизил логистические затраты за счёт укомплектованности маршрутов c 7,5 руб до 3,3 руб. на кг продукции. 8.+Развитие оптовых и розничных продаж в ХМАО, Курганской, Свердловской и Тюменской обл.
- Июль 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Начальник торгового отдела
ОАО Общество МИКОМ, Каменск-Уральский
Мясоперерабатывающее производство
Обязанности и достижения:
Начальник отдела развития розничной сети. Постановка задачи, организация, планирование и контроль деятельности магазинов по соблюдению фирменных стандартов ОАО МИКОМ. 1. Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности по финансово-хозяйственной, экономической деятельности магазинов. 2. Анализ и корректирующие мероприятия по магазинам на основании фин. отчетности. 3. Формировании бюджета торговых объектов в рамках компетенций, контроль за исполнением. 4. Контролировать четкое выполнение всеми сотрудниками магазинов всех утвержденных БП, распоряжений, инструкций. 5. Ставить цели и задачи Директорам магазинов, контролировать их выполнение. 6. Максимальное удовлетворение потребностей клиентов. 7. Улучшение внешнего вида магазина. 8. Быстрота разгрузки, приёмки и выкладки товара. 1.Выполнение плана по валовой выручке 94-98% с рентабельностью 28-32%. Управление локальной сетью фирменной розницы из 15 торговых точек стационарной и нестационарной розничной торговли. 2.Сокращение неликвидов на 30% за счёт пересмотра и перемещения ассортимента внутри сети. 3. За период моей работы открыто 7 магазинов и 3 торговые точки. 4. За период моей работы уволены 4 сотрудника (крупные недостачи).Всего было в подчинении 6 директоров магазинов и 48 сотрудников. 5.Максимальный скачок продаж. Продажа мясных полуфабрикатов увеличена в 3 раза (с 30 тонн до 90 ежемесячно), за счёт пересмотра логистики и продаваемого ассортимента. 6. Внеплановые ревизии привели к уменьшение процента хищений и потерь.+ С 32% до 11%. 7.Пересмотрел фирменный стиль магазинов, начиная с продавцов до вывески.
- Апрель 2009 – июль 2011
- 2 года и 4 месяца
Руководитель направления
ООО Лига-Сервис, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с 0 (нуля). 1. Управление продажами.+Сформировал новую структуру продаж (9 сотрудников). 2. Оперативное управление отделом продаж.+ Получены новые рынки сбыта Курганская обл. Челябинская обл. 3. Разработка программ стимулирования сбыта KPI и стратегического развития территории.+ Рекордные продажи за всё время работы компании - прирост объём продаж за год в 5 раз с 2 млн. руб до 10 млн.руб. Лучшие финансовые показатели за всё время работы компании ежемесячный рост продаж 12-15% при рентабельности 16-18 %. 4. Переговоры с ключевыми клиентами.+ Значительно расширил клиентскую базу с 90 тт до 330 тт. 5. Развитие новых продуктов.+ За год в 4 раза увеличены продажи по товарным группам ключевых производителей (КАЛИНА, Колгейт, Хенкель, Нивея) в ассортиментном портфеле. 6. Системное управление дебиторской задолженностью.+Показатель филиала по компании 11-16% просроченная задолженность.
- Март 2008 – апрель 2009
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор. Екатеринбург
ООО "Импульс", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
1. Управление коммерческой деятельностью компании.+Руководство группой продаж Городское и Областное направление 2 руководителя и по 6 человек в каждом отделе.+Отдел закупа 2 сотрудника и КЭШ 2 сотрудника 2. Управление структурой продаж, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.+Прирост продаж за год 22% при рентабельности 56%. 3. Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение доли рынка в рамках согласованной стратегии развития компании.+Увеличение клиентской базы за год на 30%. 4. Организация поиска и привлечения новых клиентов, проектов.+ Развитие оптовых и розничных продаж в Курганской, Свердловской и Тюменской обл. 5. Постоянный мониторинг ценовой политики компании, ее оптимизация.+Рентабельность продаж в среднем 50-60% 6. Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.+Внедрение KPI и системы финансового планирования продаж и закупок. 7. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, в том числе зарубежными.+ Открытие спецотделов от производителей 8. Уменьшение транспортных издержек за счёт эффективного формирования логистического процесса от сбора до формирования маршрута. Выполнение заказов клиентам в срок и нужном количестве 92-95 %.
- Январь 2005 – март 2008
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
филиал ООО "Альянс-ТД", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
1. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в Курганской, Свердловской и Тюменской обл. 2. Обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами. 3. Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. 4. Стратегическое планирование продаж год, квартал, месяц. 5. Разработка и внедрение системы мотивации по отделу продаж. 6. Отчетность перед собственником компании по достижению плановых показателей коммерческого подразделения. 7. Управление командой продаж 9 сотрудников и отделом закупок и доставки 12 человек. 8. Сокращение транспортных издержек за счёт адресности товарных остатков и формирования маршрутов посещения и доставки. Выполнение заказов клиентам в срок и нужном количестве 94-95 %.
- Февраль 2001 – январь 2005
- 4 года
Директор по продажам
ООО ТД «Уральские самоцветы», Каменск-Уральский
Обязанности и достижения:
1. Управление и контроль состояния дебиторской задолженности. 2. Формирование складского ассортимента 2000 наименований. Развитие новых товарных групп (Калина, Юнилевер, Колгейт-Палмолив, Весна). 3. Организация работы группы продаж, контроль деятельности. Руководство группой продаж (8 человек) 4. Планирование, сезонный анализ продаж, разработка ценовой политики. 5. Поиск и привлечения клиентов, поставщиков. Увеличение клиентской базы на 40 %. 6. Работа с поставщиками ведения переговоров и заключения договоров, контрактов. Открытие спецотделов от производителей - увеличение доли продаж в общем портфеле товаров по группам Калина, Юнилевер, Колгейт-Палмолив, Весна. 7. Разработка систем мотивации коммерческой службы. 8. Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.+Развитие оптовых и розничных продаж в МОСКОВСКОЙ, САМАРСКОЙ, Курганской, Свердловской и Тюменской обл.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Уральский Государственный Экономический Университет Филиал
Факультет: Национальная экономика
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Инициативен, системен. Взвешенное принятие решений. Умею вести переговоры и достигать намеченных результатов. Хочу заниматься интересным, перспективным проектом. Не терплю врунов и лентяев. Семья, рыбалка, спорт, занятие с ребёнком, собака, чтение обучающей литературы.